Wiosna już za pasem, a to oznacza, że oficjalnie rozpoczęliśmy sezon zakupów domów. W trakcie mojej kariery reportera nieruchomości odkryłem, że jest to czas, kiedy sprzedawcy zaczynają uczyć się wszystkiego, co w ich mocy, aby uzyskać jak najwięcej pieniędzy ze sprzedaży.
Obejmuje to znalezienie najlepszej pory roku na sprzedaż domu. Nie tylko najlepszy sezon czy miesiąc, ale także najlepszy tydzień.
Firmy zajmujące się technologią nieruchomości Zillow i Realtor.com opublikowały swoje raporty za rok 2026 dotyczące najlepszego czasu na sprzedaż domu i maksymalizację zysków. Według najnowszego raportu Zillow dotyczącego trendów w budownictwie konsumenckim, otrzymanie najlepszej możliwej ceny było główną motywacją dla 58% sprzedawców.
Z danych Zillow wynika, że w całym kraju ostatnie dwa tygodnie maja były najbardziej lukratywnym momentem na opublikowanie ogłoszenia o domu. Z drugiej strony Realtor.com stwierdził, że tydzień 12-18 kwietnia był najlepszym czasem na sprzedaż.
Dokładne tygodnie różnią się w przypadku obu firm, ale łączy je jedna ważna kwestia: chociaż wiosna i lato są uważane za najlepsze pory na zakup domu, wiosna może być najlepszą porą w tym roku.
Czasami sprzedawcy muszą obniżyć ceny ofertowe. Jednak w raporcie Realtor.com zauważono, że na wiosnę zwykle mniej jest obniżek cen, ponieważ kupujący gromadzą się na rynku nieruchomości, aby rozpocząć sezon zakupów domów i uniknąć pośpiechu, który często towarzyszy w miesiącach letnich, kiedy dzieci nie chodzą do szkoły, a rodziny mają więcej czasu na szukanie domu.
Zillow twierdzi, że sprzedający mogą zarobić 6000 dolarów więcej
Według Zillow osoby sprzedające typowy dom w USA mogłyby zarobić o około 6000 dolarów więcej, gdyby wystawiły go na sprzedaż w ciągu ostatnich dwóch tygodni maja, co stanowi wzrost o 1,7%. Spółka oparła tę liczbę na swojej analizie najlepszego momentu na wejście na giełdę w 2025 roku, w ramach której przeanalizowała 35 największych aglomeracji w kraju.
Realtor.com oszacował potencjalne zyski nieco niżej: 5300 dolarów więcej przy sprzedaży w tygodniu 12-18 kwietnia w porównaniu ze średnim tygodniem. Oznacza to wzrost o 1,3%.
Powiązane: Fannie Mae przewiduje zmiany w oprocentowaniu kredytów hipotecznych i na rynku mieszkaniowym
Aby określić najlepszy tydzień na sprzedaż domu, Realtor.com zbadał sezonowe trendy na rynku nieruchomości w latach 2018–2024. Ze swojej analizy usunął rok 2020 ze względu na pandemię Covid-19.
Firma stwierdziła, że przeprowadzając swoje badania, oceniła „konkurencję ze strony innych sprzedawców, ceny katalogowe, dni obecności na rynku, prawdopodobieństwo obniżek cen i popyt ze strony nabywców domów”. Nie uwzględniono w nim stóp procentowych, gdyż oprocentowanie kredytów hipotecznych wynika z kwestii ekonomicznych i politycznych, a nie z trendów sezonowych.
Najlepszy czas różni się w zależności od lokalnego rynku nieruchomości.
Należy pamiętać, że tygodnie zalecane przez Zillow i Realtor.com obowiązują w całym kraju. Z raportów obu firm wynika, że najlepszy moment (z największymi potencjalnymi zyskami) zależy od lokalnego rynku nieruchomości.
Na przykład Zillow odkrył, że ostatnie dwa tygodnie maja były w rzeczywistości bardziej dochodowe w obszarach metropolitalnych, takich jak Chicago, Miami i Filadelfia. Jednak w ciągu pierwszych dwóch tygodni maja Nowy Jork i Atlanta odnotowały większe wzrosty. Ostatnie dwa tygodnie kwietnia były lepsze dla Houston i San Antonio.
Wystąpiły nawet pewne wartości odstające, z godzinami szczytu na początku lutego w San Jose, pod koniec marca w Austin i pod koniec czerwca w Baltimore.
Więcej o nieruchomościach i rynku nieruchomości:
Oprocentowanie kredytów hipotecznych rośnie przez trzy kolejne tygodnie Jak Rezerwa Federalna wpływa na oprocentowanie kredytów hipotecznych i rynek mieszkaniowy Redfin ujawnia zasadniczą zmianę na rynku mieszkaniowym
Zillow ustalił również, że w szczycie sezonu możesz zarobić więcej lub mniej niż 1,7% (6000 USD) marży zysku, w zależności od tego, gdzie mieszkasz. Na przykład sprzedawcy w Bostonie zarabiali średnio o 3,4% więcej (25 300 dolarów) w 2025 roku, a sprzedawcy w Seattle zarabiali o 2,9% więcej (22 600 dolarów).
Realtor.com zauważył, że sprzedawcy domów powinni przeanalizować szczyt sezonu na swoim lokalnym rynku i, jeśli to możliwe, odpowiednio zaplanować.
Realtor.com ujawnia szczytowe sezony sprzedaży według regionu
Skąd więc sprzedawcy domów wiedzą, kiedy w ich regionie jest najbardziej opłacalny czas? Realtor.com ma kilka pomysłów.
Z kilkoma wyjątkami, najlepszy czas na południu i zachodzie pokrywa się z najlepszym tygodniem w kraju (według Realtor.com, połowa kwietnia). „Na niektórych rynkach, w tym na popularne obszary przybrzeżne i centra technologiczne, takie jak San Jose w Kalifornii i Seattle, wiosenny sezon sprzedaży już w pełni, ponieważ kupujący konkurują o ograniczony wybór domów na sprzedaż” – czytamy w raporcie. Realtor.com podaje, że połowa kwietnia jest zazwyczaj najlepsza w regionie Środkowego Zachodu, gdzie ceny domów są nieco niższe, a zapasy są bardziej ograniczone. Pas Słoneczny jest nieco trudniejszy do unieruchomienia. Miasta takie jak Austin i Phoenix dysponują dużą ilością zapasów i stanowią w większym stopniu rynek nabywców niż inne części Stanów Zjednoczonych. Źródło: Realtor.com
Powiązane: Redfin ujawnia, dlaczego teraz jest właściwy czas na refinansowanie kredytu hipotecznego
