Model poszukiwania skarbów Costco zachęca do członkostwa w okresach dobrej koniunktury gospodarczej, ale niskie ceny sieci popychają ludzi do klubu magazynowego w trudniejszych czasach.
„Wierzymy, że firma w dalszym ciągu zapewnia przekonującą wartość, jakość i nowość” – napisali analitycy UBS po opublikowaniu przez klub magazynowy informacji o kwietniowej sprzedaży. „W rezultacie klienci w dalszym ciągu konsolidują swoje zakupy u tego sprzedawcy”.
Costco od pięciu lat stale zwiększa swój udział, rosnąc w tempie, które ustępowało tylko jednemu rywalowi.
„Według danych Numeratora Walmart, co nikogo nie zaskoczy, zdobył w ciągu ostatnich pięciu lat największy udział w rynku artykułów spożywczych spośród wszystkich głównych graczy” – podaje Grocery Dive.
Klub magazynowy poczynił stałe postępy.
Jednak deptał mu po piętach klubowy gigant Costco, który wzrósł z 7% udziału w latach 2020–2021 do 8,4% w latach 2024–2025. Był jedynym sprzedawcą detalicznym z pierwszej dwudziestki, który każdego roku zwiększał udział w rynku.
Nie jest to zaskakujące, jeśli porównasz ceny Costco z cenami konkurentów.
Costco oferuje najniższe ceny artykułów spożywczych
Chociaż Costco nie oferuje takiego samego asortymentu jak tradycyjny sklep spożywczy, według badania zleconego przez Consumer Reports oferuje lepsze ceny.
Ta firma działająca na rzecz konsumentów współpracowała ze Strategic Resource Group (SRG), nowojorską firmą zajmującą się badaniem rynku handlu detalicznego i branży spożywczej, aby porównać ceny koszyków artykułów powszechnie kupowanych w głównych sieciach supermarketów w sześciu reprezentatywnych regionalnie miastach w USA.
Powiązane: Historia Costco: Oś czasu i fakty firmy
„Porównania przeprowadzono na podstawie całkowitej ceny koszyków spożywczych, które obejmowały pakowane towary, produkty rolne i mięso, ale różniły się wielkością w zależności od produktów dostępnych w każdym sklepie. Porównania były najsilniejsze w przypadku głównych sprzedawców detalicznych, którzy oferowali szeroki wybór identycznych produktów krajowych marek, które można było porównać w supermarketach” – podaje Consumer Reports.
Jako punkt odniesienia wykorzystano Walmart, a Costco wraz z własnym klubem Sam’s Club należącym do Walmartu miały dramatycznie niższe ceny.
Ceny artykułów spożywczych w porównaniu do WalmartCostco: -21,4% Sprzedaż hurtowa BJ: -21% Cel: +5,9% Kroger: +14,8% Publix: +20,3% Źródło: Consumer Reports
Oprócz Costco i BJ’s jedynie Lidl (-8,5%), Aldi (-8,3%), Winco (-3,3%) i HEB (-0,2%) miały niższe ceny niż Walmart. Dochodzenie nie obejmowało klubu Sam’s Club, którego właścicielem jest Walmart. Market Basket (+1,2%) był jedyną regionalną siecią supermarketów, której ceny nie były wyższe o co najmniej 8% od Walmartu.
Costco sprzedaje ograniczony wybór w porównaniu do tradycyjnych sprzedawców detalicznych.
Shutterstock
Costco stawia na niskie ceny
Podczas telekonferencji poświęconej wynikom spółki za drugi kwartał dyrektor generalny Costco, Ron Vachris, omówił dalsze plany swojej sieci dotyczące inwestycji w rozwój działalności przy jednoczesnym utrzymaniu niskich cen.
„Jeśli chodzi o inwestowanie w ten biznes, dostrzegamy w nim te same wartości, to nie, mamy wrażenie, że nadal uzyskujemy taki sam zwrot od naszych członków, gdy nadal inwestujemy w ten biznes. Członkowie reagują bardzo dobrze, zarówno pod względem ruchu, jak i sprzedaży, którą obserwujemy. Dlatego cieszymy się, że będziemy nadal reinwestować” – powiedział.
Dyrektor finansowy Gary Millerchip również skomentował kwestię utrzymywania niskich cen w obszarze innym niż spożywczy, który staje się coraz ważniejszy dla klientów.
„Chcemy być organem ustalającym ceny benzyny. Zatem gdy ceny będą wyższe, być może członkowie będą musieli podjąć dodatkowy wysiłek, który może wiązać się z dotarciem na stację benzynową ze względu na dodatkową wartość, jaką tam widzą” – powiedział.
Analityk JPMorgan, Christopher Horvers, opisał Costco jako firmę oferującą „najlepsze ceny”, podkreślając, że model niskomarżowy pozwala jej konsekwentnie podcinać ceny tradycyjnych sprzedawców detalicznych artykułów spożywczych.
„(Costco) oferuje niekwestionowaną wartość w najlepszej cenie, wyselekcjonowany wybór, silną ofertę marek własnych i atmosferę poszukiwania skarbów” – napisał Horvers w notatce dla klientów, jak donosi CNBC.
Powiązane: Kultowa restauracja Las Vegas Strip zostaje zamknięta po 28 latach działalności
