Ascentium, azjatycka platforma usług biznesowych wspierana przez Hillhouse Investment, przejmuje Dezan Shira & Associates, 33-letnią firmę doradczą najbardziej znaną z platformy wywiadowczej Asia Briefing. Transakcja jest ostatnią transakcją Ascentium z kilkunastu przejęć i wypełnia lukę w zasięgu firmy w Chinach kontynentalnych, jednocześnie pogłębiając jej obecność na rozwijających się rynkach Azji Południowo-Wschodniej.
„Nie mieliśmy znaczących możliwości, aby obsługiwać międzynarodowe korporacje, które chciały wejść na rynek kontynentalnych Chin” – mówi Fortune Lennard Yong, współzałożyciel i dyrektor generalny Ascentium. Dzięki przejęciu powstają nowe biura w miastach Chin kontynentalnych, takich jak Guangzhou i Tianjin, a także łączy się specjalistyczna wiedza Ascentium w zakresie ruchu wychodzącego z doświadczeniem Dezana Shiry w zakresie ruchu przychodzącego.
Chińskie inwestycje zagraniczne osiągnęły w zeszłym roku poziom 174 miliardów dolarów, co oznacza wzrost o 7%. W raporcie McKinsey za 2025 r. zauważono, że Chiny są obecnie inwestorem netto za granicą, częściowo ze względu na malejący napływ środków ze Stanów Zjednoczonych i Europy, ale także dlatego, że chińskie firmy ścigają się, by dywersyfikować łańcuchy dostaw i zabiegać o konsumentów na rynkach wschodzących. „Ascentium ma zdolność przyciągania chińskich firm na całym świecie” – wyjaśnia Yong.
Eksport Chin do ASEAN wzrósł w zeszłym roku o 13,4%; Eksport do samego Wietnamu wzrósł o ponad 22%. Z drugiej strony eksport do Stanów Zjednoczonych spadł o 20% z powodu systemu taryfowego prezydenta USA Donalda Trumpa.
Alberto Vettoretti, partner zarządzający w Dezan Shira, który dołączył do firmy pod koniec lat 90., zauważył zmianę w miejscu, z którego pochodzą jego klienci. Pięć lat temu większość jego klientów stanowili Amerykanie i Europejczycy. „Obecnie jedna trzecia naszych klientów w Wietnamie to Chińczycy” – mówi. „Zmiana narodowości była dość duża”.
W szczególności Wietnam czerpie korzyści ze zwiększonych inwestycji wewnętrznych z Chin i innych gospodarek. W zeszłym roku kraj Azji Południowo-Wschodniej odnotował wzrost o 8,0%, a produkcja wzrosła o prawie 10%; Jeszcze w tym roku krajowa giełda przejdzie z FTSE do statusu rynków wschodzących. Umowa z Dezanem Shirą podwoi moce produkcyjne Ascentium w kraju.
„Kiedy rozmawiasz z mieszkańcami Wietnamu, widać, że wszyscy są bardzo głodni” – mówi Vettoretti. „Widzisz, jak wielu młodych przedsiębiorców wspina się po szczeblach kariery”.
Logika kumulacyjna
Yong, biegły księgowy, który wcześniej przez pięć lat był dyrektorem generalnym grupy Tricor, założył Ascentium w 2024 r. wraz ze swoją współzałożycielką Wendy Wang. Platforma oferuje obecnie usługi finansowo-księgowe, płacowe, kadrowe i transgraniczne (między innymi) w 46 miastach na 27 rynkach, w ramach zintegrowanego zasięgu kilku przejęć w całym regionie, w tym InCorp Global i Links International. (Ascentium jest wyraźnym przykładem strategii akumulacji, popularnej wśród private equity, w której firma przejmie inne firmy, aby szybko zbudować potencjał i skalę.)
Firma Dezan Shira & Associates, założona w Hongkongu w 1992 roku, posiada 27 biur w całym regionie. „Pochwaliliśmy się biznesem, który budowali w pocie czoła i łzach przez trzydzieści lat, a oni do perfekcji opanowali sztukę zakładania biznesu w Chinach”.
Yong zauważa, że marka Dezan Shira zostanie ostatecznie włączona do Ascentium, choć twierdzi, że migracja będzie „kontrolowana”.
„Nie działamy w branży szybko zbywalnych towarów konsumpcyjnych” – mówi Yong. „Dla naszych klientów bardziej sensowne jest posiadanie jednej marki”.
Ogólnie rzecz biorąc, Yong spodziewa się, że Ascentium, jako firma skoncentrowana na Azji, będzie dobrze przygotowana do wykorzystania azjatyckiego wzrostu. „Świat ewoluował od świata jednobiegunowego do świata wielobiegunowego” – mówi. „W Arabii Saudyjskiej, Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Singapurze, Hongkongu i Szanghaju istnieją firmy, które nie są już zależne od przepływów handlowych z Ameryki Północnej i Europy”.
„Zdecydowaliśmy się na zakotwiczenie w Azji, ponieważ chcemy, aby nasi dyrektorzy generalni byli bardzo blisko przyszłych firm z listy Fortune 500” – dodaje Yong.
