Debata na początku 2025 r. toczyła się wokół tego, kto będzie płacił cła. Czy zagraniczne kraje i dostawcy pokryliby rachunek? Albo firmy? A może konsumenci rodzinni?
Jak na razie wygląda to na mieszankę mieszaną. Dostawcy idą na pewne ustępstwa, firmy przejmują część wpływu (choć prowadzi to do innych większych problemów, w tym zwolnień), a resztę przejmują Joe i Jane Mainstreet.
Ralph Lauren w skrócie: Rok założenia: 1967 Roczne przychody w roku finansowym 2025: 7,1 miliarda dolarów Liczba pracowników: 23 400
Według danych Harvard Pricing Lab ceny setek tysięcy artykułów sprzedawanych przez głównych sprzedawców detalicznych są o 6,14% wyższe od oczekiwanego trendu przed wprowadzeniem ceł. Tymczasem inflacja CPI wyniosła we wrześniu 3%, w porównaniu z niskim poziomem 2,3% w kwietniu, przed wprowadzeniem większości ceł.
Tendencja do wyższych cen jest powszechna, zwłaszcza wśród firm odzieżowych, z których wiele przerzuciło te wyższe koszty na konsumentów, ponieważ są w dużym stopniu uzależnieni od importu z Azji, w tym Chin i Wietnamu.
We wrześniu ceny odzieży w całej branży wzrosły o 0,7% w porównaniu z sierpniem, co stanowi największy wzrost w ujęciu miesięcznym od czasu wprowadzenia ceł wiosną tego roku.
Podwyżki cen mogą się jeszcze nie zakończyć, biorąc pod uwagę wypowiedzi liderów branży detalicznej, w tym Davida Simona, dyrektora generalnego operatora centrów handlowych Simon Property Group.
Wiele firm nie przełożyło jeszcze w pełni ceł na ceny lub przyjęło wyważone podejście do podnoszenia cen, unikając frustracji klientów poprzez stopniowe podwyżki cen i ograniczanie lub eliminowanie promocji sprzedażowych.
W rezultacie ceny prawdopodobnie będą nadal rosły, co potwierdził popularny producent odzieży Ralph Lauren w swojej ostatniej rozmowie telefonicznej dotyczącej wyników finansowych.
Ralph Lauren podnosi ceny wraz ze wzrostem zysków
6 listopada Ralph Lauren (RL) opublikował swoje najnowsze wyniki kwartalne. Dla akcjonariuszy było wiele dobrych wiadomości. i zła wiadomość dla konsumentów.
Ralph Lauren zmierza w stronę modelu pełnocenowego, ponieważ cła wpływają na ceny.
Źródło obrazu: Ralph Lauren
Przychody producenta odzieży modowej wzrosły o 16,2% w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku do 2 miliardów dolarów, przekraczając oczekiwania Wall Street o 120 milionów dolarów. Tymczasem zysk na akcję osiągnął zdrowy poziom 3,79 dolara, czyli o 34 centy więcej niż przewidywali analitycy i prawie 50% więcej niż w zeszłym roku.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Grupa nadzorująca ostrzega członków Costco przed kluczowym zagrożeniem dla zdrowia. Ceny czekolady są zastraszająco wysokie. Sprzedawca artykułów dziecięcych zamyka 150 sklepów i zwalnia miejsca pracy.
Skorygowana marża operacyjna wzrosła w ostatnim kwartale o 2,1% do 13,5%.
„Nasza kultowa marka i ponadczasowe produkty nadal cieszą się uznaniem konsumentów na całym świecie, wśród pokoleń i kultur” – powiedział o wynikach dyrektor generalny Patrice Louvet.
Dobry kwartał spółki był wspierany popytem ze strony konsumentów o wyższych dochodach, którzy dysponują większymi dochodami uznaniowymi. Jednak wyższe ceny, w tym niższa sprzedaż, przyczyniły się do wzrostu marży i zysków Ralpha Laurena, szczególnie w jego własnych sklepach.
„AUR (średnia jednostka detaliczna) wzrosła o 12% w drugim kwartale, czemu sprzyjają silne trendy sprzedaży w pełnej cenie, niewielkie rabaty, umiarkowany wzrost cen docelowych i korzystny asortyment produktów” – powiedział dyrektor finansowy Justin Picicci.
Ralph Lauren sugeruje, że nadchodzą wyższe ceny
Oczekuje się, że trend w kierunku większej liczby odzieży w pełnej cenie oraz mniejszej liczby promocji i rabatów utrzyma się w najważniejszym okresie świątecznym.
„Nasze ostatnie trendy sprzedażowe zachęcają nas, ale podtrzymujemy bardziej wyważone perspektywy na drugą połowę roku obrotowego 26 w oparciu o dalsze strategiczne redukcje sprzedaży po cenach w czwartym kwartale” – powiedział Picicci. „Nadal spodziewamy się, że czwarty kwartał będzie najsłabszym w roku dla Ameryki Północnej ze względu na naszą ostrożność dotyczącą presji związanej z inflacją kosztową na konsumentów w USA, a także planowane strategiczne obniżki sprzedaży hurtowej po cenach”.
Decyzja Ralpha Laurena o odejściu od rabatów w celu zwiększenia swojego udziału w rynku i skupieniu się zamiast tego na sprzedaży po pełnej cenie konsumentom o wyższych dochodach jest powtórzeniem podobnego posunięcia firm Nike i Levi’s, które również porzuciły promocyjne ceny, aby utrzymać klientów na zakupach i chronić swoje marże zysku.
Przychody Ralpha Laurena według roku podatkowego: 2026: 7,8 miliarda dolarów (szac.) 2025: 7,1 miliarda dolarów 2024: 6,6 miliarda dolarów 2023: 6,4 miliarda dolarów 2022: 6,2 miliarda dolarów 2021: 4,4 miliarda dolarów Źródło: Ralph Lauren SEC Filings; Szacunki na rok 26: Yahoo! Finanse.
Koncentrowanie się na osobach o wyższych dochodach, które są mniej narażone na rosnące zwolnienia i presję inflacyjną, może izolować firmę. Wiele będzie jednak zależeć od tego, czy niepewność gospodarcza rozprzestrzeni się w górę skali dochodów.
„Nadal spodziewamy się, że przeszkody taryfowe wzrosną w trzecim kwartale roku fiskalnego i staną się bardziej widoczne w czwartym kwartale” – powiedział Picicci.
„W miarę jak podwyżki cen będą miały miejsce w różnych sektorach, uważnie obserwujemy reakcję konsumentów” – powiedział dyrektor generalny Louvet.
Przejście w stronę pełnych cen stanowi uzupełnienie strategicznych podwyżek cen produktów, w przypadku których Ralph Lauren uważa, że ma władzę cenową.
„Nasz rozwój AUR był i nadal jest napędzany wieloma czynnikami, prawda, inwestowaniem w naszą markę, przyciąganiem większej liczby klientów pełnopłatnych, ulepszaniem naszego asortymentu produktów, korzystną lokalizacją geograficzną, mieszanką kanałów i usuwaniem rabatów oprócz strategicznych działań cenowych” – Picicci.
Picicci twierdzi, że tendencja Ralpha Laurena w stronę wyższych cen będzie się utrzymywać: „Wraz z ogłoszonymi wyższymi stawkami, wprowadziliśmy kilka dodatkowych skromnych korekt, zarówno na jesień, jak i na wiosnę 2026 r.” oraz że „potencjalnie mogą zostać wprowadzone bardziej ukierunkowane ceny”.
Powiązane: Zyski przedsiębiorstw rosną wraz z spadkiem wartości Main Street
