Wysokie porozumienie w sprawie rozwiązania żądań antymonopolowych w całym kraju w ubiegłym roku uchyliło tradycyjne struktury Komisji Nieruchomości. Teraz nowy startup chce wykorzystać platformę napędzaną technologią, która pozwala nabywcom mieszkaniowym wysyłanie ofert zakupu bez korzystania z agenta.
HOMEBUYME został założony w 2024 r. I uruchomił swoją usługę konsumpcyjną na początku tego roku w San Diego. W tym miesiącu firma rozwija się w rejonie Seattle.
Platforma firmy pozwala kupującym stworzyć ofertę zakupu kroku -krotności za pomocą sztucznej inteligencji. Jest zintegrowany z DocuSign dla umów i gwarantuje, że niezależni procesorowie i prawnicy sprawdzają oferty.
„To wielka przerwa w procesie kupowania zakorzenionych domów” – powiedział Tim Harader, weterynarz technologiczny i CTO w Seattle w domu.
Przez dziesięciolecia amerykański rynek nieruchomości mieszkalnych działał w modelu, w którym sprzedawca mieszkaniowy zapłacił prowizję zarówno za swojego agenta notowania, jak i agenta kupującego, zwykle od 5 do 6% ceny sprzedaży domu, podzielony między dwóch agentów.
System ten oznaczał, że kupujący rzadko widzieli bezpośrednią fakturę dla usług ich agenta, ale koszty zostały upieczone w cenie transakcji.
W marcu 2024 r. National Association of Real Estate Agents (NAR) zgodziło się na porozumienie w wysokości 418 milionów dolarów na rozwiązanie żądań antymonopolowych w całym kraju. Powodowie stwierdzili, że zasady NAR zmusiły sprzedawców do zapłaty zawyżonych prowizji, domagając się ofert odszkodowania dla agentów nabywców.
Sprzedawcy mogą nadal oferować odszkodowanie, ale nie jest już zintegrowany jako z góry określone oczekiwania w większości wielu wymienionych systemów usług. Kupujący muszą teraz również podpisać umowę z agentami na początku procesu zakupu mieszkaniowego.
Harader powiedział, że idealnym klientem domu jest ktoś, kto zidentyfikował dom, którego chce i jest gotowy złożyć ofertę, ale także unika blokady związanej z relacją kupującego.
„Chcą mieć większą kontrolę nad procesem, ale nadal potrzebują wskazówek, aby stworzyć ofertę i poruszać się po ważnych krokach, które pojawiają się po zaakceptowaniu sprzedawcy” – powiedział.
Kupujący, którzy korzystają z płac 499 do 899 USD za ofertę, chociaż jest to bezpłatne przy składaniu oferty na terenie budowniczego partnerskiego.
HomeBuyy zaczęło się od oferty konsumentów i teraz robi impuls B2B, gdy jest związany z budowniczymi mieszkaniami, w tym Blackwood Homes, deweloperem nieruchomości w regionie Seattle.
Harader powiedział, że budowniczowie mieszkalni mogą korzystać z oszczędności komisji po stronie zakupu, aby zaoferować klientom dodatkową wartość poprzez aktualizacje lub zachęty gotówkowe.
Powiedział, że największą konkurencją firmy jest status quo.
„Proces zakupu nieruchomości mieszkalnych nie zmienił się od ponad 60 lat” – powiedział. „Nawet przy nowych zasadach ogłoszonych w 2024 r. Z powodu umowy, kupujący i dostawcy zajmie trochę czasu, aby uświadomić sobie, co mogą zrobić za pośrednictwem nieoczekiwanej firmy i że możemy zyskać ich zaufanie”.
Wartość HomeBuyme może być najsilniejsza dla kupujących, którzy już znają dom, jaki chcą. Ale wielu nabywców nadal ufa agentom znalezienia nieruchomości, uzyskania dostępu do prezentacji lub zrozumienia szerszego procesu nieruchomości mieszkaniowych.
Startup zebrał pieniądze od inwestorów aniołów i zatrudnia 22 osoby.
Harader wcześniej pracował w Microsoft przez ponad 13 lat w dwóch okresach. Homebuyme Bill Goldberg i dyrektor operacyjny Frank Martin (inny weterynarz Microsoft) również opierają się na okolicy Seattle.
