Obecnie konsumenci nie mają właściwie nieograniczonych budżetów. I łatwo zrozumieć dlaczego.
W lutym wskaźnik cen towarów i usług konsumenckich wzrósł o 2,4% rocznie. A gospodarstwa domowe o różnych dochodach odczuwają ból utrzymującej się inflacji.
Z najnowszych danych Harris Poll opublikowanych w Journal of Accountancy wynika, że 50% Amerykanów obawia się, że wzrost kosztów życia będzie przeszkodą w osiągnięciu celów finansowych w tym roku. Prawdopodobnie się nie mylą.
W odpowiedzi na inflację amerykańscy konsumenci zmieniają swoje przyzwyczajenia. Dobry 59% plan ograniczenia drobnych codziennych zakupów w 2026 r., raportuje MarketWatch.
Oznacza to, że sprzedawcy detaliczni muszą walczyć mocniej niż zwykle, aby przejąć dolary konsumentów. Jednak Costco ma w tej bitwie dużą przewagę.
Wojna cenowa obniża marże detaliczne
Nie jest niczym niezwykłym, że konkurujący sprzedawcy detaliczni próbują prześcignąć się ceną. Jednak w ostatnich latach wojna cenowa nasiliła się, gdy inflacja, cła i ogólna niepewność gospodarcza osiągnęły punkt krytyczny.
Prawdą jest, że inflacja nieco się ochłodziła, osiągając szczyt w latach po pandemii. Choć obecnie roczna inflacja może być niższa, większość szkód już została wyrządzona.
Powiązane: Członkowie Costco trafili zaskakującą opłatą dodatkową za członkostwo
Wielu konsumentów wpada w pułapkę cyklu, w którym znaczna część ich wydatków jest stale wysoka. Jedynym sposobem, aby to nadrobić, jest ograniczenie wydatków uznaniowych.
Jednak to ograniczenie wydatków następuje w momencie, gdy sprzedawcy detaliczni muszą ponieść wyższe koszty z powodu inflacji i ceł. I chociaż więksi sprzedawcy detaliczni mogą być lepiej przygotowani, aby poradzić sobie z tą presją, nawet giganci tacy jak Walmart i Costco nie są odporni.
Costco ma jednak kilka kluczowych przewag nad konkurentami, które pozwalają mu obniżać ceny bez wpływu na marże.
Sprzedawcy detaliczni muszą ciężko walczyć, aby przejąć dolary konsumentów, ale Costco ma dużą przewagę.
Shutterstock
Costco opiera się na wartości i to się opłaca
Costco od dawna kładzie nacisk na oferowanie wartości swoim członkom. „Tak naprawdę skupiamy się na długoterminowym zarządzaniu firmą i zapewnianiu wartości członkom” – powiedział dyrektor finansowy Gary Millerchip podczas ostatniej rozmowy telefonicznej dotyczącej wyników finansowych.
Podczas tej samej telekonferencji dotyczącej zysków Costco oświadczyło, że w miarę możliwości nadal koncentruje się na obniżkach cen. Ma dwie zalety, które sprawiają, że jest to możliwe.
Po pierwsze, w przeciwieństwie do tradycyjnych sprzedawców detalicznych, Costco czerpie większość swoich przychodów ze składek członkowskich. To pieniądze, które firma otrzymuje bez konieczności sprzedaży choćby jednego produktu.
Costco może następnie wykorzystać przychody ze składek członkowskich, które w ostatnim kwartale wyniosły 1,36 miliarda dolarów, aby zrównoważyć koszty nabycia zapasów, umożliwiając dalsze obniżki cen.
Po drugie, Costco może polegać na swojej marce Kirkland Signature, aby obniżyć ceny podstawowych produktów. Marka nie tylko pomaga Costco utrzymać reputację lidera w zakresie jakości produktów, ale także pomaga firmie osłabić konkurencję.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Costco widzi poważną zmianę w zachowaniu członków Sieć detaliczna zamyka wszystkie lokalizacje ze względu na zmiany prawne Uderza w branżę Costco dokonuje dużych inwestycji w zakupy internetowe dla członków T-Mobile wprowadza bezpłatną ofertę dla klientów po poważnych stratach
Oczywiście Costco, podobnie jak inni sprzedawcy detaliczni, stanie przed wyzwaniami w następnym kwartale. Globalna niepewność gospodarcza, zmiany nawyków konsumenckich i potencjalna zmienność taryf mogą wywierać presję.
Jednak na razie Costco ma silną pozycję, aby obniżyć ceny i zatrzymać członków bez uszczerbku dla jakości i ryzykowania zysków. Nie wszyscy sprzedawcy detaliczni mogą dziś powiedzieć to samo.
Maurie Backman jest właścicielem akcji Costco.
Powiązane: Sam’s Club rozwiązuje poważny problem w Costco
