Pomimo ponad 30-letniego doświadczenia w branży detalicznej, nigdy nie czułem się komfortowo, kupując materac. Różnica w cenie i jakości pomiędzy różnymi markami zawsze sprawiała, że określenie wartości było wyzwaniem.
Poza tym wydaje się, że branża jest zależna od sprzedaży, która nie zawsze pokrywa się z czasem, w którym faktycznie potrzebuję materaca. Jest to branża, która wydaje się bardzo staromodna, podobnie jak kupno samochodu u dealera, gdzie sprzedawca musi stale konsultować się ze swoim przełożonym.
To samo zamieszanie wokół cen, wartości i warunków nie tylko frustruje kupujących. Utrudnia to także mniejszym sprzedawcom detalicznym materacy konkurowanie, prognozowanie popytu i przetrwanie w miarę zmiany nawyków zakupowych.
Mimo to, według danych Grand View Research, ludzie potrzebują materacy, a globalna sprzedaż ma stale rosnąć.
„Światowy rynek materacy wygenerował przychody w wysokości 46 475,3 mln dolarów w 2024 r. i oczekuje się, że do 2030 r. osiągnie 67 509,0 mln dolarów. Oczekuje się, że do 2030 r. rynek będzie rósł w tempie CAGR (2025–2030) na poziomie 6,5%” – podaje firma zajmująca się danymi.
Nawet na rosnącym rynku materacy sprzedaż w coraz większym stopniu faworyzuje marki krajowe i sprzedawców internetowych, przez co sieci regionalne są bardziej narażone na presję marżową, ryzyko związane z zapasami i zmieniające się oczekiwania konsumentów.
Wiele sieci materacy boryka się z problemami, a inna długoletnia sieć rodzinna, Mattress Factory, zdecydowała się zamknąć wszystkie swoje lokalizacje.
Fabryka Materaców zaczyna zamykać sprzedaż
Kiedy odwiedzasz stronę internetową Fabryki Materaców, firma wyraźnie zdecydowała się nie ukrywać, że jest zamknięta.
„Wszystkie sklepy zamykają wyprzedaże. Dziękujemy za 26 lat!” sprzedawca udostępnił wszystkie wielkie litery na swojej stronie głównej.
Firma określiła zamknięcie jako zamknięcie na emeryturę.
„Po 26 latach to wycofanie jest największym wydarzeniem w historii. Wszystkie nowe zapasy muszą się już wyczerpać! Wszystkie próbki podłóg muszą zostać usunięte!” firma udostępniła.
„Jeśli chodzi o harmonogram zamknięcia, Fabryka Materaców nie ma dokładnej daty zamknięcia, ale prawdopodobnie będzie otwarta do (sic!) lutego. Ponieważ jest to planowane wycofanie z działalności, Fabryka Materac jest gotowa pozostać otwarta tak długo, jak będzie to konieczne do sprzedaży wszystkich zapasów” – podaje 42Freeway.com, lokalny portal informacyjny.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Costco widzi zasadniczą zmianę w zachowaniu członków Sieć detaliczna zamyka wszystkie lokalizacje ze względu na zmiany prawne wpływające na branżę. Lululemon stara się odwrócić zachowanie klientów. T-Mobile uruchamia bezpłatną ofertę dla klientów po dużych stratach.
W szczytowym okresie sieć liczyła 15 oddziałów. Zostało mu czterech.
„Ponieważ każdy artykuł ma wycenę umożliwiającą szybką sprzedaż, poszczególne produkty i ceny wyprzedażowe nie są publikowane w Internecie. Zachęcamy kupujących do odwiedzenia sklepu Deptford i skontaktowania się bezpośrednio z zespołem, gdzie wiele artykułów jest już oznaczonych reklamowanymi rabatami” – udostępnił 42Freeway.com.
Ludzie zmienili częstotliwość zakupu nowego materaca.
Shutterstock
Kalendarium sprzedaży detalicznej fabryki materacy 1998–1999, firma założona lokalnie: The Mattress Factory, Inc. została zarejestrowana w Pensylwanii 1 października 1999 r., rozpoczynając działalność, która miała służyć regionowi Filadelfii przez dziesięciolecia, zgodnie z danymi Better Business Bureau. Początek XXI wieku, ekspansja do wielu lokalizacji w okolicy: Początkowy rozwój obejmował sklepy na rynkach Montgomeryville, Springfield, Langhorne i South Jersey w ramach ekspansji regionalnej w celu obsługi Doliny Delaware, podaje 42 Freeway. 2004, Brand rozpoczyna swoją obecność w South Jersey: Reklama z połowy 2000 roku pokazuje, że sieć działa w kilku lokalizacjach, w tym w co najmniej sześciu sklepach na obszarze Filadelfii/South Jersey do 2004 roku, co wskazuje na stały wzrost obecności sprzedawcy detalicznego, dodał 42 Freeway. 2019, szczyt zasięgu regionalnego (15 sklepów): tuż przed pandemią Covida fabryka materacy rozrosła się do około 15 lokalizacji w całym regionie Filadelfii, podaje 42 Freeway. 2026, rozpoczyna się wyprzedaż związana z przejściem na emeryturę: w Deptford w stanie New Jersey, w lokalizacji i w innych miejscach, pojawiły się tabliczki ogłaszające „Wszystko musi odejść”, w związku z rozpoczęciem przez firmę ostatniej wyprzedaży na zakończenie emerytury, sygnalizującej zakończenie działalności po 26 latach, zgodnie ze stroną internetową Mattress Factory. Do początku 2026 r. wszystkie sklepy zostaną zamknięte w związku z wygaśnięciem własności: rodzinna sieć regionalna potwierdziła, że zamknie wszystkie pozostałe sklepy w Filadelfii i South Jersey wraz z odejściem właścicieli, co oznacza koniec obecności sprzedawcy na tym obszarze, poinformowała na swojej stronie internetowej. Więcej faktów na temat branży materacowej
„Wielkość rynku materacy w Stanach Zjednoczonych szacuje się na 18,11 miliarda dolarów w 2025 r. i oczekuje się, że do 2030 r. osiągnie 21,88 miliarda dolarów, przy CAGR wynoszącym ponad 3,85% w okresie prognozy (2025–2030)” – wynika z badania przeprowadzonego przez Mordor Intelligence.
Badanie wykazało, że popyt zależy obecnie bardziej od cykli wymiany, budowy domów i poprawy snu opartej na technologii niż od zakupów po raz pierwszy.
Według rodzaju produktu, sprężyny wewnętrzne utrzymały wiodącą pozycję z 45,3% udziałem w rynku materacy w USA w 2024 r., podczas gdy przewiduje się, że pianka, w tym pianka z pamięcią kształtu, do 2030 r. będzie rosła w tempie CAGR wynoszącym 4,46%. Pod względem rozmiaru materacy modele typu queen-size stanowiły 45,1% wielkości rynku materacy w USA w 2024 r. i wzrosną do CAGR na poziomie 3,98% do 2030 r. Według użytkownika końcowego, segment mieszkaniowy stanowił 69,3% wielkości rynku materacy w USA w 2024 r. i przewiduje się, że do 2030 r. będzie rósł w tempie CAGR wynoszącym 4,05%.
Powiązane: Kultowa sieć sklepów dyskontowych zamyka swoje drzwi
