Globalne napięcia stają się coraz większym problemem dla sprzedawców detalicznych.
Jeszcze przed wybuchem niedawnego konfliktu z Iranem napięcia za granicą podsycały niepewność gospodarczą w Stanach Zjednoczonych i żaden sprzedawca detaliczny nie jest naprawdę na to odporny.
Problem polega na tym, że spory geopolityczne mogą przerodzić się w wojny handlowe, prowadzące do ceł i zakłóceń w łańcuchu dostaw. To nieuchronnie powoduje, że produkty stają się droższe dla sprzedawców detalicznych, którzy następnie muszą przenieść koszty na konsumentów.
Jest to coś, czego Costco zawsze starało się unikać.
Około rok temu podczas telekonferencji Costco dotyczącej wyników za drugi kwartał 2025 r. dyrektor generalny Ron Vachris powiedział: „Trudno przewidzieć wpływ ceł, ale nasz zespół pozostaje elastyczny, a naszym celem będzie zminimalizowanie wpływu powiązanego wzrostu kosztów dla naszych członków”.
Vachris potwierdził również, że około jedna trzecia produktów sprzedawanych w USA jest importowana z innych krajów, zatem firma „będzie w dalszym ciągu podejmować to wyzwanie, wykorzystując naszą globalną siłę nabywczą, silne relacje z dostawcami i innowacje”.
Napięcia na Bliskim Wschodzie mogą zwiększyć koszty
Obecny konflikt na Bliskim Wschodzie już powoduje wzrost cen ropy. Istnieje obawa, że koszty towarów konsumpcyjnych znacznie wzrosną w związku ze wzrostem kosztów energii, transportu i produkcji.
Podczas ostatniego wezwania do ogłoszenia wyników Costco przyznało, że sytuacja na Bliskim Wschodzie może ostatecznie wpłynąć na koszty operacyjne, jeśli zakłócenia nasilą się.
Powiązane: Costco obniża ceny jaj, masła i innych podstawowych artykułów
Dyrektor finansowy Gary Millerchip powiedział: „Sytuacja na Bliskim Wschodzie może mieć wpływ na koszty paliwa i harmonogramy żeglugi, jeśli w regionie będzie panowała niestabilność przez dłuższy okres”.
Jak dotąd Costco twierdzi jednak, że konflikt nie zmienił znacząco jej łańcucha dostaw.
Costco ma również dobrą pozycję, aby uniknąć takich zakłóceń ze względu na siłę swojej marki Kirkland. Ponadto firma oświadczyła, że jest gotowa pozyskiwać więcej produktów w kraju, jeśli zajdzie taka potrzeba, aby utrzymać ceny na jak najniższym poziomie.
Jak Vachris powiedział podczas rozmowy telefonicznej dotyczącej wyników spółki za drugi kwartał 2026 r.: „W Costco zawsze chcemy jako pierwsi obniżać ceny i ostatni je podnosić”.
Shutterstock
Costco ma dużą przewagę nad rywalami
Costco jest czasami krytykowane za ograniczony wybór produktów. Jednak w takiej sytuacji strategia ta może faktycznie działać na korzyść Costco.
Costco zazwyczaj ogranicza swoje zapasy do około 4000 jednostek SKU (jednostek magazynowych), podczas gdy typowy supermarket może mieć ich od 15 000 do 60 000. Jednak to uproszczone podejście zapewnia firmie elastyczność w dostosowywaniu dostawców lub asortymentu produktów w przypadku zmiany kosztów.
Kolejną zaletą jest skala Costco. Jak potwierdziła firma w swoim najnowszym wezwaniu dotyczącym wyników finansowych, prowadzi 924 sklepy klubowe na całym świecie i planuje dalszy rozwój. Daje to Costco ogromną siłę nabywczą i negocjacyjną.
Ponadto, w przeciwieństwie do tradycyjnych sprzedawców detalicznych, Costco może wykorzystać przychody ze składek członkowskich, które pobiera, jako poduszkę, co pozwala uniknąć ogromnych podwyżek cen, gdy inne firmy będą musiały je wdrożyć.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Costco widzi poważną zmianę w zachowaniu członków Sieć detaliczna zamyka wszystkie lokalizacje ze względu na zmiany prawne Uderza w branżę Costco dokonuje dużych inwestycji w zakupy internetowe dla członków Lululemon stara się odwrócić zachowania klientów T-Mobile wprowadza bezpłatną ofertę dla klientów po poważnych stratach
Chociaż sytuacja za granicą jest niestabilna, Costco ma silną pozycję, aby chronić swoich członków przed rosnącymi kosztami. I to właśnie ta zdolność może pozwolić Costco wyłonić zwycięzcę w czasie, gdy inni sprzedawcy detaliczni ryzykują utratę klientów.
Maurie Backman jest właścicielem akcji Costco.
Powiązane: Dyrektor generalny Dollar Tree sygnalizuje trudne czasy przed łowcami okazji
