Costco stwierdziło, że podnosi ceny gazu wolniej, niż je podnosi.
Zasadniczo Costco uzyskuje mniejszą marżę na sprzedaży benzyny, gdy ceny rosną, ale nadrabia ją, gdy spadają.
Były dyrektor finansowy Costco, Richard Galanti, bronił tej praktyki i omawiał działalność gazowniczą klubu magazynowego podczas telekonferencji dotyczącej wyników za drugi kwartał 2022 r.
„W miarę jak ceny rosły lub spadały, a nawet nieznacznie spadały, nie spadały tak szybko, jak mogłyby, co naszym zdaniem daje nam możliwość produkowania nieco większej ilości i nadal bycia najbardziej konkurencyjnym” – powiedział.
Teraz, gdy ceny gazu rosną w wyniku wojny w Iranie, obecny dyrektor finansowy Costco, Gary Millerchip, podzielił się kilkoma kluczowymi wiadomościami na temat strategii cenowej firmy. Opowiedział także, jak wyższe ceny gazu wpływają na zachowania członków.
PRZECZYTAJ TAKŻE: Dlaczego ceny benzyny Costco nie będą rosły tak szybko, jak na tradycyjnych stacjach benzynowych
Benzyna Costco napędza wizyty członków
Zakupy w magazynach Costco oszczędzają pieniądze członków.
Ceny Costco były o 21% niższe niż ceny Walmartu, co posłużyło za podstawę niedawnego badania Consumer Reports dotyczącego cen artykułów spożywczych.
Consumer Reports zleciło badanie Strategic Resource Group (SRG), nowojorskiej firmie zajmującej się badaniem rynku handlu detalicznego i branży spożywczej.
„Kiedy SRG porównało ceny koszyków artykułów powszechnie kupowanych w głównych sieciach spożywczych w sześciu reprezentatywnych regionalnie miastach USA, różnica między najwyższymi i najniższymi cenami w każdym mieście wyniosła ponad 33%. A gdy porównanie obejmowało kluby magazynowe, takie jak Costco i specjalistyczne sklepy spożywcze, takie jak Whole Foods, różnice w cenach były jeszcze bardziej znaczące” – stwierdził rzecznik konsumentów.
Badanie to podkreśla ciągłą przewagę cenową Costco w USA, pokazując, jak kluby magazynowe utrzymują niższe ceny nawet w porównaniu z głównymi dyskontami spożywczymi.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Costco widzi zasadniczą zmianę w zachowaniu członków Sieć detaliczna zamyka wszystkie lokalizacje ze względu na zmiany prawne wpływające na branżę. Lululemon stara się odwrócić zachowanie klientów.
Oznacza to, że wszystko, co zachęca członków Costco do odwiedzenia ich magazynów, pozwala im zaoszczędzić pieniądze.
„Ogólnie rzecz biorąc, widzimy, że około połowa członków, którzy będą robić zakupy na stacji benzynowej, będzie również robić zakupy krzyżowe w magazynie” – powiedział Millerchip podczas telekonferencji Costco dotyczącej wyników za drugi kwartał 2026 r.
Profesor ekonomii na Uniwersytecie w San Diego, Alan Gin, uważa, że motywacja agresywnej strategii ustalania cen gazu przez Costco ma związek ze sposobem, w jaki Costco zarabia pieniądze.
„Większość ich zysków pochodzi z członkostwa” – powiedział ABC News.
Gin twierdzi, że aż 70% zysków Costco pochodzi z kwot od 65 do 130 dolarów, które klienci płacą za prawo do zakupów w jego sklepach.
„Mogą sobie pozwolić na pewne straty na kurczakach i hot dogach, a teraz może nawet na benzynie, jeśli to zachęci ludzi do zapisania się do tego członkostwa” – powiedział Gin.
Costco stara się być liderem cenowym jeśli chodzi o benzynę.
Shutterstocka
Ceny gazu rosną
„Według danych GasBuddy zebranych na podstawie ponad 12 milionów indywidualnych raportów cenowych obejmujących ponad 150 000 stacji benzynowych w całym kraju średnia cena benzyny w kraju wzrosła w ciągu ostatniego tygodnia o 23,2 centa i wynosi 3,68 dolara za galon” – podaje strona internetowa poświęcona cenom gazu.
Ceny szybko rosły.
„Średnia krajowa wzrosła o 80 centów w porównaniu z poprzednim miesiącem i o 66,1 centów za galon więcej niż rok temu. Średnia krajowa cena oleju napędowego wzrosła w zeszłym tygodniu o 34,0 centy i wynosi 4,951 dolarów za galon” – dodał GasBuddy.
Costco monitoruje sytuację.
„Jest jeszcze za wcześnie, aby wiedzieć, jaki mogą być długoterminowe skutki wydarzeń mających obecnie miejsce na Bliskim Wschodzie. Jednak ogólnie rzecz biorąc, jeśli ceny gazu zaczną rosnąć, zazwyczaj nasza propozycja wartości lepiej przemawia do członków, po prostu dlatego, że oczywiście chcemy być organem odpowiedzialnym za ustalanie cen gazu” – powiedział Millerchip.
Zauważył również, że wyższe ceny gazu zmieniają zachowania członków.
„A więc gdy ceny będą wyższe, może to spowodować, że członkowie być może będą musieli podjąć dodatkowy wysiłek, aby dostać się na stację benzynową ze względu na rosnącą wartość, jaką tam widzą. Ale oczywiście będziemy musieli zobaczyć, co stanie się z cenami benzyny w tym miejscu w ciągu najbliższych kilku miesięcy” – dodał.
Niższe ceny gazu od dziesięcioleci stanowią kluczowy element strategii Costco.
„Na przykład cena Costco jest zazwyczaj o 20 centów za galon niższa od średniej rynkowej” – powiedział CNN Tom Kloza, globalny szef analiz energetycznych w serwisie informacyjnym o cenach ropy naftowej IHS Markit.
W dobie wyższych cen gazu konsumenci szukają oszczędności.
„Ludzie zwracają się do klubów ze względu na benzynę” – powiedział CNN Michael Baker, analityk ds. handlu detalicznego w DA Davidson. „Na amerykańskich konsumentach ciąży obowiązek zrobienia wszystkiego, co w ich mocy, aby obniżyć ceny gazu”.
Powiązane: Sam’s Club rozwiązuje poważny problem w Costco
