Źródło obrazu: Getty Images
W erze sieci społecznościowych i Internetu zdolność kampanii marketingowej do wirusa może oznaczać dużo pieniędzy dla zaangażowanej firmy. Dobrze wykonane ogłoszenie może spowodować wzrost materiału dochodu i wyższą cenę akcji w wyniku większego odsetek od inwestorów. Oto dwa amerykańskie działania, które ostatnio przykuły moją uwagę, zaangażowane w robienie tego dokładnie.
Pierwszy to American Eagle Outfitters (NYSE: AEO). Sprzedawca odzieży ma ponad 1170 sklepów na całym świecie i jest znany z niedrogich i modnych ubrań, zwłaszcza dżinsów i codziennych ubrań. W ciągu ostatniego roku akcja spadła o 5%.
W krótkim okresie akcja pojawiła się 43% w ciągu miesiąca, w dużej mierze dzięki korzyściom z nowej kampanii z aktorką Sydney Sweeney. Kampania „Sydney Sweeney ma świetne dżinsy”, stała się popularna, pomimo poruszających kontrowersji dotyczących gry motto o genach i dżinsach. W kampanii przedstawiono elementy wysokie, takie jak interaktywne ogrodzenia reklamowe 3D i funkcja testowa umożliwiająca AI, w celu przyciągnięcia najmłodszych opinii publicznej.
Flagowe utwory wyprzedane za kilka dni, z ostatnim połączeniem, które mówi, że wygenerowało to wrażenia dla dorosłych w wysokości 40 miliardów i dodało ponad 700 000 nowych klientów. Co więcej, doprowadził firmę do drugiego wyższego dochodu w II kwartanie i zwiększyło dochody operacyjne i poza oczekiwaniami rynkowymi.
Myślę, że firma może nadal awansować stąd. Pomogło to zwrócić uwagę na markę, co powinno odczuwać kilka czwartych. Z przesadą, która może być twarzą przyszłych kampanii, może sprawić, że marka staje się jeszcze bardziej kultowa.
Jako ryzyko, niektórzy mogą myśleć, że wzrost sprzedaży jest tylko czymś tymczasowym. Ta emocje może zniknąć, a podstawowe działanie firmy nie różnią się głównie od konkurentów. Ale to oskarżenie może być wyrównane w wielu udanych firmach.
Ponowne połączenie się z młodością
Kolejną sprawą, którą widziałem, była Gap (NYSE: GAP). Detaliści projektuje i sprzedaje podstawowe produkty kostiumowe na całym świecie i robi to od 1969 r. W ciągu ostatniego roku akcje wzrosły o 24%.
Marka naprawdę skupiała się w tym roku na wprowadzeniu impulsu rynkowego, aby pomóc w sprzedaży. Na przykład zaprezentował tylko grupę Katseye Girls Katseye Global w ramach nowej kampanii. Ma je tańczyć w dżinsie Gap, który stał się wirusowy, gromadząc 400 metrów w ciągu zaledwie trzech dni i generując wrażenia 8 miliardów.
Dyrektor generalny Richard Dickson podkreślił kampanię jako dowód, że Gap przekroczyła czystą detaliczną detaliczną i powróciła jako marka popkultury. Oczywiście czas powie, czy tak jest. Ale pokazuje jasny kierunek firmy w przyszłości. Do tej pory jest dobrze otrzymywany od inwestorów, jak wskazują ostatnia cena akcji.
Najnowsze wyniki obejmowały wydarzenie Dicksona, które „rozwijamy naszą transformację z dyscypliną, jasnością i impulsem”. Zmiany w marketingu zgadzają się z oszczędnościami kosztów w innych obszarach, które powinny pomóc w filtrowaniu większych zysków w przyszłym roku.
Ryzyko jest to, że GAP ma kilka marek, więc trudno jest je skutecznie je obsługiwać, z markami, które spełniają różne dane demograficzne. Ogólnie jednak uważam, że jest to firma, którą inwestorzy mogą rozważyć dla przyszłego wzrostu.
