Jeffrey Snyder z Broadcast Retirement Network omawia błędy popełniane przez ludzi przy zakupie samochodu z entuzjastą samochodów Rayem McGrathem.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
Dziś rano w BRN, największe błędy popełniane przez ludzi przy zakupie nowego samochodu. Ray McGrath, który teraz dołącza do mnie, aby omówić ten temat, jest entuzjastą samochodów. Ray, miło cię znowu widzieć.
Dziękujemy, że przyłączyliście się do nas dziś rano.
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Cieszę się, że jestem z tobą, Jeff.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
Edmunds właśnie opublikował pięć największych błędów popełnianych przez ludzi przy zakupie nowego samochodu. Chciałem ci o nich opowiedzieć, żeby poznać twoją perspektywę. Zacznijmy od numeru jeden, handlu pojazdem z ujemnym kapitałem własnym, co zdarza się coraz częściej, Ray.
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Tak, oczywiście, to jest problem, bo ludzie w czasie pandemii płacili trochę więcej. Samochody, wiesz, tracą na wartości, to nie są inwestycje, one tracą na wartości aktywa. I to jest bardzo znajome.
A ludzie przedłużają lub przenoszą pożyczkę na nową pożyczkę i przedłużają okres. Jest to więc wielka zagadka. Tak.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
I masz rację. Wracając do tego, kiedy masz ujemny kapitał własny lub istniejącą opłatę leasingową, zmieniasz samochód na inny, a oni nie tylko wybaczają ci tę pożyczkę. Włączą go do nowego kredytu lub nowego leasingu.
A co za tym idzie, Twoja rata leasingowa wzrośnie. W zasadzie płacisz za dwa samochody. Więc może nie jest to świetna taktyka finansowa w tym sensie.
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Nie, zdecydowanie nie.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
Um, porozmawiajmy tutaj o następnym. Myślę, że udało mi się to osiągnąć w pośpiechu. Myślę, że wiele osób spieszy się z zakupem pojazdu, Ray. Wiele osób widzi swój samochód, swoje marzenia, Jeepa Cherokee, którego chcieli, Dodge’a Chargera, prawda?
Widzą samochód, o którym marzyli. Przychodzą i kupują.
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Tak, zakup pod wpływem impulsu. To znaczy, jest to świetne rozwiązanie dla dystrybutorów, ponieważ pomaga im osiągać większe zyski. Ale wiesz, wykształcony konsument, a to chyba nie jest ta osoba, która na nas dzisiaj patrzy, przeprowadziłby rozeznanie i może, no wiesz, wynająłby samochód lub pożyczył samochód na jakiś czas, dopóki nie zorientowałby się, jaka jest dynamika rynku.
I niestety nie każdy tak robi. Chcą natychmiastowej satysfakcji.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
Cóż, robią to. Chcą kupić samochód, który pasuje do ich wizerunku, prawda? Próbują ukazać obraz.
I spójrz, wszyscy to robimy. Ubieramy się w określony sposób, aby przedstawić wizerunek. Wiesz, chcę wyglądać jak, nie wiem, yuppie.
Niektórzy ludzie ubierają się jak hipsterzy.
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Wyglądasz jak George Clooney, sportowo, ale praktycznie.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
Sportowy, ok. Sportowy, ale praktyczny. Ale rzeczywistość jest taka, że musisz pomyśleć o tym, co zamierzasz kupić.
Rozmawialiśmy o tym z tobą i Ashley Kingiem. Jakie będzie ubezpieczenie samochodu, Ray? Ponieważ samochód, który kupujesz, czy to Aston Martin, który uwielbiam, czy Dodge Charger, czy, wiesz, Toyota RAV4, również ma wpływ na Twoje ubezpieczenie samochodu.
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Zdecydowanie. To znaczy, Hyundaie, wiesz, zyskały dużą popularność w kluczowych latach, ponieważ niektóre z nich można łatwo ukraść. Hellcats, rozmawialiśmy o tym w przeszłości.
Tesle mają wyższą składkę. Tak, w takim razie dobrze jest to zbadać.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
Tak, absolutnie. Porozmawiajmy o tym dalej. Myślę, że to wszystko do siebie pasuje.
Chodzę tylko do jednego dealera. Idziesz do salonu i widzisz, wiem, że to ból głowy. To przebieg.
To cena gazu. Jest to bardzo drogie, ale jeśli dołożysz należytej staranności, naprawdę musisz pomyśleć o udaniu się do sąsiednich dealerów, ponieważ możesz uzyskać lepszą ofertę.
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
I to jest w 100% prawda. Wiesz, odejdź, a ja wybiorę Hondę. Wystarczy udać się do dealera Hondy.
Nie dostaniesz tej samej ceny co ktoś inny. To zupełnie nie przypomina Walmartu. Trzeba negocjować i badać.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
I dlaczego, Rayu? Czy dlatego, że wszystkie one są ośrodkami zysku? Każdy ma inną sprzedaż, każdy jest inny.
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
To znaczy, jeśli przedstawiciel handlowy może sprzedać Ci X, Y i Z i osiągnąć taki poziom, a nie jesteś wykształconym konsumentem, to nie wiesz. To nie jest tak, że idziesz do, wiesz, 7-Eleven i kupujesz dużego drinka, gdzie wszystko kosztuje 1,99 dolara. Tak nie jest, to nie działa w ten sposób, ponieważ są to niezależne franczyzy, ci dealerzy.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
A co z lojalnością dealera? Znam osobę, która zawsze kupuje od tego samego sprzedawcy. Chyba widzę, gdzie miałoby to zalety i korzyści.
Ale znowu, zawsze myślę o momencie, kiedy mam zamiar coś kupić, samochód, dom, to nie tak, że kupiłem dom niedawno, ale że istnieje rynek i ten rynek istnieje dzisiaj. Czy więc lojalność wobec ulubionego dealera samochodowego, sprzedawcy, sprzedawczyni czy kimkolwiek jest tego warta?
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Myślę, że tak, bo wiesz co? No wiesz, może nie przejmujesz się zbytnio oszczędnością stu dolarów tutaj, stu dolarów tam, ale jeśli dostaniesz dobrą obsługę, masz dobre relacje i jest to ktoś, komu możesz zaufać, z pewnością jest to wartość. I naprawdę, mam na myśli, że znam wielu ludzi, prawdopodobnie po fakcie, spójrzcie, co oni, ten samochód jedzie gdzie indziej.
Ale myślę, że jeśli sprawia ci to przyjemność, to dlaczego nie? Wiedzieć? A zwłaszcza jeśli jest to ktoś, z kim masz dobre relacje i on będzie się tobą opiekował w przyszłości, będzie honorował wszelkie roszczenia gwarancyjne, jakie możesz mieć, możesz to cenić.
To wartość komfortu. Nie zawsze chodzi o zaoszczędzenie 400 dolarów, że tak powiem.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
Tak. Albo 400 dolarów amortyzowanych w ciągu pięciu lat i 60-spłat pożyczki, prawda? To znaczy, jest naprawdę mały, nawet dla najskromniejszego konsumenta.
Ray, żeby dowiedzieć się więcej, jeszcze jedna rzecz, idź i kup samochód u dealera. Czy trzeba tam naprawiać czy szukać serwisu gdzie indziej? Powiedzmy, że kupiłem to tutaj od firmy A, są bliżej.
A wtedy firma B oferuje również usługę. Mogą być nieco dalej, ale czy musisz serwisować samochód w tym samym miejscu, w którym robisz zakupy u dealera? Bo założę się, że by tego chcieli.
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Zrobiliby to. Bo mam na myśli, że teoretycznie dealerzy zarabiają na życie dzięki usługom będącym częścią ich franczyzy. Ale wiesz, jeśli jest to Ford lub General Motors, ich produkty w zasadzie może naprawić każdy, wiesz, możesz zabrać swojego Buicka do dealera Chevroleta i odwrotnie.
Ale jeśli to Tesla, oczywiście, wiesz, jesteś w ich infrastrukturze, że tak powiem, wiesz.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
Tak. To znaczy, musisz poprosić Teslę, żeby to obejrzała. Nie są, czy są to indywidualne franczyzy, czy nie?
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Nie wiem tego. Myślę, że to wszystko jest własnością korporacji, ponieważ kiedy patrzysz na Teslę, wchodzisz na stronę internetową Tesli i tam wiesz, gdzie możesz odebrać samochód. Więc myślę, że to wszystko.
Nie jest to tradycyjna sieć dystrybutorów, jaką znamy. Wiadomo, jeśli chodzi o Audi, Hondę czy Chevroleta, to wiadomo, tak.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
Tak. O wiele bardziej jednorodna, jednorodna, jeśli mogę użyć tego słowa. Dziś lubię wielkie słowa.
Ostatnie pytanie, Ray. Porozmawiajmy o cenach dealerskich. Myślę, że kupując samochód, nie przychodzi mi do głowy nic innego, może kupno domu, ale ta przejrzystość nie zawsze jest dostępna.
Jak kształtują się koszty tego samego samochodu u poszczególnych dealerów? Ponieważ każdy go ma, każdy z nich ma inne cechy i funkcje. Naprawdę ciężko jest dostać w każdej ofercie to samo auto.
Mam na myśli ten sam kolor, te same funkcje. Jak wymyślić, jak uzyskać tę przejrzystość?
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Tak. I na pewno jest na to luka na rynku. Ale nie jestem pewien, Jeff, ponieważ jest to trudne, ponieważ nigdy nie znajdziesz dokładnie tego samego zestawu, no cóż, nawet, wiesz, jeśli chcesz mieć konkretny kolor, wygląd zewnętrzny i wnętrze, ale wtedy, przy tych samych opcjach, jest to trudne.
Ale wiele razy, wiesz, musisz iść na ustępstwa, jeśli, wiesz, lub zwłaszcza jeśli chcesz najpopularniejszego modelu, wiesz, nadal obowiązują opłaty za niektóre pojazdy, gdzie pobierane są opłaty powyżej naklejki, wiesz.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
Tak. Zastanawiam się, czy pomocne będzie wzięcie kartki papieru, tak jak ja tutaj, zawierającej historię, umieszczenie w kilku kolumnach i powiedzenie: dealer A na górze, dealer B, dealer C, włożenie do samochodu i wtedy możesz wpisać sugerowaną cenę detaliczną. To znaczy, myślę, że powinieneś zastosować go prawie tak, jakbyś tworzył mały arkusz kalkulacyjny.
I myślę, że ma sens, Ray, otrzymywać wiele ofert. A teraz wiele z nich możesz zrobić online.
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Dobry. I jedna rzecz, o której nie wspomniałeś, to przedłużona gwarancja. Mam na myśli, że sprzedawca, o ile masz otwarty portfel, będzie chciał, abyś kupił tę przedłużoną gwarancję.
Ale wiesz, masz okno, w którym nadal możesz to kupić, wiesz, miesiąc później. I faktycznie, jest kilku dealerów, powiem tylko, że na Środkowym Zachodzie, którzy sprzedają gwarancję Chevroleta za znacznie mniej niż lokalny dealer i jest to dokładnie ta sama gwarancja. Dlatego zawsze dobrze jest jeśli zamierzasz wykupić gwarancję, a jeśli tak jest dla Ciebie wygodniej to kupić taką, którą wystawia producent pojazdu.
Wtedy masz gwarantowany poziom usług. Zewnętrzne firmy gwarancyjne są trochę mylące i nie zawsze dostajesz to, co obiecałeś, wiesz?
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
Tak. Nawiasem mówiąc, w lokalnej telewizji widzę wiele reklam, które próbują sprzedawać gwarancje stron trzecich.
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Prawdopodobnie moglibyśmy zrobić pełny koncert z gwarancjami, chociaż moglibyśmy zostać pozwani. Nie wiem.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
Cóż, staralibyśmy się być otwarci i rzeczowi i nikogo nie zniesławiać. Ray, będziemy musieli to tak zostawić. Dziękuję bardzo, że byliście z nami dziś rano.
Mamy nadzieję, że wrócimy w przyszłym miesiącu.
Ray McGrath, entuzjasta motoryzacji
Dzięki Jeff.
Jeffrey Snyder, nadawcza sieć emerytalna
I nie zapomnij zapisać się do naszego codziennego biuletynu The Morning Pulse, aby otrzymywać wszystkie wiadomości w jednym miejscu. Jestem Jeff Snyder. Bądź bezpieczny, oszczędzaj i nie zapomnij: wprowadzaj zmiany!
