Robert Herjavec nigdy nie chciał zakładać firmy, ujawnił swoim 2 milionom obserwujących na LinkedIn; Po prostu nie chciałam być biedna.
W wieku ośmiu lat Herjavec opuścił komunistyczną Jugosławię. Jego ojciec był wielokrotnie więziony za wypowiadanie się przeciwko rządowi, więc w 1970 roku jego rodzina uciekła z kraju i przybyła do Kanady z zaledwie 20 dolarami i jedną walizką na koncie.
Z czystej determinacji stworzyli nowe życie.
Gdy Herjavec dorastał, wiedział, że musi ciężko pracować, więc podjął szereg prac za minimalną stawkę, w tym jeździł autobusami i dostarczał gazety, co ukształtowało sposób myślenia, który napędzał nie jedną, ale wiele odnoszących sukcesy firm technologicznych, a także gromadzenie setek milionów majątku netto.
Herjavec założył swoją pierwszą firmę zajmującą się bezpieczeństwem internetowym, BRAK Systems, ze swojej piwnicy w 1990 r. Sprzedał ją firmie AT&T Canada za 30 milionów dolarów w 2000 r. Następnie swoją drugą firmę, The Herjavec Group, przekształcił w potęgę cyberbezpieczeństwa, która generuje roczne przychody przekraczające 200 milionów dolarów. Dziś jest powszechnie znany ze swojej wieloletniej roli w programie Shark Tank stacji ABC, gdzie doradza i inwestuje w różne start-upy.
@realrobertherjavec
Samokontrola jest podstawą każdego wielkiego przedsięwzięcia. Jesteś fundamentem, jeśli się rozpadniesz, wszystko, co zbudujesz, również się rozpadnie.
♬ oryginalne brzmienie – Robert Herjavec – Robert Herjavec Dlaczego Robert Herjavec ma wpływ?
Herjavec dociera do milionów ludzi za pośrednictwem telewizji i platform mediów społecznościowych, a także przemówień motywacyjnych na całym świecie, wyjaśniając, co trzeba zrobić, aby być przedsiębiorcą, i po drodze inspirując nowe pokolenia założycieli.
Powiązane: Wartość netto Roberta Herjaveca i największe oferty „Shark Tank”.
Jego podróż od imigranta z niewielkimi nadziejami do popularnego przedsiębiorcy i eksperta ds. cyberbezpieczeństwa jest nie tylko inspirująca: stara się także dzielić tym, czego się nauczył, aby także pomóc innym odnieść sukces.
5 najlepszych wskazówek Roberta Herjaveca na temat rozpoczynania działalności gospodarczej
Poniżej znajduje się pięć najbardziej przydatnych wskazówek Herjaveca dla osób chcących zbudować odnoszący sukcesy biznes:
1. Uwierz w siebie przede wszystkim
Herjavec twierdzi, że każdy odnoszący sukcesy biznes opiera się na poczuciu własnej wartości (i odwrotnie, wierzy on, że wszelkie problemy w firmie mają zwykle związek z problemami w życiu osobistym).
Na długo zanim ich nowy pomysł nabierze rozpędu lub przyciągnie inwestorów, założyciele muszą dźwigać ciężar własnych przekonań. Jak Herjavec udostępnił na Instagramie: „Bycie najmądrzejszym facetem w pokoju bez wiary w siebie jest bezwartościowe”.
Powiązane: 5 najważniejszych spostrzeżeń finansowych Marka Cubana, które powinien znać każdy inwestor
I on to udowodnił. Po ukończeniu Uniwersytetu w Toronto Herjavec złożył podanie o stanowisko sprzedawcy w firmie Logiquest. Chociaż tak naprawdę nie miał kwalifikacji do sprzedaży komputerów mainframe IBM, przekonał założyciela, aby zatrudnił go na 6 miesięcy bez wynagrodzenia, aby udowodnić swoją wartość. Jego ryzyko opłaciło się i Herjavec szybko awansował w szeregach firmy, ostatecznie zostając dyrektorem generalnym Logiquest.
W biznesie pewność siebie decyduje o tym, jak przedsiębiorcy prezentują się klientom, negocjują z innymi, a nawet radzą sobie z nieuniknionymi niepowodzeniami związanymi z rozpoczęciem działalności gospodarczej. Może to również zadecydować o możliwości podniesienia się po porażce lub jej braku.
2. Twórz pomysły, które można sprzedać
Sama pasja nie prowadzi do sukcesu, dlatego Herjavec ponownie podkreśla znaczenie trakcji, czyli testowania pomysłu wśród opinii publicznej, aby sprawdzić, czy odniesie on oddźwięk, zanim zaprezentuje się go masom. Przestrzega przedsiębiorców, aby nie wierzyli zbytnio w zachęty ze strony znajomych, wskazując, że to, że podoba im się jakiś pomysł, nie musi oznaczać, że go kupi.
W przypadku Shark Tank Herjavec gwarantuje, że założyciele nawiązują prawdziwe kontakty ze swoimi klientami i cieszą się stałym popytem. Przykładem tego jest Tipsy Elves, firma odzieżowa z motywem bożonarodzeniowym. Założyciele pokazali firmie Herjavec za pomocą wskaźników przychodów, marży i przepływów pieniężnych, że ich pomysł na biznes to więcej niż dobry pomysł, więc Herjavec zainwestował w firmę 100 000 dolarów.
A co z pijanymi elfami? Wygenerował sprzedaż o wartości ponad 100 milionów dolarów.
3. Naucz się sprzedawać
Niewiele rzeczy jest dla Herjaveca ważniejszych niż sprzedaż. Niezależnie od branży wierzy, że przychody są ostatecznym wyznacznikiem sukcesu. Jak powiedział Fox Business: „Sprzedaż leczy wszystko”.
Od pierwszych dni swojej pracy jako kelner Herjavec nauczył się cennych lekcji w zakresie zarządzania klientami, gdy musiał z wdziękiem radzić sobie z trudnymi ludźmi.
Powiązane: Mądrość finansowa Roberta Herjaveca: 4 dania na wynos dla inwestorów gwiazdy „Shark Tank”
Podzielił się także czymś niezapomnianym, czego nauczył się od Warrena Avisa, założyciela Avis Rent-a-Car, który pewnego razu wskazał okno swojego biura na mężczyznę sprzedającego hot dogi na ulicy: Powiedział Herjavecowi, aby przestał promować produkty jak sprzedawca hot dogów i zamiast tego spojrzał na wszystko z perspektywy klienta. Od tego momentu Herjavec zaczął postrzegać sprzedaż jako formę połączenia, a nie zwykłą transakcję.
4. Naucz się odpuszczać
Jedną z najtrudniejszych lekcji dla założyciela jest to, kiedy zrobić krok w tył. Na początku swojej działalności często o wszystko dbasz sam. Ale jeśli Twoja firma się rozwija, stajesz się wąskim gardłem i nadal próbujesz pogodzić wszystko sam. Herjavec doskonale oddaje to uczucie, gdy mówi: „Im mocniej się trzymasz, tym wolniej rośniesz”.
Rozwój firmy wymaga zupełnie innego podejścia i często zatrudniania nowych osób, które przejmą zadania, które wcześniej wykonywali założyciele. Herjavec zaleca zatrudnianie ludzi mądrzejszych od Ciebie, abyś mógł skupić się z codziennych operacji na długoterminowej strategii i wizji. Własne firmy Herjaveca rozwijały się pomyślnie, ponieważ nauczył się, kiedy się wycofać i przewodzić innym.
5. Traktuj awarie jak „dane”
Nie oszukujmy się, nie każdy pomysł przedsiębiorcy zakończy się sukcesem. Porażka jest nieuniknioną częścią każdego zawodu, a Herjavec otwarcie mówił o swoich niepowodzeniach, w tym o porzuceniu studiów.
Więcej na temat finansów osobistych:
3 rzeczy, co do których Mark Cuban i Dave Ramsey są zgodni w sprawie finansów osobistych Rady Dave’a Ramseya dotyczące nieruchomości: 5 wskazówek Każdy kupujący dom po raz pierwszy powinien kierować się najbardziej odkrywczymi cytatami inwestycyjnymi Warrena Buffetta, gdy świętuje on przejście na emeryturę
Jednak zamiast postrzegać porażkę jako coś, czego należy się obawiać, Herjavec postrzega ją jako podstawowe narzędzie uczenia się, co podsumowuje w swoim stwierdzeniu: „Porażka to tylko lekcja, a nie wyrok dożywocia”.
Ta perspektywa zachęca przedsiębiorców, aby nie obwiniali się za swoje błędy, wyciągali wnioski tam, gdzie to możliwe i zawsze szli do przodu. W ten sposób niepowodzenia mogą budować odporność, a nawet wzrost, ponieważ niepowodzenia bardzo często poprzedzają przełomy.
Jaki jest majątek Roberta Herjaveca?
Szacunkowy majątek Roberta Herjaveca w 2025 roku wyniesie od 300 do 600 milionów dolarów.
Jego bogactwo pochodzi z założonych (i sprzedanych przez siebie) firm zajmujących się cyberbezpieczeństwem, inwestycji dokonanych w Shark Tank oraz jego wystąpień. Ponadto jest autorem trzech bestsellerowych książek: Driven (2010), The Will to Win: Leading, Competing, Succeeding (2013) i You Don’t Have to Be Shark: Tworzenie własnego sukcesu (2016).
Opinia przedsiębiorcy na temat rady Roberta Herjaveca
Jako właściciel firmy od 15 lat, wiele wskazówek Herjaveca ma zastosowanie. Po doświadczeniu nierówności w wynagrodzeniach rzuciłem pracę w korporacji jako dyrektor ds. marketingu i założyłem własną firmę, Paisley Green, LLC. Chciałem mieć swobodę pisania ciekawych prac pisarskich, a także wykorzystywać swoje umiejętności marketingowe w bardziej znaczący sposób: pomagać organizacjom non-profit w zdobywaniu nowych odbiorców, aby mogły zrobić „więcej dobra”.
Jak powiedział Herjavec, w pierwszych miesiącach najważniejsza była wiara w siebie. Brak zabezpieczenia w postaci stałej wypłaty był zarówno przerażający, jak i podniecający, dopóki nie przeformułowałem wszystkiego w myślach tak, aby bardziej przypominało wyzwanie. Jestem osobą lubiącą rywalizację, więc co roku rywalizowałem ze sobą i liczbami z poprzedniego roku, czy uda mi się wygenerować większy dochód niż w roku poprzednim (udało się).
Ale czasami podejmujesz tak duże ryzyko, że nawet nie zdajesz sobie sprawy, że lecisz. Moi pierwsi klienci, na których zdobycie tak ciężko pracowałem, wkrótce stali się moimi najdłuższymi relacjami; Wygenerowali polecenia i jeszcze więcej transakcji, niż mogłem obsłużyć. Nowe ścieżki zostały następnie podzielone na inne branże, takie jak szkolnictwo wyższe; Nie mogłam w to uwierzyć, kiedy zaproszono mnie do prowadzenia mojego pierwszego kursu, dzieląc się swoimi doświadczeniami.
Dlatego zgadzam się z Herjavecem w każdej jego zasadzie, z wyjątkiem odpuszczania i wspinania się. Jako właściciel mikroprzedsiębiorstwa cieszę się elastycznością, dzięki której mogę podejmować się projektów, których chcę, i pracować tylko dla klientów, których szanuję i którzy z kolei szanują mnie.
Sukces nie zawsze oznacza zawrotne wyniki; Często można to wykazać za pomocą wskaźników jakościowych, takich jak szczęście. Jestem wdzięczna, że poszłam nieszablonową drogą nawet wtedy, gdy inni mówili mi, że zwariowałam, a każdego, kto ma jakieś marzenie, z całego serca zachęcam do podążania nim.
