Amerykanie przygotowują się do spowolnienia, gdy pewność zaufania konsumentów (8:30)
W sklepie Warehouse Club są trzech głównych graczy:
Hurtowa CORPOSAM CLETBJ
Każdy z tych klubów ma swoich lojalnych wyznawców, ale cała trójka jest znana z pewnych rzeczy:
Niska cena inwentaryzacja cen, których nie znajdziesz gdzie indziej
Z tego powodu łatwo jest przedstawić sprawę, aby dołączyć do dowolnego z tych sklepów klubów magazynowych. Ale rzeczywistość jest taka, że prawdopodobnie nie musisz dołączać więcej niż jednego.
W końcu, jeśli chodzi o teren, Costco, Sam’s Club i BJ mają wiele nakładania się w ekwipunku. Możesz uciekać się do każdego z tych sklepów, aby załadować produkty takie jak papier toaletowy, jajka i inne przedmioty, z których regularnie używasz.
Mimo to wielu ekspertów detalicznych zgadza się, że spośród trzech głównych łańcuchów Warehouse Club Costco jest tym, który dominuje.
Costco ma ponad 130 milionów członków, w porównaniu do 50 milionów członków w klubie Sam’s i 6,5 miliona w BJ.
Mimo to, w ostatnich latach, Costco odnotował większą konkurencję nie tylko z Sama’s Club i BJ, ale z innych rodzajów członków, takich jak Resco Food Service. I chociaż ekskluzywny supermarket Erewhon służy publiczności bardzo różniącym się od publiczności, ma również program członkowski.
Costco nie zaoferuje głównego klubu Perk Sama i BJ.
Źródło obrazu i okrężnicy; Hennessy i Sol; Zdjęcia i zupa; Lightrock przez obrazy Getty
Członkostwo Costco są najdroższe
Costco stara się zbyt często nie zwiększać stawek członkostwa. Zespół zarządzający firmy rozumie, że jej baza członkowska polega głównie na konsumentach świadomych budżetu, który stara się zaoszczędzić pieniądze na podstawowych i jadalnych elementach. W związku z tym Costco ogólnie podnosi stawki co około siedem lat.
Wzrost najnowszego współczynnika członkostwa Costco nastąpił około rok temu, w którym to czasie koszt członkostwa Gold Star wzrósł o 5 USD, a koszt członkostwa władzy wykonawczej wzrósł o 10 USD.
Powiązane: Loving 117 -Year -old Home Depot, likwidacja
Teraz członkostwo Gold Star w Costco kosztuje 65 USD rocznie, podczas gdy członkostwo władzy wykonawcze kosztuje 130 USD.
W porównaniu:
Podstawowe członkostwo w klubie Sam kosztuje 50 USD rocznie, podczas gdy jedno członkostwo kosztuje 110 USD. Podstawowe członkostwo w klubie BJ kosztuje 60 USD rocznie, podczas gdy członkostwo klubu+ kosztuje 120 USD.
Ponieważ BJ ma znacznie mniejszy ślad niż jego konkurenci, nie wszyscy konsumenci zainteresowani dołączeniem do sklepu klubowego Warehouse będą mieli do niego dostęp. Ale dla tych, którzy starają się podjąć decyzję, nie jest nierozsądne opierać ją tylko na stawkach członkostwa.
Costco jest bardzo świadomy, że jego wskaźniki członkostwa są najwyższe wśród ich konkurentów. Dlatego musisz podjąć dodatkowy wysiłek, aby wygrać klientów w świetle tego.
Costco nie zaoferuje klubu Major i BJ’s Perk
W czasach, gdy Costco stoi w obliczu większej konkurencji, zespół zarządzający firmą może wymagać pomyślenia poza pudełkiem, aby zwiększyć swoją bazę członkowską. Istnieje jednak korzyść, że Costco nie przeniesie tego, co oferuje jego konkurenci: kolekcja chodników.
W klubie Sama ciężarówka Curbside jest zawsze bezpłatna dla większej liczby członków. Zwykli członkowie klubu mogą uzyskać bezpłatną kolekcję chodnika na zamówienia w wysokości 50 USD lub więcej lub zapłacić stawkę 4 USD.
Powiązane: Co powinno dziś kosztować słynne leczenie Costco przez Hot Dog?
W BJ członkowie klubu+ zawsze dostają bezpłatną ciężarówkę na chodniku, podczas gdy zwykli członkowie otrzymują ją za darmo w wysokości 50 USD lub więcej. W przeciwnym razie istnieje stawka 3,99 USD.
Oferowanie kolekcji chodnika może być doskonałym sposobem, aby Costco zaoferować swoim członkom jeszcze większą wartość, przyciągając nowe.
Wiele osób znajduje proces zakupów w sklepie klubowym magazynu. Kolekcja skali pomaga ludziom unikać tłumów i zaoszczędzić czas, więc oferowanie jest ważną korzyścią.
Istnieje jednak powód, dla którego Costco zdecydowanie utrzymał swoją decyzję, aby nie oferować wyboru chodnika. Firma chce, aby klienci wjechali do sklepu.
Jak powiedział Ron Vichris, dyrektor generalny Costco, w ostatnim wywiadzie dla Wall Street Journal: „Uwielbiamy to wyrażenie:„ Przyjechałeś po pieczonego kurczaka i wydałeś 300 $ ”.
Zespół członkowski Costco stara się utrzymać zapasy świeżego i ekscytującego sklepu, aby członkowie mieli pokusę do wejścia i wydawania więcej.
W rzeczywistości Vachris i zespół często odnoszą się do doświadczenia kupowania Costco jako poszukiwania skarbów, ponieważ mocno uważają, że członkowie, którzy eksplorują sklepy sklepu, mogą odkryć wiele dużych ofert po okazyjnych cenach.
Więcej sprzedaży detalicznej:
CEO Walmart brzmi alarmowi dużego problemu dla klienta, co wprowadza zmianę, która może przestraszyć Walmart, Costcotop Resector przyjmuje zdecydowaną postawę na temat problemu detalicznego Brandwalmart i Costco, wprowadzając ważne zmiany, które wpływają na wszystkich klientów
Z drugiej strony ciężarówka na chodniku szczególnie utrzymuje kupujących poza sklepem, i nie tego chce Costco. Dlatego jest mało prawdopodobne, aby Costco oferuje tę korzyść w krótkim okresie, nawet jeśli jest to korzyść, którą wiele osób mogłoby docenić.
Maurie Backman ma działania Costco.
Powiązane: Amado Mexican Restaurant of Closing po udanej 30 -letnich karierach
