Niezliczone społeczności czekały na Costco, pomimo dużego lokalnego popytu.
Klub magazynowy otwiera co roku tylko 20–30 lokalizacji na całym świecie, co oznacza, że wiele społeczności, które chcą Costco, ich nie dostaje.
Zaskakująca liczba Amerykanów uważa klub magazynowy za najlepszą opcję zakupów.
„Niedawne badanie wykazało, że 15% Amerykanów w wieku od 18 do 24 lat i 17% Amerykanów w wieku od 25 do 34 lat robi większość zakupów w Costco. Odsetek ten spada wśród starszych pokoleń: 9% osób w wieku od 35 do 44 lat robi zakupy w Costco, 3% osób w wieku od 45 do 54 lat preferuje Costco do artykułów spożywczych, a 6% Amerykanów w wieku 55 lat i starszych robi zakupy spożywcze w Costco” według GOBankingRates.
Sieć może nie jest obecna w każdej społeczności, ale rozwija się i dodaje sklepy.
Costco udostępnia plany ekspansji
Plotki o Costco często pojawiają się na forach dyskusyjnych w lokalnych mediach społecznościowych w mojej społeczności. Mamy Sam’s Club, oni budują BJ’s, a Costco ma centrum dystrybucyjne w naszym mieście, ale nie ma planów otwarcia klubu magazynowego Costco.
Sieć ma określoną grupę demograficzną wymaganą do otwarcia nowej lokalizacji, ale stale się rozwija, więc społeczności takie jak moja mają nadzieję.
„Mamy tendencję do patrzenia na nasze plany dotyczące nieruchomości na 5–10 lat i nadal postrzegamy bardzo dobry plan działania obejmujący ponad 30 magazynów rocznie jako nasz cel; naszym celem jest co najmniej osiągnięcie 30 nowych magazynów rocznie. A kiedy spojrzymy na ten plan na 5–10 lat, widzimy możliwości wzrostu na wszystkich rynkach i lokalizacjach geograficznych, w których obecnie działamy” – powiedział podczas konferencji dyrektor finansowy Gary Millerchip. ogłoszenie wyników za pierwszy kwartał sieci.
Jednak tylko połowa z tych lokalizacji będzie znajdować się w USA.
„Ogólnie rzecz biorąc, spodziewamy się, że około połowa, może trochę więcej niż połowa, będzie zlokalizowana w USA, a następnie około połowa, nieco mniej niż połowa, na pozostałych rynkach, na których działamy. Pomyślmy więc o Kanadzie, Meksyku, Europie, Azji, Australii i wszystkich tych różnych rynkach” – dodał.
Costco często się rozwija, aby odciążyć ruchliwe sklepy.
Shutterstock
Jak Costco wybiera nowe lokalizacje w USA
Costco ma tendencję do ekspansji na rynki sąsiadujące z istniejącymi magazynami. Ma to sens z punktu widzenia łańcucha dostaw i w wielu przypadkach nowe sklepy powstają w celu odciążenia istniejących lokalizacji, które osiągnęły mniej więcej granicę swoich możliwości sprzedażowych.
Były dyrektor finansowy Ron Galanti omówił sposób, w jaki sieć wybiera nowe lokalizacje podczas rozmowy telefonicznej dotyczącej wyników za pierwszy kwartał 2024 r.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Costco widzi zasadniczą zmianę w zachowaniu członków Sieć detaliczna zamyka wszystkie lokalizacje ze względu na zmiany prawne wpływające na branżę. Lululemon stara się odwrócić zachowanie klientów.
„Nie mam przed sobą liczb, ale wiem, że w roku finansowym 23 mieliśmy około 25 lokalizacji, które osiągnęły wynik ponad 400 milionów dolarów i około 160, które osiągnęły poziom od 300 do 400 milionów dolarów. To ogromne liczby. I z pewnością, gdy osiągniemy ponad 350… kiedy zaczniemy mieć przed sobą trójkę, na pewno przy 350 milionach dolarów, chcemy zacząć zastanawiać się, co możemy zrobić, aby to kanibalizować, szczerze mówiąc, i osiągnąć większy wzrost na tym rynku” – powiedział.
Gdy lokalizacja Costco osiągnie sprzedaż na poziomie 300 milionów dolarów, zaczyna maksymalnie wykorzystywać parking, co pogarsza satysfakcję klienta. Otwarcie nowej lokalizacji w sąsiedniej społeczności łagodzi część tej presji, jednocześnie zapewniając nowszemu sklepowi istniejącą bazę członków do obsługi.
Costco stosuje „strategiczną kanibalizm”
Kenneth Schuckman prowadzi Schuckman Realty, firmę świadczącą pełen zakres usług w zakresie nieruchomości komercyjnych, obsługującą Nowy Jork, Long Island i otaczający je obszar trzech stanów oraz New Jersey. Podzielił się spostrzeżeniami na temat sposobu, w jaki Costco wybiera nowe lokalizacje.
„CEO Ron Vachris nazywa takie podejście strategiczną kanibalizacją. Pomysł jest prosty: buduj nowe magazyny w pobliżu przepełnionych lokalizacji, aby redystrybuować liczbę klientów i poprawić jakość zakupów. Dzięki takim dodatkowym lokalizacjom klienci mogą spędzać mniej czasu na walce o miejsca parkingowe lub czekaniu w długich kolejkach, co z kolei zachęca do częstszych wizyt i większych wydatków” – udostępnił na swojej stronie internetowej.
Costco dodało także nowe zasoby, które pomogą Ci się rozwijać.
„Aby wesprzeć ten wolumen, firma powiększyła swój zespół ds. nieruchomości i przyjęła kreatywne metody pozyskiwania lokalizacji. Ostatnie projekty podkreślają zwrot w kierunku renowacji istniejących obiektów, na przykład przekształcenie Hypermart we Francji w magazyn Costco, a dawne sklepy z artykułami wyposażenia wnętrz w Kanadzie w centra biznesowe. Strategia ta rozszerza możliwości ekspansji, jednocześnie zmniejszając inwestycje kapitałowe wymagane w przypadku nowych obiektów” – podaje Zacks.com.
Costco posiada obecnie 923 magazyny, w tym 633 w Stanach Zjednoczonych i Portoryko, 114 w Kanadzie, 42 w Meksyku, 37 w Japonii, 29 w Wielkiej Brytanii, 20 w Korei, 15 w Australii, 14 na Tajwanie, siedem w Chinach, pięć w Hiszpanii, trzy we Francji, dwa w Szwecji, jeden w Islandii i jeden w Nowej Zelandii. Costco obsługuje również witryny handlu elektronicznego w USA, Kanadzie, Wielkiej Brytanii, Meksyku, Korei, Tajwanie, Japonii i Australii.
Powiązane: Costco dodaje więcej dużych marek i obniża ceny
