Kiedy czasy są trudne, ludzie handlują. Zamiast lecieć samolotem, mogą wybrać się na lokalne wakacje lub nawet zatrzymać się w domu, wybrać mniej przyjemną restaurację lub nawet sami gotować, jeśli chodzi o posiłki.
Tę tendencję zauważyli w ostatnich rozmowach o wynikach zarówno dyrektorzy generalni McDonald’s, jak i Dollar General.
„W Stanach Zjednoczonych w dalszym ciągu obserwujemy rozdwojenie bazy konsumentów, przy czym ruch QSR generowany przez konsumentów o niższych dochodach spadł w trzecim kwartale niemal dwucyfrowo, a tendencja ta utrzymuje się od prawie dwóch lat. Z kolei wzrost ruchu wśród konsumentów o wyższych dochodach pozostał silny, zwiększając się w kwartale o prawie dwucyfrowy poziom” – powiedział dyrektor generalny McDonald’s Christopher Kempczinski podczas ogłoszenia wyników sieci za trzeci kwartał.
Dyrektor generalny Dollar General, Todd Vasos, podzielił się swoimi przemyśleniami na temat podobnego zachowania podczas telekonferencji dotyczącej wyników swojej firmy za pierwszy kwartał.
„Chociaż nasz główny klient ma nadal ograniczenia finansowe, zaobserwowaliśmy zwiększoną aktywność związaną z udostępnianiem ze strony klientów o średnich i wysokich dochodach. Nasze dane pokazują, że nowi klienci w tym roku odbywają u nas więcej podróży i wydają więcej w porównaniu z nowymi klientami z zeszłego roku, jednocześnie przeznaczając więcej swoich wydatków na dowolne kategorie” – powiedział.
Zasugerował przyczynę tej tendencji.
„Uważamy, że te zachowania sugerują, że w dalszym ciągu przyciągamy klientów o wyższych dochodach, którzy chcą zmaksymalizować wartość, jednocześnie kupując produkty, których chcą i potrzebują” – dodał.
McDonald’s i Dollar General znalazły nowych klientów
Zarówno McDonald’s, jak i Dollar General zdołały się rozwijać, pomimo utraty części swoich największych klientów.
McDonald’s podał, że w ostatnim (trzecim) kwartale porównywalna sprzedaż w Stanach Zjednoczonych wzrosła o 2,4%. Dollar General podał, że w drugim kwartale sprzedaż w porównywalnych sklepach w USA wzrosła o 1,2% rok do roku w ostatnim opublikowanym kwartale.
Jednak nie wszystkie marki poszły tą samą trajektorią. Na przykład firma Dollar Tree borykała się z trudnościami i w zeszłym roku podjęła decyzję o zamknięciu 1000 lokalizacji, głównie sklepów pod marką Family Dollar, które również planowała sprzedać (i od tego czasu sprzedała).
Dollar Tree zamknął ponad 600 sklepów
Family Dollar po raz pierwszy podzieliła się swoimi planami zamknięcia około 1000 sklepów w swoim raporcie zysków za czwarty kwartał 2023 r.
„Planujemy zamknąć około 600 sklepów Family Dollar w pierwszej połowie roku fiskalnego 2024. Ponadto około 370 sklepów Family Dollar i 30 Dollar Tree zostanie zamkniętych w ciągu najbliższych kilku lat, po zakończeniu bieżącego okresu najmu każdego sklepu” – podała spółka w oświadczeniu.
Od tego czasu sieć osiągnęła porozumienie w sprawie sprzedaży marki Family Dollar.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Obniżki ceł Trumpa mogą sprawić, że popularne produkty luksusowe będą tańsze. Google sprawia, że świąteczne zakupy są łatwiejsze niż kiedykolwiek. Best Buy ostrzega kupujących w okresie świątecznym o zaktualizowanej polityce zwrotów. Główni detaliści podnieśli ceny ze względu na cła.
Dollar Tree osiągnął porozumienie z Brigade Capital Management i Macellum Capital Management, które będą partnerem przy zakupie segmentu biznesowego Family Dollar. Zgodnie z warunkami umowy cena zakupu Family Dollar wynosi nieco ponad 1 miliard dolarów, z zastrzeżeniem zwyczajowych korekt końcowych.
„To ważny kamień milowy w naszej wieloletniej podróży transformacyjnej, który pomoże nam w pełni wykorzystać nasz potencjał” – powiedział w komunikacie prasowym dyrektor generalny Dollar Tree Mike Creedon. „Będziemy nadal rozwijać i optymalizować naszą działalność Dollar Tree, aby zmaksymalizować wartość dla współpracowników, klientów i akcjonariuszy Dollar Tree”.
Dollar Tree otworzył sklepy i jednocześnie zamknął lokalizacje.
Trong Nguyen/Shutterstock
Dollar Tree zamknął sklepy w 2025 roku
Chociaż nie wiadomo, czy nowi właściciele Family Dollar będą nadal zamykać lokalizacje, Dollar Tree zamknie około 95 kolejnych sklepów obu marek do początku 2025 roku.
„Na dzień 1 lutego 2025 r. zamknęliśmy około 695 sklepów zidentyfikowanych w ramach przeglądu optymalizacji portfolio” – poinformował Dollar Tree w raporcie rocznym.
Sieć w publikacji wyników za drugi kwartał nie wspomniała o żadnych zamknięciach, ale otworzyła kilka nowych lokalizacji, a inne przebudowała.
Sieć „otworzyła 106 nowych sklepów Dollar Tree i około 585 sklepów przekształciła się w nasz format 3.0 z wieloma cenami” – poinformował.
Zach’s Equity Research lubi nowy format sklepu i aktualizacje.
„Strategia Dollar Tree 3.0 dotycząca wielu cen działa doskonale. Sklepy 3.0 są nowe lub przebudowane i oferują rozszerzony asortyment wielu cen. W ostatnim kwartale firma otworzyła 33 sklepy Dollar Tree, zwiększając liczbę otwarć sklepów Dollar Tree 3.0 w roku finansowym 2024 do 525. Na koniec roku fiskalnego 2024 miała około 2900 sklepów w formacie wielu cen Dollar Tree 3.0, w tym 2600 konwersji i 300 nowych sklepów” – udostępnił.
Wygląda na to, że Dollar Tree wrócił na właściwe tory
Chociaż sieć nadal planuje zamykanie wybranych sklepów, wyniki za drugi kwartał sugerują, że plan naprawczy powiódł się.
Dollar Tree Sprzedaż netto w tym samym sklepie +6,5% przy +3% ruchu i +3,4% biletów Rozwodniony EPS z działalności kontynuowanej w wysokości 0,75 USD Skorygowany rozwodniony EPS z działalności kontynuowanej w wysokości 0,77 USD, w tym pozytywny wpływ 0,20 USD w stosunku do oczekiwań, związany z harmonogramem opłat. W tym roku skup akcji własnych przekroczył już miliard dolarów. Zwiększono zakres perspektyw sprzedaży netto w całym roku fiskalnym 2025 do 19,3–19,5 miliardów dolarów w oparciu o wzrost sprzedaży netto w porównywalnych sklepach w przedziale od 4% do 6%. Dollar Tree poczyniło postępy.
Dyrektor generalny Dollar Tree, Michael Creedon, podzielił się swoimi przemyśleniami na temat wyników swojej firmy podczas telekonferencji dotyczącej wyników za drugi kwartał.
„Przeanalizujmy więc najważniejsze wydarzenia drugiego kwartału. Sprzedaż netto wzrosła o 12,3% do 4,6 miliarda dolarów, napędzana wzrostem sprzedaży komputerów stacjonarnych o 6,5%, co stanowi solidny wynik jak na kwartał, w którym nie było żadnych ważnych wydarzeń powodujących ruch ani świąt. Co ważne, wzrost sprzedaży był bardzo dobrze zrównoważony pomiędzy ruchem i biletami oraz pomiędzy materiałami eksploatacyjnymi i produktami uznaniowymi” – powiedział.
Jednak zdobycie dobrego numeru nie było jego głównym celem.
„Nasze wyniki w drugim kwartale nie polegały tylko na przekroczeniu szeregu oczekiwań dotyczących zysków. Chodziło o zdobycie udziału, rozszerzenie naszego znaczenia dla szerszej bazy klientów i po raz kolejny wykazanie, że Dollar Tree prosperuje, gdy klienci skupiają się na wartości” – dodał.
Analitycy komentują postępy Dollar Tree
Zewnętrzni analitycy również wydają się zadowoleni z wyników.
PYMNTS.com wierzy, że odejście od prawdziwego sklepu dolarowego pomogło sieci.
„Jedną z najbardziej godnych uwagi inicjatyw jest wprowadzenie wielocenowego formatu Dollar Tree. Ta nowa strategia, wdrożona w 1600 sklepach, ma na celu dywersyfikację asortymentu o pozycje w cenach od 1,50 do 7 dolarów” – podaje portal. „Celem nie jest podniesienie cen istniejących produktów, ale raczej wprowadzenie nowych produktów po wyższych cenach, aby poprawić doświadczenia zakupowe i przyciągnąć więcej klientów”.
Stephen Ayers z TipRank uważa, że rezygnacja z posiadania dolara rodzinnego przyniesie korzyści sieci.
„Bliższe spojrzenie na wyniki finansowe giganta dyskontowego handlu detalicznego bez Family Dollar pokazuje, że DLTR może działać nieco lżej bez swojej wolniejszej połowy. To napawa mnie ostrożnym optymizmem, jeśli chodzi o DLTR pomimo pewnych znaczących wyzwań, które nas czekają, takich jak konkurencja, inflacja i cła. W oczekiwaniu na rozwój sytuacji pozostaję neutralny w stosunku do akcji” – napisał.
Powiązane: Kolejna sieć sklepów wielobranżowych zamyka wszystkie swoje oddziały
