Przestrzeń klubowo-magazynowa po cichu stała się jednym z najbardziej konkurencyjnych zakątków handlu detalicznego i jednym z najszybciej rozwijających się.
Dane Placer.ai pokazują, jak silny jest ten trend.
W 2025 r. kluby magazynowe odnotowały stały wzrost ruchu pieszego rok do roku, przy czym liczba odwiedzin wzrosła o około 6% w Costco, o 3,2% w Sam’s Club i prawie 6% w BJ’s tylko w trzecim kwartale.
Jak wynika z ankiety YouGov, w czasie, gdy koszty żywności gwałtownie rosną, konsumenci wydają więcej na artykuły spożywcze i ograniczają spożywanie posiłków poza domem. To stawia firmy takie jak Costco, Sam’s Club i BJ’s w doskonałej sytuacji, aby przejąć część tych dolarów.
Ale chociaż Costco w przeszłości dominowało na przestrzeni klubów magazynowych, a Sam’s Club od dawna był jego najgroźniejszym konkurentem, sprzedaż hurtowa BJ’s zaczyna nabierać tempa.
A teraz BJ’s wkracza dalej na terytorium od dawna zdominowane przez swoich większych rywali.
BJ’s agresywnie wkracza na nowe rynki
BJ’s podejmuje jeden ze swoich najodważniejszych posunięć w dotychczasowej historii: rozszerza działalność na Teksas, stan, który w przeszłości był silnym rynkiem zarówno dla Costco, jak i Sam’s Club.
Firma niedawno otworzyła swoją pierwszą lokalizację w Forney w Teksasie, rozpoczynając tym samym wejście do 22. stanu i 264. magazynu klubowego. W przygotowaniu są już dodatkowe lokalizacje w obszarze Dallas-Fort Worth, w tym Grand Prairie, Fort Worth i Waxahachie.
Powiązane: Klub Sama właśnie dał swoim członkom powód do porzucenia Costco
A to tylko część znacznie większego planu. Zarząd BJ powiedział niedawno, że firma ma nadzieję otworzyć od 25 do 30 nowych klubów do końca 2026 roku.
Strategia jest jasna. BJ’s szuka obszarów, w których istnieje duży popyt i dynamicznie rozwijająca się populacja. A Teksas pasuje do ustawy.
„BJ’s Wholesale Club zapewnia swoim członkom niezrównaną wartość i wygodę od ponad 40 lat” – powiedział Bob Eddy, dyrektor generalny BJ’s Wholesale Club, jak donosi Chain Store Age.
„Rozpoczęcie działalności w Teksasie jest kamieniem milowym dla naszej firmy i wiemy, że nasz model codziennego oszczędzania do 25% na cenach w sklepie spożywczym odniesie sukces wśród rodzin w Forney i na całym obszarze Dallas-Fort Worth”.
BJ’s rozszerzył swoją działalność na Teksas.
Shutterstocka
Czy Costco powinno się martwić?
Na pierwszy rzut oka ekspansja BJ może wydawać się bezpośrednim zagrożeniem dla Costco. Ale rzeczywistość jest bardziej zniuansowana.
Po pierwsze, Costco działa na zupełnie inną skalę. Costco prowadzi ponad 800 klubów magazynowych na całym świecie, prawie cztery razy więcej niż BJ.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Costco widzi poważną zmianę w zachowaniu członków Sieć detaliczna zamyka wszystkie lokalizacje ze względu na zmiany prawne wpływające na branżę Costco dokonuje dużych inwestycji w zakupy internetowe dla członków Costco Vs. Sam’s Club: porównanie członkostwa i cen produktów
Reputacja Costco również jest zupełnie inna dzięki sile marki Kirkland Signature sklepu. Tak naprawdę to jakość tej marki pomaga zwiększyć współczynnik odnowień.
„Przede wszystkim Kirkland Signature cieszy się zaufaniem… konsumenci zaufali jakości, spójności i wartości, jaką oferuje ta marka” – powiedział RetailWire ekspert ds. handlu detalicznego Dave Wendland.
Z kolei BJ’s ma dwie marki sklepów: Wellsley Farms i Berkley Jensen. Ale żadne z nich nie jest w stanie równać się z uznaniem i reputacją Kirklanda Signature.
Dobra wiadomość jest taka, że biorąc pod uwagę obecne trendy, wydaje się, że Costco i BJ’s mają mnóstwo miejsca na rozwój. Jak wynika z najnowszego Indeksu cen towarów i usług konsumenckich, konsumenci skupiają się na wartości i wydłużaniu swoich wypłat w czasie, gdy inflacja zasadnicza rośnie o 3,3% rocznie.
W związku z tym ekspansja BJ może nie tyle stanowić zagrożenie dla Costco, ile wydarzenie.
Nie oznacza to, że Costco nie będzie musiało ciężko pracować, aby utrzymać przewagę. Jednak Costco jest przyzwyczajone do ciężkiej pracy, aby utrzymać członków, i nie ma powodu sądzić, że gigant klubu magazynowego ma plany spowolnienia.
Maurie Backman jest właścicielem akcji Costco.
Powiązane: Odzież Kirkland firmy Costco rozwiązuje częsty problem
