Znalezienie czegoś idealnego w doskonałej cenie to jedna z moich ulubionych rozrywek i nie jestem sam. Klienci coraz liczniej odwiedzają sklepy z niższymi cenami, takie jak TJMaxx, HomeGoods i Ollie’s Bargain Outlet, w miarę jak zwiększają się zwolnienia, a kupujący ograniczają swoje budżety.
Ruch pieszych w tych sklepach wzrósł w 2025 r., co pomogło zwiększyć sprzedaż w związku z odchodzeniem od pełnopłatnych domów towarowych, takich jak Macy’s, i większych sklepów, takich jak Target.
Ollie’s Bargain Outlet szczególnie skorzystał na decyzji o wykorzystaniu upadłości jednego ze swoich największych rywali, Big Lots.
Ollie’s Bargain Outlet w skrócie: Rok założenia: 1982, Mechanicsburg, Pensylwania Liczba sklepów: 645 Pracownicy: 12 792 Źródło: Ollie’s Bargain Outlet Holdings
Niepowodzenie Big Lots i bankructwo na podstawie rozdziału 11 umożliwiły Ollie’s przejęcie wielu witryn sklepowych. Zamknięcia Big Many zmniejszyły także konkurencję w 290 z 645 sklepów.
Oprócz zainteresowania zakupami typu „poszukiwanie skarbów” i napiętych budżetów, Ollie’s Bargain Outlet jest w doskonałej pozycji do pozyskiwania klientów w okresie świątecznym i w roku 2026.
Sklep Ollie’s Bargain Outlet ma bogatą historię
Sklep Ollie’s Bargain Outlet został założony przez Marka Butlera, Mortona Bernsteina, Harry’ego Covermana i Olivera „Ollie” Rosenberga w tartaku Bernsteina w Mechanicsburgu w Pensylwanii w 1982 roku. Po wizycie w budynku 19 w Massachusetts Butler założył firmę w oparciu o proste założenie, że wszyscy w Ameryce uwielbiają okazje.
Sklepy Ollie są wypełnione wyprzedażami i nadwyżkami artykułów zakupionych ze zniżką i sprzedawanych klientom po cenach niższych niż te, które można znaleźć w domach towarowych. Twoim celem jest 40% marża brutto. Jeśli uda ci się osiągnąć ten cel i znacznie obniżyć ceny w sklepach pełnopłatnych, sprzedasz prawie wszystko, w tym mydło, żywność, zabawki, artykuły gospodarstwa domowego, odzież i elektronikę.
Ollie’s Bargain Outlet odnotowuje większy ruch po tym, jak rywal Big Lots zamknął swoje sklepy z powodu bankructwa.
Shutterstock
Firma znana z dziwacznego marketingu w stylu komiksowym świadomie planowała swój rozwój, otwierając lokalizacje powoli, ale systematycznie. Przed wejściem do Maryland w latach 90. skupiała się na sklepach w Pensylwanii. Pomimo śmierci Rosenberga w 1996 r., pod przewodnictwem Butlera firma stale zwiększała liczbę sklepów, osiągając 20 lokalizacji do końca 2000 r. i 36 sklepów do 2005 r., zwiększając w tym roku przychody do 150 milionów dolarów.
Ollie’s Bargain Outlet Liczba sklepów Harmonogram: 2025: 645 lokalizacji Źródło: Ollie’s FAQ 2020: 388 lokalizacji Źródło: Ollie’s 2020 10-K SEC Filing 2015: 203 lokalizacje Źródło: Ollie’s 2015 10-K 2011: 100 lokalizacji Źródło: Times Herald-Record 2005: 36 lokalizacji Źródło: Citizens Voice
Aby sprostać rosnącej obecności, w 2008 r. skonsolidowała swoją dystrybucję w dużym centrum w Yorku w Pensylwanii. Drugie centrum dystrybucyjne zostało otwarte w Gruzji w 2014 r., rok przed pierwszą ofertą publiczną Ollie na giełdzie.
Sprzedaż nadal rośnie, ponieważ Ollie’s otworzył więcej sklepów na nowych rynkach. W 2017 roku prowadziła 268 sklepów, których sprzedaż przekroczyła 1 miliard dolarów.
W grudniu 2019 roku zmarł Butler, a stanowisko dyrektora generalnego objął były dyrektor operacyjny John Swygert. Pod rządami Swygerta kontynuowano ekspansję firmy na wschodnim wybrzeżu, a liczba sklepów Ollie wzrosła do 559 do końca 2024 roku, generując 2,3 miliarda dolarów rocznych przychodów.
W lutym 2025 r. Swygert został prezesem wykonawczym, torując drogę prezydentowi Ericowi Van der Valkowi do objęcia tytułu dyrektora generalnego Ollie. Przed dołączeniem do Ollie’s w 2021 roku jako dyrektor operacyjny był prezesem i dyrektorem operacyjnym sklepów choinkowych, w których pracował przez 15 lat.
Ollie’s Bargain Outlet zdobywa złoto Big Lots
Big Lots była jedną z największych dyskontów w Stanach Zjednoczonych, z 1450 sklepami blisko szczytowego poziomu w 2015 r. Jednak seria błędów, które zepsuły wizerunek dyskontu i obciążyły go znacznym zadłużeniem, zebrały swoje żniwo, gdy Ollie i inni konkurenci zmniejszyli jego udział w rynku.
Firma, założona w 1967 roku przez Sola Shenka, początkowo słynęła z skupu części samochodowych na wyprzedażach (Shenk kupił nawet aktywa DeLorean Motors w czasie jego upadłości).
Firma ewoluowała na przestrzeni lat, oferując szeroką gamę produktów po obniżonych cenach, ale w 2013 roku pod rządami nowego dyrektora generalnego Davida Campisiego firma Big Lots dokonała nierozsądnej zmiany i zaczęła sprzedawać w swoich sklepach artykuły nieprzecenione, pozostawiając konsumentów z mylącymi doświadczeniami cenowymi.
Sprzedaż Big Lots spadła, szczególnie po 2021 r., wynosząc 14% w roku finansowym 2023 (zakończonym 3 lutego 2024 r.), 11% w 2022 r. i 1% w 2021 r. W ostatnim kwartale przed ogłoszeniem upadłości 9 września 2024 r. Big Lots poinformowało, że sprzedaż od początku roku w drugim kwartale spadła o 9,2% do 2,1 miliarda dolarów. Posiada również 570 milionów dolarów krótkoterminowego zadłużenia.
Kalendarium upadłości Big Many: wrzesień. 9 września 2024 r.: Firma Big Lots złożyła wniosek o ochronę przed upadłością na podstawie rozdziału 11. Źródło: Kroll 1 stycznia 2025 r.: Sąd upadłościowy zatwierdził sprzedaż od 200 do 400 sklepów Big Lots i maksymalnie dwóch centrów dystrybucyjnych firmie Variety Wholesalers, za pośrednictwem Gordon Brothers. Źródło: Reuters, 14 stycznia 2025 r.: Gordon Brothers oferuje do sprzedaży sklepy Big Lots na terenie całego kraju (nieruchomości o powierzchni od 19 000 do 55 000 stóp kwadratowych). Źródło: Gordon Brothers 27 lutego 2025 r.: Ollie’s Bargain Outlet Holdings, Inc. ogłosiła przejęcie 40 umów najmu sklepów Big Lots od Gordon Brothers, zwiększając łączną liczbę umów najmu uzyskanych od Big Lots do 63. Źródło: Ollie’s Bargain Outlet Holdings
Restrukturyzacja Big Lots w obliczu bankructwa obejmowała likwidację wielu sklepów, co stworzyło ogromną szansę dla Ollie’s Bargain Outlet.
W przeciwieństwie do Big Lots bilans Ollie był mocny, nie posiadał znaczącego zadłużenia długoterminowego i miał setki milionów w gotówce, pomimo trwającego programu otwierania sklepów. Spółka wykorzystała swoją siłę finansową do nabycia 63 umów najmu sklepów Big Lots, pozyskując 23 umowy w 2024 r. i kolejne 40 w lutym 2025 r.
„Lokalizacje te mają odpowiednią wielkość, mają korzystne warunki najmu, są zlokalizowane w istniejących i sąsiadujących obszarach biznesowych i od dawna służą konsumentom świadomym wartości” – powiedział wówczas dyrektor generalny Ollie van der Valk.
Nowo przejęte sklepy wzmocniły swoją obecność na najatrakcyjniejszych rynkach. Jednocześnie trwałe zamknięcie wielu lokalizacji Big Lots sprzyjało wzrostowi ruchu pieszego w 290 sklepach Ollie’s w drugim kwartale 2025 r.
Połączenie przyspieszyło przychody Ollie, ponieważ ponownie otwarte sklepy pod marką Ollie szybko rosną, a sprzedaż w tych samych sklepach w istniejących sklepach Ollie’s na dawnych rynkach Big Lots przyspiesza w szybszym tempie niż zwykle.
Ogólnie rzecz biorąc, porównywalna sprzedaż w sklepach otwartych co najmniej od roku wzrosła w drugim kwartale o 5%, „dzięki zwiększonej liczbie transakcji”, twierdzi Helm.
Rośnie liczba członków armii Olliego
Sklepy i marketing Ollie charakteryzują się podobnym klimatem jak Trader Joe’s, a reklamy w stylu vintage zachęcają klientów do poszukiwania skarbów, którzy szukają „dobrych i tanich rzeczy”.
Na koniec roku podatkowego 2024 liczba członków Ollie’s Army wyniosła 15,1 mln, co oznacza wzrost o 8% rok do roku. Firma twierdzi, że członkowie odpowiadają za około 80% sprzedaży w jej sklepach, które można obecnie znaleźć w 34 stanach na wschodnim wybrzeżu. Przeciętny członek Ollie’s Army wydaje o 40% więcej na wizytę niż osoby niebędące członkami.
Więcej handlu detalicznego: dyrektor finansowy Costco składa rzadką obietnicę cenową Home Depot w obliczu rosnącej liczby wezwań do bojkotu konsumenckiego przed świętami Wysiłki firmy Target, aby zapewnić klientom sprawiedliwość, trafiają w spór Pozew Amazona może być ostrzeżeniem dla innych pracodawców
„Przy tak dużej liczbie sprzedawców detalicznych zamykających sklepy lub wycofujących się z działalności w ciągu ostatniego roku istnieje możliwość zdobycia udziału w rynku poprzez rozszerzenie naszej obecności, pozyskanie nowych klientów i przekształcenie ich w lojalnych członków Ollie’s Army” – powiedział van der Valk podczas telekonferencji dotyczącej wyników za drugi kwartał.
To już się dzieje. Na koniec drugiego kwartału liczba lojalnych członków Ollie’s Army wynosiła 16,1 miliona, co stanowi wzrost o 10,6% w porównaniu z rokiem ubiegłym.
Jednak nie tylko wzrost wynikający z niepowodzeń Big Many generuje rezultaty. Według van der Valk Ollie przyspieszył w tym roku organiczny rozwój nowych sklepów, otwierając 54 sklepy w ciągu pierwszych sześciu miesięcy, co stanowi „czterokrotność liczby sklepów, które otworzyliśmy w tym samym okresie ubiegłego roku”.
Co dalej z Ollie’s Bargain Outlet?
Firma widzi szanse wynikające ze zmiany zachowań klientów, zmuszając sklepy do ponownej oceny swojego zasięgu. Spółka monitoruje kolejne zamknięcia sklepów oraz możliwości związane z upadłością i planuje zachować ostrożność w przypadku hucznych otwarć nowych sklepów.
Ogólnie rzecz biorąc, Ollie’s zakończył drugi kwartał, podczas którego otworzył 29 sklepów, a celem na ten rok było otwarcie 85 nowych lokalizacji, w tym sklepy Big Lot. Oczekuje, że w 2026 r. ponownie przekroczy cel 10% wzrostu sklepów.
Zamknięcia sklepów mają także inny pozytywny wpływ na Ollie’s: większe możliwości zakupu zapasów.
„W każdym kwartale jest tak wiele różnych źródeł likwidacji… Nasz model opiera się na zakłóceniach” – powiedział van der Valk. „Upadłości w handlu detalicznym i zamknięcia sklepów z pewnością stworzyły dodatkowe możliwości zakupów”.
Ollie’s szuka również dodatkowych sposobów na zwiększenie liczby wizyt członków wojska Ollie’go. Zorganizował wydarzenie z okazji Dnia Ollie w drugim kwartale, oferując wieczór zakupowy tylko dla członków z promocjami dostosowanymi do potrzeb członków.
„Wydarzenie w nowej odsłonie okazało się ogromnym sukcesem i przekroczyło wszelkie oczekiwania. Po pierwsze i najważniejsze, nagrodziliśmy członków naszej Armii Ollie i pozyskaliśmy dużą liczbę nowych członków. Po drugie, wydarzenie zwiększyło sprzedaż i zyski” – powiedział van der Valk.
Wydarzenie Ollie’s Days dodało 1% do sprzedaży w dyskontach detalicznych w drugim kwartale.
Zaplanuj podobny Dzień Armii Ollie z zakupami tylko dla członków 15 grudnia.
I nie chodzi tylko o to, że Ollie’s wygrywa wśród klientów o niskich i średnich dochodach. Obserwuje wzrost na wszystkich poziomach dochodów, w tym w gospodarstwach domowych o wyższych dochodach, w miarę jak coraz więcej klientów zmienia swoje nawyki związane z wydatkami.
Ostatecznie Ollie’s Bargain Outlet uważa, że w Stanach Zjednoczonych jest miejsce na prowadzenie 950 sklepów, co zapewni szerokie możliwości dalszego rozwoju.
Spółka przedstawi aktualne informacje na temat swoich postępów podczas ogłoszenia wyników za trzeci kwartał, zaplanowanego na 9 grudnia.
Powiązane: Popularny rywal TJMaxx potyka się wraz ze zmianą zachowań klientów
