Sklepy dolarowe miały kiedyś prostą misję. Każdy przedmiot sprzedawany jest za jednego dolara, co ułatwia klientom robienie zakupów.
To już nie jest prawdą.
„Za dolara w 2025 r. można kupić znacznie mniej surowców, energii i pracy niż za dolara w 2019 r.” – powiedział Simply Recipes certyfikowany doradca finansowy Robin Valadares, który uważnie śledzi rynek detaliczny.
„Gdyby te sklepy uparcie odmawiały podniesienia cen, byłyby zmuszone przyjąć praktykę zwaną deflacją termokurczliwą, w ramach której cena pozostaje taka sama, ale produkt staje się mniejszy”.
Zauważył, że należy podnieść ceny, aby nadal oferować produkty przyzwoitej jakości.
„Sklepy Dollar zdecydowały się zamówić o jedną czwartą więcej, aby móc nadal oferować funkcjonalne, pełnowymiarowe produkty, takie jak nietopiąca się szpatułka czy rolka ręczników papierowych, które wytrzymują dłużej niż jeden dzień” – dodał Valadares. „Podwyżka ceny była konieczna, aby chronić użyteczność produktu i utrzymać jego rentowność jako przedsiębiorstwa”.
Dollar Tree podąża za tą logiką, przechodząc na format wielu cen.
Dollar Tree broni wyższych cen
Dyrektor generalny Dollar Tree, Michael Creedon, powiedział podczas telekonferencji poświęconej wynikom spółki za czwarty kwartał klientom bardzo podobają się nowe, wyższe ceny jego sieci.
„Nadal obserwujemy naprawdę dużą akceptację klientów dla wielu cen, szczególnie w przedziale od 3 do 5 dolarów, gdzie poszerzanie asortymentu powoduje wzrost popytu, a nie substytucję” – powiedział.
Zmiana spowodowała również większą produktywność sklepów Dollar Tree.
„Dzięki wyższej sprzedaży na metr kwadratowy i większym rozmiarom koszyków w przekształconych sklepach, rozszerzony asortyment i większe znaczenie naprawdę przynoszą korzyści klientom. A z drugiej strony, jeśli chodzi o naszych współpracowników, jest mniej rzeczy do umieszczenia na półkach. Dzięki temu mamy dobrą produktywność, a nasze sklepy to uwielbiają” – dodał.
Jednak oferowanie wyższych cen nie jest jedynie sposobem na pozyskanie gotówki, powiedział.
„Chcę jednak wyraźnie podkreślić, że nie chodzi tylko o podniesienie cen. Chodzi o to, abyśmy mieli lepsze produkty, większe rozmiary opakowań, odpowiednie rozmiary opakowań i kategorie, które po prostu nie były dla nas dostępne po ścisłej cenie jednego dolara czy nawet 1,25 dolara. Zatem nawet przy tych wyższych cenach nadal jesteśmy niesamowicie konkurencyjni dzięki lepszemu asortymentowi” – powiedział dyrektor generalny.
Todd Vasos, dyrektor generalny Dollar General, rywala Dollar Tree, powiedział, że warunki ekonomiczne mają wpływ na klientów jego sieci.
„Nasi klienci w dalszym ciągu zgłaszają, że ich sytuacja finansowa pogorszyła się w ciągu ostatniego roku, ponieważ obecna inflacja negatywnie na nich wpływa. Wielu naszych klientów twierdzi, że wystarczy im pieniędzy jedynie na podstawowe potrzeby, a niektórzy zauważają, że musieli poświęcić nawet najpotrzebniejsze rzeczy” – powiedział Vasos podczas telekonferencji Dollar General dotyczącej wyników za czwarty kwartał 2024 r.
Dollar Tree zamyka sklepy
Oprócz podnoszenia cen Dollar Tree zamyka także sklepy i ogranicza sieć dystrybucji. Sieć podzieliła się planami zamknięcia około 1000 sklepów pod markami Dollar Tree i Family Dollar do końca 2024 roku.
„To dramatyczne poświęcenie jest ostatecznym ciosem w dość nieudanym przejęciu sieci Family Dollar, które od chwili jego ukończenia w 2015 r. przysporzyło Dollar Tree samych problemów” – powiedział Associated Press Neil Saunders, dyrektor zarządzający GlobalData. „Zasadniczo, prawie 10 lat później Dollar Tree wciąż radzi sobie z bałaganem, który odziedziczył i nie jest w stanie go całkowicie odwrócić”.
Dollar Tree sprzedał Family Dollar firmom Brigade Capital Management i Macellum Capital Management za nieco ponad 1 miliard dolarów w lipcu 2025 roku, co oznacza stratę w wysokości 7,5 miliarda dolarów, biorąc pod uwagę zakup tej marki przez sieć za 8,5 miliarda dolarów w 2015 roku.
Drastyczne cięcia sieci w 2025 roku to nie jedyne zamknięcia sklepów. W 2026 roku planuje zamknąć 75 lokalizacji.
Dollar General nigdy nie był prawdziwym sklepem dolarowym.
Shutterstock
Ceny obejmują ceny
Według Citi Analysts, cła wprowadzone przez prezydenta Donalda Trumpa dają Dollar Tree większą swobodę w podnoszeniu cen.
„Dollar Tree może być „czarnym koniem” beneficjentem powszechnych ceł” – stwierdzili analitycy Citi, podwyższając cenę akcji dyskonta, jak podaje Investopedia.
Ponieważ podatki importowe dotkną prawie wszystkich partnerów handlowych Stanów Zjednoczonych, Dollar Tree będzie mieć możliwość podniesienia cen bez odstraszania zbyt wielu klientów, napisał bank w notatce badawczej.
Chociaż dane firmy pokazują akceptację klientów, niektórzy użytkownicy Reddita sprzeciwiają się wyższym cenom.
Jak powiedział jeden z użytkowników Reddita: „Wiedziałem, że nadchodzi krach, kiedy zobaczyłem w sklepie skaner sprawdzający ceny. Prawie nie warto już tam robić zakupów”.
Inny powiedział: „Cały jego chwyt był za dolara… co za strata”.
Powiązane: Popularny rodzinny park rozrywki na Florydzie zostaje zamknięty ze względu na nową inwestycję
