Jako sprzedawca jest dość trudny, jeśli nie niemożliwy, sprzedaż marek, które również trafiają bezpośrednio do konsumenta (DTC).
Właściciele sklepów detalicznych nie mogą konkurować z firmami, które eliminują pośrednika. Właśnie dlatego niektóre sklepy z mniejszymi butami ograniczyły sprzedaż Nike.
Mogą konkurować w obecnych butach, ale nie w specjalnych wydaniach. Jeśli możesz kupić ostatnie Jorgeons online bezpośrednio od firmy, która nie musi ich oznaczać, aby pokryć ogólne wydatki, dlaczego miałbyś zapłacić dodatkowe 30% za ich zakup w sklepie?
Jako detalista jest to irytujący problem. Kiedy wykonałem hobby Time Machine, duży sklep z zabawkami w Manchesterze w Connecticut, sprzedaliśmy dwa produkty: Lego i Magic: The Gathering (MTG), którego standardowe oznaczenie (dla których nasi konkurenci i większość stron internetowych je sprzedało) nie obejmowały naszego przeciążenia.
W przypadku LEGO musieliśmy po prostu je zabrać lub klienci chodzą do innych sklepów z zabawkami. Uhonorujemy nawet klientów, którzy mieli 10-20% rabatów, zasadniczo nawet dokonując niektórych z tych sprzedaży.
Jeśli chodzi o MTG, niektórzy detaliści internetowi sprzedawano z oznaczeniem 10%, co zasadniczo było to, co otrzymali nasi najbardziej lojalni klienci, płacą za największe rabaty. W takim przypadku straciliśmy pieniądze w produkcie, ale zarobiliśmy pieniądze w sprzedaży słodyczy i napojów, ponieważ ludzie grali MTG przez wiele godzin w naszych sklepach.
Jednak gdy ich dostawcy są również konkurentami, uniemożliwia to konkurencję. To była ważna część tego, co sporty rowerowe poza firmą wydalili.
Sklepy rowerowe i sklepy sportowe ucierpiały
Podczas gdy od czasu pandemii w ogóle w ogóle dotknięto łańcuchy artykułów sportowych, wiele sklepów rowerowych nigdy nie wyzdrowiało. Wynika to z faktu, że wiele sklepów rowerowych o wysokiej poziomie tworzy spersonalizowane akcesoria, aby ludzie pasowali do nich do odpowiedniego roweru.
Na niektórych rynkach nie było to dosłownie legalne w okresie blokujące/dystanse społeczne. Oznaczało to, że w czasie, gdy sprzedaż rowerów była wysoka, wielu klientów trafiło bezpośrednio do sprzedawców internetowych, a nawet sami producentów.
Po wyjaśnieniu pandemii lokalne sklepy mogą uzyskać prace naprawcze lub dostosowywania, ale straciły początkową lukratywną sprzedaż.
To nie stało się z sportami rowerowymi w Beaumont w Teksasie. Łańcuch faktycznie prosperował podczas pandemii (Teksas nie był znany przez maski, blokady ani dystans społeczny).
Eric Bender, właściciel rowerów Sports, opowiedział swoją historię lokalnym 12 wiadomościom.
„Covid się wydarzyło i zastrzelił naszą działalność. Mieliśmy około 18 do 20 miesięcy dobrego, a potem spadek trwał od 2019 r., A zatem trzy lata później tutaj jesteśmy” – powiedział. „W tej chwili jest to bardzo trudny czas”.
Właściciel sportowy rowerów powiedział, że sprzedawca nie może konkurować ze swoimi dostawcami, którzy sprzedają konsumentów bezpośrednio.
Źródło obrazu i okrężnicy; Shuttersock
Sporty rowerowe ustanawia datę zamknięcia
Bender był bardzo jasny, dlaczego jego sklep się zamyka.
„Przez całe moje życie są rowerami, 100% rowerów. Każda marka, którą sprzedajemy, każda marka, którą reprezentujemy, jest dostępna online dla konsumenta i wydaje się, że nie uważa nas za murat i strój zapraw, więc marginesy są cienkie do golenia” – powiedział Bender.
Rower Sports zamyka się na zawsze 18 października. Jego strona internetowa wyeliminowała wszystkie informacje o naprawach, a teraz wskazuje, że „cała sprzedaż jest ostateczna”.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Popularny sprzedawca materiałów biurowych został sprzedany po zamknięciu 1000 Storest Mobile Plans, co jest trudną zmianą dla klientów po tym, jak nowy CEO Startkohl oferuje nadzieję, że hojne oferty przyniesie klientów do klientów do sklepów
Na swojej stronie internetowej stwierdzenie „Staramy się zapewnić doskonałą obsługę sprzedaży i napraw”, ma linię, a następujący wiersz mówi:
„Czekamy na sępy”.
Bender zamierza przejść na emeryturę po zamknięciu sklepu.
Wzrost sprzedaży rowerów bezpośrednich konsumentów W 2022 r. Ponad 60% sprzedaży rowerów w Stanach Zjednoczonych zostało ukończonych online, co oznacza wzrost o 35% w porównaniu z rokiem poprzednim. Elektroniczne rowery były odpowiedzialne za 63% wzrostu dolarów w dolarach wszystkich rowerów w latach 2019–2023, przyczyniając się do 20% sprzedaży dolarów i 4% sprzedaży jednostek na całym rynku mierzonym na 2023 r. Platformy internetowe przechwytują obecnie ponad 21% sprzedaży tabeli, publikując wzroście dwukierunkowego.
Źródło: Wiadomości z Fishcling
Problem sportowy roweru nie jest wyjątkowy
Wiele firm, które wcześniej wcześniej hurtowe (takie jak Nike) również zaczęły sprzedawać bezpośrednio konsumentom. Według Berkley.edu.
Konflikt kanału występuje, gdy ta sama marka jest sprzedawana po różnych cenach w tych samych lub różnych kanałach dystrybucji. Problemy z dostępnością produktu W różnych kanałach, niektórzy partnerzy kanałów (dystrybutorzy/detaliści), którzy uzyskują go wcześnie, a inni, którzy otrzymują go późno lub producent, który decyduje się sprzedać za pośrednictwem swojego bezpośredniego kanału do konsumenta (D2C) i konkurować z istniejącym partnerem kanału, mogą również prowadzić do sytuacji konfliktu kanału. Konkurencja kanału i nierealistyczne cele komercyjne mogą osłabić synergię kanałów biznesowych do biznesu.
Kiedy tak się stanie, łańcuch cegieł i zapraw musi obniżyć ceny i spodziewać się utraconych dochodów w usługach i akcesoriach lub ryzyku utraty sprzedaży.
Jeśli hurtownik lub detalista cyfrowy sprzedaje się po niższej cenie (czasem niższym niż producent zezwala producentowi w przypadku trzecich dostawców internetowych), stwarza problem dla tradycyjnych sprzedawców detalicznych.
„Kompatybilni detaliści (zwłaszcza maluchy lub specjaliści, którzy inwestują w doświadczenie w produkty, obszary demonstracyjne i wyższe usługi) nie mogą konkurować w cenie z przestępcami działającymi z wyrafinowanymi lub nawet negatywnymi marginesami wyłącznie w celu zwiększenia ruchu lub udziału w rynku. Zmusza to utratę sprzedaży lub dopasowanie niezrównoważonego rabatu, zniszczenie rentowności”, 42 podzielony sygnał.
Artykuły sportowe i detaliści rowerowi zamknięci z 2020 r. Modell’s Sporting Goods: Założony w 1889 r., Ten łańcuch z siedzibą w Nowym Jorku został przedstawiony bankrucie w 2023 r. Sherman and Counting Stains and Army: A Family Business: Family Family Property. Przez 103 lata przed zamknięciem w 2025 r. Właściciele przeszli na emeryturę po uświadomieniu sobie, że ich córki nie chcą kontynuować firmy. Sports Palace Inc.: Sklep sportowy w Torrington, Connecticut, który został rozwiązany w 2023 r. Po nie przedstawieniu rocznych raportów od 2016 r. 2024 Po zebraniu 90 milionów dolarów. Firma zlikwidowała swoje zapasy z rabatami do 90%.
Powiązane: Inny detalista artykułów sportowych, który zamyka się na zawsze po 103 latach
