To nie przypadek, że sklepy Home Depot i Lowe’s mają tendencję do otwierania się blisko siebie.
W rzeczywistości jest to praktyka zwana „sprzedażą wiązaną”, którą można wyjaśnić.
„Firmy chcą lokalizować się w pobliżu centrum potencjalnej populacji klientów, aby przyciągnąć jak największą liczbę klientów. W przypadku wielu konkurentów sensowne byłoby, gdyby współpracowali ze sobą, rozproszenie się w taki sposób, aby każdy konkurent miał udział w populacji klientów” – napisał John M. Jennings, prezes i główny strateg ArchBridge Family Office.
Zauważył, że rywale nie współpracują, co oznacza, że nie dzielą logicznie geografii.
„W ten sposób każdy konkurent jednocześnie podejmie tę samą decyzję o przeprowadzce do najlepszej lokalizacji” – dodał. „…W zasadzie dla różnych obszarów gęstości zaludnienia istnieje tylko kilka (może tylko jedna) optymalnych lokalizacji, a matematyka konkurencji sprowadza wszystkich konkurentów do optymalnej lokalizacji”.
Właśnie dlatego CVS znajduje się zwykle w pobliżu Walgreens, a Costco i Sam’s Club często znajdują się obok siebie lub naprzeciwko siebie. Jest to praktyka, która zmusza konkurencyjne marki do znalezienia nowych sposobów na odróżnienie się od siebie.
Home Depot zyskuje przewagę nad Lowe’s
Chociaż każda firma oferuje ekskluzywne marki, wielu kupujących uważa Lowe’s i Home Depot za podobne. Generalnie wolę Lowe’s, ponieważ z mojego doświadczenia wynika, że mają oni więcej pracowników, którzy mogą odpowiedzieć na pytania i pomóc w zlokalizowaniu produktów. Biorąc to pod uwagę, mieszkam najbliżej Home Depot, więc wygoda zwykle decyduje o tym, gdzie robię zakupy.
Home Depot nawiązał jednak nowe partnerstwo, które da klientom nowy powód do odwiedzenia.
„Na przykład firma Wahlburgers nawiązała współpracę z licencjobiorcą Adaptiv Provisions w celu otwarcia trzech przyczep z jedzeniem przed sklepami Home Depot na Florydzie” – podała Restaurant Business.
To mały początek, ale oferuje Home Depot coś, czego Lowe’s nie ma.
To posunięcie nie różni się od partnerstwa Target ze Starbucks, wyraźnie napędzającym markę.
Wiele razy decydowałem się odwiedzić Target zamiast Walmart czy Publix, ponieważ mogłem napić się kawy w Starbucks. Wahlburgery mogą być produktem bardziej niszowym, ale mogą generować podobny ruch dla Home Depot.
„Marka radzi sobie bardzo dobrze na rynku sprzedaży wewnętrznej i stanowi dla nas kolejną szansę na zwiększenie naszej obecności na tym rynku” – powiedział Randy Sharpe, dyrektor generalny Wahlburgers.
Wahlburgers ma nadzieję rozszerzyć współpracę z Home Depot.
„Chodzi o to, aby wiedzieć, kim jesteś (jako marka) i co się sprawdza” – powiedział Sharpe. „To świetna marka. Musisz wybrać odpowiednią nieruchomość. Chcesz mieć odpowiednie wzorce ruchu. I chcesz mieć pewność, że wybierasz właściwe rynki, na których dobrze się to sprawdza”.
Wahlburgers nawiązał współpracę z Home Depot.
Shutterstocka
Home Depot miał problemy
Chociaż Home Depot zwiększył sprzedaż w ostatnim kwartale, spółka osiągnęła wyniki słabsze od swoich oczekiwań.
„Porównywalna sprzedaż za trzeci kwartał roku fiskalnego 2025 wzrosła o 0,2%, a porównywalna sprzedaż w USA o 0,1%. Zysk netto za trzeci kwartał roku fiskalnego 2025 wyniósł 3,6 miliarda dolarów, czyli 3,62 dolara na akcję rozwodnioną, w porównaniu do zysku netto wynoszącego 3,6 miliarda dolarów, czyli 3,67 dolara na akcję rozwodnioną w tym samym okresie roku fiskalnego 2024” – podał Home Depot w publikacji wyników za trzeci kwartał.
„Nasze wyniki nie spełniły naszych oczekiwań, przede wszystkim ze względu na brak burz w trzecim kwartale, co spowodowało większą niż oczekiwano presję w niektórych kategoriach. Ponadto, chociaż popyt w branży pozostawał w ujęciu sekwencyjnym względnie stabilny, oczekiwany wzrost popytu w trzecim kwartale nie nastąpił. Uważamy, że niepewność konsumentów i utrzymująca się presja na rynku mieszkaniowym nieproporcjonalnie wpływają na popyt na remonty domów” – powiedział dyrektor generalny Ted Decker.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Costco widzi zasadniczą zmianę w zachowaniu członków Sieć detaliczna zamyka wszystkie lokalizacje ze względu na zmiany prawne wpływające na branżę. Lululemon stara się odwrócić zachowanie klientów. T-Mobile uruchamia bezpłatną ofertę dla klientów po dużych stratach.
Analitycy Zacks postrzegają słabość trzeciego kwartału jako część utrzymującego się problemu rynkowego.
„W miarę jak klienci priorytetowo traktują produkty podstawowe, a zamówienia oczekujące na produkty profesjonalne zaczynają spadać, wyniki kwartalne wskazują, że rynek może zmierzać w stronę równowagi popytu o niższym poziomie. Dlatego też słaba porównywalna sprzedaż wydaje się nie tyle chwilową przerwą, ile raczej wczesną oznaką zmian strukturalnych uwarunkowanych ograniczeniami na rynku nieruchomości i utrzymującą się ostrożnością konsumentów” – napisali na Investing.com.
Rynek mieszkaniowy szkodzi Home Depot
Gdy rynek mieszkaniowy zwalnia, zwykle podąża za nim popyt na produkty Home Depot. Ponadto obecni właściciele domów byli ostrożni w wydatkach ze względu na ogólną sytuację gospodarczą.
Według „Newsweeka” sprzedaż pozostaje historycznie słaba: dotychczasowa sprzedaż domów utrzymuje się na poziomie zbliżonym do najniższego poziomu od wielu dekad, a kupujący wahają się w obliczu wysokich cen i stawek. Wzrost cen domów Chłodzenie: Ceny domów w USA rosną w najwolniejszym rocznym tempie od lat, co oznacza słabnięcie popytu, podaje Investing.com. Utrzymują się wyzwania związane z przystępnością cenową: według „Forbesa” wysokie oprocentowanie kredytów hipotecznych i wysokie ceny domów sprawiają, że wielu kupujących pozostaje na uboczu. Zapasy powoli rosną: więcej domów na rynku łagodzi dźwignię finansową sprzedawców i sygnalizuje zmianę w kierunku równowagi, podaje Florida Realtors. opłaty, ograniczenia zapasów i wolumen transakcji, przewód współdzielonej obudowy.
„Realtor.com spodziewa się stabilizacji rynku mieszkaniowego w 2026 r., czemu sprzyjają nieco niższe oprocentowanie kredytów hipotecznych, rosnące dochody i wyższe zapasy. Prognozuje się, że stopy wyniosą blisko 6,3%, co utrzyma powolne ożywienie gospodarcze. Ceny domów mogą wzrosnąć o około 2,2%, ale inflacja je przewyższy. Nieruchomości na sprzedaż powinny wzrosnąć, przystępność cenowa powinna się poprawić, a sprzedaż może wzrosnąć pomimo utrzymujących się skutków blokady” – podaje Housing Wire.
Powiązane: Costco dodaje 3 nowe kluczowe korzyści dla członków
