Bobby Healy pogodził się z faktem, że jego firma dostarczająca usługi za pomocą dronów nie jest seksowna. „Pomyśl o nas jak o taniej linii lotniczej” – powiedział Fortune dyrektor generalny Manny. Ta premiera właśnie zarobiła mu 50 milionów dolarów.
Irlandzki start-up dostarczający drony Manna zamknął w tym miesiącu serię B, wspieraną przez ARK Invest, firmę Cathie Wood, znaną z wczesnych inwestycji w OpenAI, Tesla i SpaceX, a także Ireland Strategic Investment Fund, Schooner Capital, Coca Cola HBC i Molten Ventures. Kapitał zostanie wykorzystany na rozwój działalności Manny w Stanach Zjednoczonych i Europie. Całkowite finansowanie wynosi obecnie 110 milionów dolarów.
Manna, założona w 2018 roku, działa na terenie całej Irlandii, a także Finlandii i Teksasu, dostarczając wszystko, od burrito po testy biomedyczne. Firma zrealizowała już z sukcesem ponad 250 000 dostaw. Niedawno ogłosiła nowe partnerstwo z Uberem i ma istniejące umowy z DoorDash, Deliveroo i Just Eat.
Problem, który Manna ma nadzieję rozwiązać, nie jest wymyślny, ale matematyka i rynek już tak.
Dostawa drogowa w Stanach Zjednoczonych kosztuje sprzedawców około 10 dolarów za zamówienie, łącznie z kosztami kierowcy. Manna robi to za grosze za prąd. Jego drony latają w linii prostej z prędkością od 50 do 60 mil na godzinę, dostarczają dostawy w niecałe trzy minuty i zawracają w mniej niż 60 sekund – osiem dostaw na samolot na godzinę w porównaniu ze średnią w branży wynoszącą 1,2.
Tymczasem według Manny prognozuje się, że światowa gospodarka dostawami ekspresowymi (tego samego dnia i na żądanie) wzrośnie w ciągu następnej dekady o 21,3% rok do roku, osiągając 100 miliardów dolarów w 2034 roku. Wartość rynku dostaw ostatniej mili (od centrum do miejsca docelowego) szacuje się na 166,45 miliarda dolarów w 2024 r., a według prognoz osiągnie ona 311,31 miliarda dolarów w 2031 r., co oznacza wzrost CAGR na poziomie 9,62%.
Celem Manny w Stanach Zjednoczonych są 92 miliony rodzinnych gospodarstw domowych, którym gospodarka współdzielenia nigdy nie przyniosła korzyści. Jak podkreśla Healy, każdego roku w Stanach Zjednoczonych składanych jest ponad miliard zamówień na dostawę żywności, a nie ma wystarczającej liczby kierowców, aby je przewieźć bez wydawania pieniędzy. „Drony nie eliminują miejsc pracy” – dodał Healy. „Dajesz każdej małej firmie na przedmieściach lepszą platformę logistyczną niż Amazon”.
Według Healy niedawne odblokowanie przepisów jest tym, co skłania inwestorów venture capital do podjęcia natychmiastowych działań. W przeszłości FAA wymagała od operatorów dronów, aby przez cały czas trzymali swoje statki powietrzne w bezpośrednim polu widzenia, co sprawiało, że komercyjne dostawy na dużą skalę były zasadniczo nielegalne bez specjalnego wyjątku dla każdego lotu. W sierpniu 2025 r. agencja zaproponowała część 108, nowy zestaw stałych przepisów, które pozwolą dronom latać poza zasięgiem wzroku operatorów. Termin sfinalizowania tych przepisów upływa w połowie 2026 r.
Manna planuje już otwarcie od 40 do 50 nowych lokalizacji w Stanach Zjednoczonych w ciągu najbliższych 12 miesięcy, zaczynając od Teksasu i Oklahomy.
Pole konkurencyjne również zawęziło się do czterech graczy: Manna, Google’s Wing (ponad 750 000 dostaw, w tym roku liczba sklepów Walmart wzrośnie do 150), Zipline (zebrano 600 milionów dolarów, wycena na poziomie 7,6 miliarda dolarów, 2 miliony dostaw na całym świecie, a także otrzymało kilka inwestycji od ARK) i Amazon Prime Air (około 16 000 dostaw). Healy zauważa, że Amazon obsługuje wyłącznie własne paczki, pozostawiając Mannę, Zipline i Wing jako trzy firmy konkurujące o, jak to nazywa, szansę na wykorzystanie w USA 300–400 miliardów dolarów. Manna jest jednak jedyną spółką w grupie, która obecnie zarabia na każdym locie.
Ostatecznie Healy twierdzi, że dostawa dronem będzie bezpłatna. „Jedynymi przegranymi są ci, którzy sprzedają samochody i rowery elektryczne”.
Do zobaczenia jutro,
Podcast Term Sheet… Gościem w tym tygodniu jest Mackenzie Burnett, dyrektor generalny i współzałożyciel Ambrook, nowoczesnego zestawu narzędzi finansowych dla rolników. Rolnictwo jest podstawą amerykańskiej gospodarki, a jednak przeciętny amerykański rolnik zarabia tylko 5 centów z każdego dolara wydanego na żywność. Tymczasem liczba upadłości gospodarstw rolnych w USA wzrosła o prawie 50%, a marże są mniejsze niż kiedykolwiek ze względu na spadające przychody i rosnące koszty produkcji. W podcaście Burnett omawia świat finansów gospodarstw rolnych, w którym stawki są wysokie, a ona i Allie Garfinkle dyskutują o tym, dlaczego wiele gospodarstw w dalszym ciągu opiera się na księgach papierowych, o „nieskalowalnej” drodze do znalezienia dopasowania produktu do rynku w sceptycznej branży oraz o tym, jak nowoczesne narzędzia finansowe stanowią kluczową część strategii ratowania amerykańskich gospodarstw rodzinnych. Obejrzyj odcinek tutaj.
KAPITAŁ RYZYKA
– Patlytics, platforma sztucznej inteligencji z siedzibą w Nowym Jorku, przeznaczona do przetwarzania patentów, zebrała 40 milionów dolarów w ramach finansowania serii B. SignalFire prowadził rundę, a dołączyły do niego N47, Myriad Venture Partners, Relativity, Alumni Ventures, Antiportfolio Ventures i BAM Corner Point.
– MOAB, system operacyjny z siedzibą w Nowym Jorku dla dealerów i wypożyczalni sprzętu, zebrał 16 milionów dolarów w postaci funduszy zalążkowych i rundy serii A od Elad Gil, Ironspring Ventures i innych.
– Sora Fuel, firma zajmująca się technologią klimatyczną z siedzibą w Bostonie w stanie Massachusetts, zebrała fundusze w wysokości 14,6 miliona dolarów. Rundę prowadziły Spero Ventures i Inspired Capital, a dołączyły do nich Engine Ventures i Wireframe Ventures.
– Livid, zlokalizowana w Dover w stanie Delaware platforma hostingu wideo bez reklam dla twórców i małych firm, zebrała 10 milionów dolarów od Geige Vandentop i Dana Briggsa.
– Golden Analytics, oparta na sztucznej inteligencji platforma analizy biznesowej z siedzibą w Seattle w stanie Waszyngton, zebrała 7 milionów dolarów w postaci funduszy zalążkowych od NEA, Madrona i Breakers.
– Pomo, platforma marketingowa oparta na sztucznej inteligencji z siedzibą w San Francisco, zebrała 4,5 miliona dolarów w postaci finansowania zalążkowego. Kindred Ventures prowadził rundę, a dołączyli do niego Databricks, Seven Stars, SV Angel, 645 Ventures i aniołowie biznesu.
– Cadootz!, marka przekąsek dla dzieci z siedzibą w Nowym Jorku, zebrała 3 miliony dolarów w postaci funduszy początkowych. Rundę prowadziła Selva Ventures.
– Earlyasset, deweloper infrastruktury finansowej z siedzibą w Park City w stanie Utah, którego zadaniem jest uproszczenie wtórnych transakcji w spółkach wspieranych przez kapitał wysokiego ryzyka, zebrał 2 miliony dolarów w ramach finansowania zalążkowego. Rundę prowadził New Stack Ventures, do którego dołączył Cervin Ventures i inni.
KAPITAŁ PRYWATNY
– Aero Accessories & Repair, spółka portfelowa ATL Partners, przejęła New Generation Aerospace, firmę zajmującą się naprawą części do samolotów z siedzibą w Medley na Florydzie, oraz Tri-County Aerospace, firmę zajmującą się naprawą części do samolotów z siedzibą w Miami na Florydzie. Warunki finansowe nie zostały ujawnione.
– Firma Air Transport Components, wspierana przez firmę AE Industrial Partners, przejęła PAS MRO, firmę świadczącą usługi naprawy łożysk z siedzibą w Bristow w stanie Oklahoma. Warunki finansowe nie zostały ujawnione.
– Arbiter, spółka portfelowa Accel-KKR, przejęła Vertical Raise, dostawcę rozwiązań w zakresie pozyskiwania funduszy dla szkół podstawowych i średnich z siedzibą w Coeur d’Alene w stanie Idaho. Warunki finansowe nie zostały ujawnione.
– Francisco Partners zgodziło się przejąć Blackline Safety Corp., firmę zajmującą się technologią bezpieczeństwa z siedzibą w Calgary w Kanadzie. Warunki finansowe nie zostały ujawnione.
– Harrell-Fish, spółka portfelowa New State Capital, przejęła Ecofriend Mechanical, firmę zajmującą się rozwiązaniami mechanicznymi z siedzibą w Bloomington w stanie Indiana. Warunki finansowe nie zostały ujawnione.
– Grupa Mission Critical, wspierana przez Emerald Lake Capital Management, przejęła TxLa Systems, firmę produkującą rozdzielnice elektryczne i systemy modułowe z siedzibą w Huffman w Teksasie. Warunki finansowe nie zostały ujawnione.
– Firma MiQ, wspierana przez Bridgepoint Group, zgodziła się nabyć Rocket Lab, platformę rozwoju aplikacji mobilnych z siedzibą w Miami na Florydzie. Warunki finansowe nie zostały ujawnione.
ODLOTY
– Steele Solutions, spółka portfelowa Revelar Capital, przejęła od Littlejohn Capital Maysteel Industries, producenta wyrobów metalowych z siedzibą w Allenton w stanie Wisconsin. Warunki finansowe nie zostały ujawnione.
IPO
– Arxis, projektant i producent części elektrycznych i mechanicznych dla przemysłu lotniczego i obronnego z siedzibą w Bloomfield w Connecticut, planuje zebrać do 1,055 miliarda dolarów w ramach oferty 37,7 miliona akcji o wartości od 25 do 28 dolarów. Za rok zakończony 31 grudnia firma odnotowała przychody w wysokości 1,6 miliarda dolarów. Firmę wspiera Arcline Investment Management.
FUNDUSZE + FUNDUSZE FUNDUSZY
– 154 Partners, firma private equity z siedzibą w Nowym Jorku, zebrała 400 milionów dolarów dla swojego pierwszego funduszu skupiającego się na spółkach z branży mieszkaniowej, korporacyjnej oraz zajmującej się obsługą wydarzeń sportowych i wydarzeń na żywo.
LUDZIE
– Gigascale Capital, firma venture capital z siedzibą w Palo Alto w Kalifornii, mianowała Evaline Tsai na partnera.
– K8 Capital, firma private equity i kredytowa z siedzibą w Nowym Jorku, zatrudniła Marka Fiorentino jako partnera zarządzającego i dyrektora ds. przedsięwzięć. Wcześniej pracował w Bain Capital Ventures.
