Dzień dobry. Dyrektor finansowa Elf Beauty, Mandy Fields, chce zagrać na największej scenie, jaka istnieje.
Rosnąca potęga branży kosmetycznej, ulubienica pokolenia Z, wyemitowała swoją pierwszą reklamę w niedzielę podczas Super Bowl w 2023 r. Fields stwierdziła, że z finansowego punktu widzenia zaufanie firmy do dużych inwestycji w Super Bowl wynika z jej długoterminowego wpływu na świadomość marki, a nie z skupienia się na natychmiastowym zwrocie dolara za dolara. Pięć, sześć lat temu świadomość marki wynosiła nieco ponad 10%, a dziś wynosi ponad 40%.
Ponieważ tylko jedna na trzy kobiety robi obecnie zakupy, Fields widzi duży wybieg. Każda fala działań uświadamiających – dodała – umożliwia marce dostęp do dwóch trzecich kobiet, które nie są jeszcze klientami. Około 75% portfolio elf pozostaje wycenione na poziomie 10 dolarów lub mniej, nawet po niedawnej podwyżce cen w sierpniu, co zdaniem Fieldsa odzwierciedla fakt, że konsumenci stają się bardziej selektywni w wydatkach.
Średnia cena 30-sekundowej reklamy podczas Super Bowl w 2025 roku wahała się od 7 do 8 milionów dolarów, a tegoroczną średnią szacowano na 8 milionów dolarów – podaje USA Today.
Jako firma elf śledzi szeroki zestaw wskaźników wydajności. Zespoły finansowe i marketingowe monitorują trendy sprzedaży oraz uzyskaną wartość medialną, wyświetlenia i zaangażowanie społeczne, aby określić, czy kreacja ma rezon i jest organicznie udostępniana. Fields twierdzi, że te wskaźniki są sprawdzane przed i po każdej kampanii, co pomaga firmie mierzyć efekty halo i rok po roku udoskonalać swoje podejście. (W 2024 r. spotkałem się z Fieldsem i Korym Marchisotto, starszym wiceprezesem i dyrektorem ds. marketingu, aby porozmawiać o ich partnerstwie).
Ta ewolucja zamanifestowała się na ekranie. W pierwszym roku istnienia firma elf wyprodukowała reklamę na Super Bowl w reżyserii Jennifer Coolidge, a w 2024 r. – reklamę „Judge Beauty”. W zeszłym roku marka pominęła reklamę przesyłaną strumieniowo na rzecz imprezy na żywo.
Oczekuje się, że ogólne wydatki marketingowe firmy elf będą w tym roku wyższe niż w zeszłym roku, przy czym Super Bowl będzie tylko jednym z elementów, a do tego przyczynią się także zwiększone inwestycje na rynkach międzynarodowych i współpraca strategiczna, powiedział Fields, dyrektor finansowy od 2019 r. Firma planuje wydatki marketingowe na poziomie od około 24% do 26% rocznej sprzedaży, zgodnie ze swoim ostatnim wzorcem znacznych reinwestycji w celu zwiększenia świadomości i pozyskiwania klientów.
W najbliższą niedzielę w reklamie Super Bowl LX pojawi się olejek do ust Glow Reviver Lip Oil, najlepiej sprzedający się produkt elfa od dwóch lat, w kampanii inspirowanej operą mydlaną z Melissą McCarthy, Nicholasem Gonzálezem i Itatí Cantoralem w rolach głównych. Według firmy gospodarstwa latynoskie stanowią 18% nabywców elfów, czyli o 29% więcej niż średnia w tej kategorii.
Spot zostanie wyemitowany na antenach Peacock i Univision w Meksyku podczas Big Game, a następnie zostanie rozszerzony na telewizję linearną i streaming, w tym na platformy angielskie i hiszpańskie. Oczekuje się, że kampania dotrze także do fanów nagrodzonego Grammy artysty Bad Bunny, który będzie główną gwiazdą występu w przerwie meczu.
Kontynuowana strategia w dalszym ciągu przekłada się na wyniki. Za kwartał zakończony 31 grudnia spółka elf odnotowała rozwodniony EPS według GAAP w wysokości 0,65 USD, przekraczając szacunki, ponieważ sprzedaż netto wzrosła o 38% do 489,5 mln USD. Dołączenie Rhode’a przyczyniło się do wzrostu sprzedaży netto o wartości 128 milionów dolarów, co skłoniło firmę do poprawy całorocznych prognoz, z przewidywanym wzrostem sprzedaży netto o 22% do 23% i wyższą prognozą skorygowanej EBITDA.
W niedzielnym ważnym meczu New England Patriots zmierzą się z Seattle Seahawks. Fields powiedział, że nie kibicuje żadnej drużynie. „Szkoda, że nie było tam San Francisco 49ers” – powiedział.
Miłego weekendu.
Ranking Fortune 500 Power Moves w tym tygodniu:
Prashanth Mahendra-Rajah, dyrektor finansowy Uber Technologies (nr 101), ustąpi ze stanowiska 16 lutego. Jego następcą zostanie Balaji Krishnamurthy, wiceprezes ds. finansów strategicznych. Mahendra-Rajah, który dołączył do firmy jako dyrektor finansowy w listopadzie 2023 r., pozostanie w Uberze jako starszy doradca finansowy dyrektora generalnego Dary Khosrowshahi do 1 lipca.
Tymczasowym dyrektorem generalnym został Jamie Miller, dyrektor finansowy i operacyjny PayPal (nr 137). Po dwóch i pół roku Alex Chriss ustąpił ze stanowiska dyrektora generalnego. Enrique Lores, dyrektor generalny HP Inc., 1 marca obejmie stanowisko stałego dyrektora generalnego. W PayPal mandat Millera został już rozszerzony w 2025 r. o stanowisko dyrektora operacyjnego. Została mianowana dyrektorem finansowym w 2023 r., wcześniej pełniła funkcję globalnego dyrektora finansowego EY i dyrektora finansowego firmy Cargill, a przez ponad dziesięć lat pracowała w General Electric, w tym jako dyrektor finansowy i dyrektor generalny GE Transportation.
Loek Beckers został awansowany na stanowisko starszego wiceprezesa i dyrektora finansowego McDonald’s w USA (nr 165) ze skutkiem od 1 marca. Beckers będzie podlegał Ianowi Bordenowi, globalnemu dyrektorowi finansowemu McDonald’s. Beckers dołączył do McDonald’s w kwietniu 2024 r. jako starszy wiceprezes ds. finansów przedsiębiorstw, nadzorując grupę kontrolerów korporacyjnych, planowanie i analizy finansowe oraz globalne zespoły podatkowe, skarbowe i ubezpieczeniowe. Do McDonald’s przeszedł z General Motors, gdzie piastował stanowiska dyrektora finansowego segmentu międzynarodowych operacji GM i operacji joint venture GM w Chinach, a także różne stanowiska w zakresie finansów korporacyjnych.
W każdy piątkowy poranek cotygodniowa kolumna Fortune 500 Power Moves śledzi zmiany w kadrze kierowniczej wyższego szczebla w firmach z listy Fortune 500; zobacz najnowsze wydanie.
Najbardziej godne uwagi ruchy w tym tygodniu:
Karen Chan Chi Yin została awansowana na stanowisko dyrektora finansowego Deswell Industries, Inc. (Nasdaq: DSWL) ze skutkiem od 2 lutego. Chan zastępuje Hermana Wonga, który zrezygnował ze stanowiska, aby zająć się innymi interesami. Chan wnosi ponad 20-letnie doświadczenie finansowe. Po raz pierwszy dołączył do Deswell w 2004 roku, gdzie przez cztery lata pracował jako kierownik ds. finansów i administracji w kluczowej spółce zależnej. Wcześniej zajmowała stanowisko dyrektora finansowego w SIM Technology Group Ltd.
Eric Shultz został awansowany na stanowisko dyrektora finansowego i głównego księgowego w SIFCO Industries, Inc. (NYSE American: SIF), producenta podzespołów i zespołów obrabianych dla producentów samolotów i silników, od 20 lutego. Jak wynika z dokumentu złożonego do SEC, zastąpi on Jennifer Wilson, która złożyła rezygnację ze stanowiska. Shultz jest obecnie dyrektorem ds. strategii i administracji i ma ponad 25-letnie doświadczenie w finansach. Wcześniej był dyrektorem finansowym Bowden Manufacturing Corp.
Sundip „Sonu” Singh Johl został mianowany wiceprezesem wykonawczym, dyrektorem finansowym i skarbnikiem Ring Energy, Inc. (NYSE, amerykański: REI) ze skutkiem od 27 lutego. Johl wnosi ponad 20-letnie doświadczenie. Od 2020 r. do stycznia 2026 r. był dyrektorem zarządzającym i współdyrektorem Energy Investment Banking w Raymond James & Associates, Inc. Wcześniej był dyrektorem zarządzającym i współdyrektorem działu E&P w UBS Investment Banking Global Energy Group.
Matt Horvath, dyrektor finansowy i skarbnik firmy Stoneridge, Inc. (NYSE: SRI), dostawcy systemów elektronicznych, złożył rezygnację ze stanowiska ze skutkiem 31 marca, aby wykorzystać możliwości w innym sektorze przemysłu. Stoneridge wszczęło poszukiwania w celu zidentyfikowania dyrektora finansowego. Do czasu wyznaczenia stałego zastępcy Robert Hartman, główny księgowy, będzie ściśle współpracował z Horvathem przez następne dwa miesiące.
William H. White został mianowany dyrektorem finansowym Quantum Corporation (Nasdaq: QMCO), firmy technologicznej dostarczającej rozwiązania dla danych nieustrukturyzowanych. White wnosi ponad dwie dekady doświadczenia. Ostatnio White pełnił funkcję dyrektora finansowego i szefa operacji związanych z przychodami w Emotive, firmie SaaS wspieranej przez kapitał wysokiego ryzyka. Na początku swojej kariery White był partnerem zarządzającym Goldblum Lentz & Co.
co za rzecz
Gallup opublikował swoją pierwszą globalną ankietę na temat priorytetów krajowych. Firma zapytała ludzi na całym świecie, jaka kwestia jest najważniejsza dla ich krajów w 2025 roku i niemal wszędzie odpowiedź była taka sama: gospodarka. Średnio 23% dorosłych w 107 krajach wskazało gospodarkę jako najważniejszy problem swojego kraju. Według Gallupa liczba ta jest ponad dwukrotnie większa niż odsetek osób wymieniających pracę, politykę lub bezpieczeństwo – kolejne najczęściej cytowane tematy.
Going DeeperOto cztery lektury z weekendu Fortune:
„Akcje spółek technologicznych wchodzą w fazę swobodnego spadku, gdy inwestorzy zdają sobie sprawę, że sztuczna inteligencja może ogólnie zmniejszać przychody” Jim Edwards
„Goldman Sachs prowadzi rundę finansowania o wartości 75 mln dolarów dla Fieldguide, platformy księgowej i audytowej natywnej dla sztucznej inteligencji” Autor: Leo Schwartz
„Centrum danych Hyperion AI firmy Meta powiększy się czterokrotnie w stosunku do Central Parku na Manhattanie” Autor: Sharon Goldman
„Dyrektor generalny Nestlé pije 8 kaw dziennie, ale twierdzi, że pracownicy pokolenia Z to jego sekret na bycie bystrym dzięki „ciągłemu uczeniu się”” Emma Burleigh
usłyszał
„Jesteśmy gotowi pochwalić się naszymi restauracjami, małymi firmami i parkami. W tym tygodniu będzie duży ruch, ale biorąc pod uwagę nadchodzące skutki gospodarcze, myślę, że będzie warto”.
– powiedział burmistrz San Francisco Daniel Lurie na poniedziałkowej konferencji prasowej, donosi „Fortune”. Niedzielny mecz Super Bowl LX odbędzie się na stadionie Levi’s w Santa Clara, a cały obszar Bay Area przygotowuje się na potencjalnie ogromne korzyści gospodarcze.
