Jednak około trzydzieści lat temu, w 1995 r., zebranie pierwszego miliona dolarów w formie kapitału początkowego dla Amazona było bardziej wyczerpujące niż jakiekolwiek kolejne wyzwanie. Rok temu na szczycie Dealbook w Nowym Jorku Bezos powiedział Andrew Rossowi Sorkinowi, że te wczesne wysiłki związane ze zbieraniem funduszy wymagały ciężkiej pracy i obejmowały dziesiątki spotkań z aniołami biznesu, z których zdecydowana większość to „ciężko zarobione zakątki”.
„Musiałem wziąć udział w 60 spotkaniach” – powiedział Bezos, odnosząc się do wysiłku biznesowego wymaganego, aby przekonać aniołów biznesu do zainwestowania dziesiątek tysięcy dolarów w jego firmę. „To była w zasadzie najtrudniejsza rzecz, jaką kiedykolwiek zrobiłem w życiu”.
Struktura była prosta: Bezos powiedział, że zaoferował 20% akcji Amazona za wycenę na 5 milionów dolarów. W końcu udało mu się pozyskać około 20 inwestorów, z których każdy zainwestował około 50 000 dolarów. Jednak z tych 60 spotkań, które w tym czasie odbył, 40 inwestorów powiedziało „nie”, a te 40 nie było szczególnie bolesnych, ponieważ zanim otrzymał odpowiedź, każde z nich wymagało „wielokrotnych spotkań” i znacznego wysiłku.
Bezos powiedział, że trudno mu było przekonać inwestorów, że sprzedaż książek w Internecie to dobry pomysł. „Pierwsze pytanie brzmiało: czym jest Internet? Każdy chciał wiedzieć, czym jest Internet” – wspomina Bezos. Niewielu inwestorów słyszało o sieci WWW, a tym bardziej nie zdawało sobie sprawy z jej komercyjnego potencjału.
To powiedziawszy Bezos przyznał, że brutalna szczerość wobec potencjalnych inwestorów mogła odegrać rolę w uzyskaniu tak wielu odmów.
„Zawsze mówiłem ludziom, że według mnie ryzyko utraty inwestycji wynosi 70%” – powiedział. „Z perspektywy czasu myślę, że mogłem być trochę naiwny. Ale myślę, że to była prawda. Tak naprawdę, myślę, że dawał mi większe szanse niż rzeczywiste”.
Bezos powiedział, że pozyskanie tych inwestorów do współpracy w połowie lat 90. było absolutnie kluczowe. „Wtedy cała firma mogłaby wyginąć” – powiedział.
Poniżej możesz obejrzeć cały wywiad Bezosa z Andrew Rossem Sorkinem. Zaczyna mówić o wyzwaniu dotyczącym wywiadu na temat pieniędzy zalążkowych mniej więcej w 33. minucie.
Wersja tej historii pojawiła się na Fortune.com 15 grudnia 2025 r.
Więcej na Amazonie:
