TJ Maxx i Marshalls kierują się falą popytu, gdy pozbawieni gotówki konsumenci przenoszą się z drogich domów towarowych na rzecz sprzedawców detalicznych po niższych cenach. Zwrot w kierunku wartości bezpośrednio pokrywa się z misją marki, polegającą na oferowaniu markowych produktów po obniżonych cenach.
Przesłanie jest aktualne, mimo że TJ Maxx i Marshalls działają niemal wyłącznie w placówkach stacjonarnych, ponieważ ich asortyment produktów do polowań jest szczególnie trudny do odtworzenia w Internecie.
Przegląd firm TJX: Rok założenia: Pierwszy sklep otwarty w Auburn, MA, w 1977. Marki: TJ Maxx, Marshalls, Sierra, HomeGoods, HomeSense. Liczba sklepów: 3695 w USA i 1390 na całym świecie. Pracownicy: 364 000 Roczne przychody: 56,4 miliarda dolarów (2024) Źródło: dokumenty SEC; Raport roczny 10-tys.
Siła sieci dyskontowych jest szczególnie intrygująca, ponieważ równoważy szerszy spadek ruchu w sklepach w całej branży, pozycjonując TJX Companies, spółkę-matkę TJ Maxx i Marshalls, w kierunku wzrostu przychodów i zysków, nawet gdy wielu sprzedawców detalicznych ma trudności z zrównoważeniem wyższych ceł na odzież i artykuły gospodarstwa domowego.
TJ Maxx i Marshalls zdobywają klientów przecenioną markową odzieżą i artykułami gospodarstwa domowego.
Zdjęcie autorstwa Pexels na Pixabay
Kupujący dotknięci słabą gospodarką
W handlu detalicznym mają miejsce wstrząsy sejsmiczne. Choć na pozór gospodarka amerykańska wydaje się zdrowa, na rynku pracy pojawiły się pęknięcia, które zwiększają niepewność, mimo że inflacja CPI rośnie z powodu podatków importowych.
Ta dynamika jest szczególnie dotkliwa na rynkach odzieży i mebli, które w przeszłości opierały się na młodszych, bogatszych i świadomych mody nabywcach. Na cła szczególnie narażone są produkty odzieżowe i AGD, a półki większości sprzedawców detalicznych zapełnione są towarami importowanymi, głównie z Chin i Wietnamu.
Więcej sprzedaży detalicznej: obniżki ceł Trumpa mogą sprawić, że popularne produkty luksusowe staną się tańsze Google ułatwia świąteczne zakupy niż kiedykolwiek Best Buy ostrzega kupujących przed świętami o zaktualizowanych zasadach zwrotów Główni sprzedawcy detaliczni podnieśli ceny ze względu na cła Kupujący z USA dają sprzedawcom wcześniejszy prezent świąteczny
„Ponad 98% odzieży sprzedawanej w Stanach Zjednoczonych jest importowana z zagranicy. Amerykańskie firmy odzieżowe prawdopodobnie będą jednymi z najbardziej dotkniętych podwyżką ceł, zwłaszcza że Meksyk i Chiny to dwa z głównych miejsc pozyskiwania odzieży w tym kraju” – podaje Fashion Industry Association of America.
W rezultacie ceny odzieży i artykułów gospodarstwa domowego wzrosły w większym stopniu niż ceny innych artykułów znajdujących się na listach życzeń kupujących. Według Harvard’s Pricing Lab ceny odzieży rosną o 8,9%, a ceny mebli i akcesoriów u głównych sprzedawców detalicznych są o 6,5% wyższe niż gdyby nie cła.
To sprawia, że sytuacja staje się coraz trudniejsza dla konsumentów, zwłaszcza w obliczu wzrostu liczby zwolnień i stagnacji wynagrodzeń. Według Challenger, Gray & Christmas, w październiku amerykańscy pracodawcy zwolnili 153 074 pracowników, co stanowi wzrost o 175% w porównaniu z rokiem ubiegłym.
Według ADP firmy zatrudniają mniej. W ciągu ostatnich trzech miesięcy wzrost liczby miejsc pracy utrzymywał się na zasadniczo stałym poziomie, co stanowi wyraźny kontrast w porównaniu z pierwszym kwartałem 2025 r., kiedy w gospodarce każdego miesiąca stale przybywało ponad 100 000 miejsc pracy.
„Zwolnionym osobom trudniej jest obecnie szybko znaleźć nowe stanowisko, co mogłoby jeszcze bardziej rozluźnić rynek pracy” – powiedział Andy Challenger, ekspert ds. miejsca pracy i dyrektor ds. przychodów w firmie Challenger, Gray & Christmas.
Utrata miejsc pracy i ograniczenie zatrudnienia również utrudniają uzyskanie podwyżek płac. Według Bank of America płace gospodarstw domowych o średnich i niskich dochodach odnotowały w październiku odpowiednio 2% i 1% w porównaniu rok do roku. Nie nadążało to za inflacją, która według indeksu cen towarów i usług konsumenckich wzrosła o 3%.
Klienci chętnie odwiedzają TJ Maxx i Marshalls, szukając okazji
W rezultacie duże wydatki konsumentów odniosły ogromny cios, zmuszając ich do większej świadomości kosztów i wartości, zwłaszcza że wzrosły ceny importowe szybkiej mody, czyniąc tę odzież mniej atrakcyjną.
Kupujący odchodzą od domów towarowych i coraz częściej zwracają się do sklepów oferujących produkty po niższych cenach, takich jak TJ Maxx i Marshalls, co jest dobrodziejstwem dla TJX Companies (TJX).
Według Placer.ai, w październiku ruch pieszy w sklepach marek TJ Maxx, Marshalls i Sierra (Marmaxx) wzrósł o 10,8% rok do roku. W trzecim kwartale ruch wzrósł o 8,1% w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku, co oznacza przyspieszenie wzrostu o 7,1% odnotowanego w drugim kwartale.
Miesięczny wzrost ruchu osobistego dla marek TJ Maxx/Marshalls/Sierra (2025): październik: 10,8% wrzesień: 6,3% sierpień: 9,5% lipiec: 8,3% Źródło: Placer.ai.
Nie tylko sklepy Marmaxx należące do TJX odnotowały wzrost. Wzrósł także ruch w sklepach HomeGoods i HomeSense, zwiększając się w trzecim kwartale o 9,6% rok do roku, a następnie w październiku o 12%.
Wyniki wyraźnie kontrastują z domami towarowymi i dużym rywalem Target, który historycznie czerpie większą część swojej sprzedaży z odzieży i artykułów gospodarstwa domowego niż Walmart. Ruch pieszy w Target spadł w trzecim kwartale o 2,7%.
Dane o wydatkach Bank of America pokazały, że wydatki posiadaczy kart w domach towarowych utrzymały się w październiku na stałym poziomie, po spadku o 6,1% we wrześniu, co oznacza szósty z rzędu miesiąc spadku. Wydatki w dyskontach, takich jak TJ Maxx i Marshalls, wzrosły w październiku o 3,3% i spadły zaledwie o 2,5%.
TJX Companies ogłosi oficjalne wyniki finansowe za trzeci kwartał podczas telekonferencji poświęconej wynikom z inwestorami w dniu 19 listopada. Analitycy spodziewają się sprzedaży na poziomie 14,86 miliarda dolarów i EPS na poziomie 1,22 dolarów.
Zakładając, że znaczny ruch pieszy pozwoli TJX przebić prognozy z Wall Street, większość skupi się na rozmowie telefonicznej dotyczącej wyników finansowych, podczas której kierownictwo przedstawi aktualne informacje o tym, jak ruch przekłada się na rzeczywisty wzrost przychodów i zysków, a także zaoferuje wskazówki dotyczące przewidywanej ewolucji zachowań klientów w okresie świątecznym.
Powiązane: Inwestorzy akcji Walmartu przygotowują się na zyski
