Założyciele spakowali taras w siedzibie Geekwire w czwartek w dzielnicy Seattle Fremont. (Geekwire Photos / Kevin Lisota)
Założyciele startupów w Seattle żeglują, aby uzyskać trudną mieszankę możliwości i wyzwań, szukając trwałych sposobów wspinaczki.
Takie jest słowo przedsiębiorców, którzy zatrzymali się w naszym biurze w czwartek na zabawną letnią imprezę na tarasie w dzielnicy Seattle Fremont.
Rozmawiamy z liderami początkowymi na temat pozyskiwania funduszy, zatrudniania, rynku, rentowności, polityk powracających do biura i co sprawia, że nie spały w nocy. Pochodzili od założyciela, który właśnie rozpoczął startup w sektorze zasobów ludzkich, po weterynarza inżyniera, który właśnie podniósł rundę serii B dla swojej firmy zajmującej się oprogramowaniem logistycznym.
Czytaj dalej, aby jedzenie było szybkie z naszych wywiadów. Bardzo dziękuję naszemu partnerowi życiowi Davisowi Wrightowi Tremaine i Geekwork Recruiting Partners Partners Prime Team Partners za umożliwienie wydarzenia.
Wynajmowanie
Kilku założycieli stwierdziło, że nie ma problemu ze znalezieniem talentu, szczególnie w regionie Seattle. „Nadal jest to świetny obszar do zatrudniania ludzi” – powiedział Tony Small, dyrektor generalny Heylibby, który zebrał w tym roku 4,5 miliona dolarów na swoje oprogramowanie sprzedaży i recepcjonistę AI.
Inni zauważyli wartość wykorzystania swoich sieci, aby znaleźć nowych kolegów lub zatrudnić ludzi, którzy zostali niedawno zwolnieni.
Rola specjalistycznych ról jest nadal trudna dla niektórych nowych firm. „To wymaga relaksu naszych wymagań dotyczących biura i uruchomienia szerszej sieci w całym kraju” – powiedział Milton Perque, dyrektor generalny Radar Tech Startup Kapta Space, który zebrał 5 milionów dolarów na początku tego roku.
Powiązane: zwolnienia korporacyjne stwarzają możliwości dla nowych dobrze pozycjonowanych firm
Rt
Założyciele podzielili swoje zasady powrotu do biura.
Niektórzy podkreślili znaczenie współpracy osobiście. „Możliwość wspinania się na planszę, kiedy lub po prostu odwrócić się i zadawać komuś pytanie: jest to ogromne odblokowanie” – powiedział Peter Williams, dyrektor generalny Muir AI, który zebrał 3,25 miliona dolarów w 2023 roku.
Small powiedział, że jego zespół próbował wynająć wspólną przestrzeń roboczą, ale opuścił ten plan, który dał długie czasy podróży dla różnych pracowników. „Po dwóch miesiącach nie spłacił” – powiedział.
Anna Rodríguez, współzałożyciel Heylibby, dodała, że jest to „wielką zaletę”, że można zatrudnić na całym świecie, w porównaniu tylko do regionu Seattle.
Powiązane: 5 dni jest w klubie biurowym na początek sukcesu? Wielkie akwizycja Statsig Openai jest punktem testowym
Zbieranie funduszy
Środowisko finansowania wydaje się jak historia dwóch światowych, powiedział David Tsai, CTO w dobrym stanie, łatwiej, jeśli jesteś gorącym startupem, trudniej dla wszystkich innych.
Według Pitchbook prawie 58% globalnych dolarów VC dotyczyło nowych firm AI i automatycznego uczenia się w pierwszym kwartale.
Goodship, startup oprogramowania do logistyki cargo, który właśnie zebrał 25 milionów dolarów, został znaleziony w trakcie tego trendu.
„Nie znaleźliśmy firmy z misją AI, ale jesteśmy w solidnej sytuacji, aby zastosować się do tej przestrzeni problemowej” – powiedział Tsai.
Caitlin Rollman właśnie sprawił, że swój start -up oprogramowania do zarządzania talentami, Talvita, z ziemi. Pochyla się, aby zacząć unikać marnowania cennego czasu.
„Musielibyśmy naprawdę bardzo mocno naciskać i wydać dużo energii do podniesienia” – powiedział. „Wzrost czasu, który byłby, oznaczałby, że spędzanie miesiąca lub dwóch poświęcono na podnoszenie, w porównaniu z budową produktu. A jeśli zbudujemy produkt w ciągu miesiąca lub dwóch lub trzech, możemy osiągnąć punkt, w którym nie potrzebujemy nawet wzrostu”.
Rentowność kontra sprzedaż
Taylor Halliday, współzałożyciel startupu oprogramowania stolika pomocy Seattle Ravenna, jest w 100% koncentrowana na rozwoju po zebraniu 15 milionów dolarów w kwietniu.
„Podejście polega na pokazaniu, że budujemy coś realnego i (klienci) płaci nam” – powiedział. „Nie ma presji na rentowność”.
Williams de Muir Ai miał to samo uczucie.
„Uważamy, że największym wpływem, jaki możemy mieć dla świata, a nasi klienci jest dalsze rozwijanie firmy tak duże, jak to możliwe” – powiedział. „Jesteśmy naprawdę skupieni na popychaniu tych wskaźników”.
Small powiedział, że nigdy nie może założyć, że udana runda pozyskiwania funduszy jest tuż za rogiem, dlatego ważne jest, aby zbudować firmę, która uzyskuje zyski.
„Chcemy rosnąć bardzo szybko i dojść do następnej rundy” – powiedział. „Ale nie chce nam rosnąć bardzo szybko, a potem zabraknie pieniędzy w ciągu roku”.
Większe wyzwania
Założyciele zauważyli ogólnie gospodarkę i zmieniającą się politykę rządu federalnego jako potencjalne wyzwania.
Muir AI został wydany w 2022 r. Jako startup zrównoważonego rozwoju, pomagając innym firmom w powstrzymaniu śladów węglowych. Nadal ma tę misję, ale zmodyfikował swój ton, aby skoncentrować się na zapewnieniu firmom sposobów obniżenia kosztów łańcucha dostaw.
„Makroambiiente był interesujący” – powiedział Williams. „Musieliśmy się obracać w drodze, aby upewnić się, że nasza firma jest odporna na wszystko, co się dzieje”.
Perque powiedział, że obserwuje, w jaki sposób Departament Obrony zajmuje się małymi nowymi firmami, takimi jak Kapta Space. „VCS chce zobaczyć, że DoD ma apetyt na pracę z mniejszymi firmami” – powiedział.
Halliday de Ravenna powiedział, że jego firma wciąż szuka idealnych wiadomości na rynek.
Rollman de Talvita powiedział, że sama prędkość jest problemem. „To, jak szybko się poruszamy, stresuje mnie” – powiedział.
Rodríguez de Heylibby powiedział, że marketing może być ważniejszy, ponieważ technologia staje się mniej wyróżniającym się wraz z pojawieniem się narzędzi AI. „Prędkość niekoniecznie jest wyróżnikiem, ale jest sposobem na wygraną” – powiedział.
Tsai z Goodship poradził innym założycielom, aby skoncentrowali się na budowie produktów, które rozwiązują problemy, które klienci zapłacą, zarówno z czasem, jak i pieniędzy.
„Zapewnia to, że cokolwiek robisz, w rzeczywistości tworzy wartość, wartość długoterminową, w szczególności zasobów, które wdraża, a nie tylko dążenie do optyki” -powiedział.
