Firma Dick’s Sporting Goods udowodniła, że w epoce cyfrowej mogą prosperować wielcy sprzedawcy artykułów sportowych i outdooru. Sieć odniosła sukces bazując na doświadczeniach, tworząc nowe formaty sklepów i selektywnie dobierając nowe lokalizacje.
„Dobre wyniki osiągnięto na tym samym wymagającym rynku, przed którym stoją wszyscy gracze detaliczni. Różnica polega na tym, że Dick’s ma bardzo jasną strategię, która pozwala mu pokonać pewne trudności i przejąć udziały w rynku od innych graczy borykających się z trudnościami” – powiedział dyrektor generalny GlobalData Neil Saunders w rozmowie z Retail Dive.
Dick’s odniósł sukces na rynku, który był brutalny dla swoich rywali, a liczne sieci, w tym Modell’s, Bob’s Stores i Eastern Mountain Sports, zostały całkowicie zamknięte.
Teraz inny znaczący gracz w branży, założona w 1856 roku firma Orvis, rozpoczęła już proces zamykania ponad połowy swoich sklepów.
Orvis za zamykanie sklepów obwinia cła
Orvis redukuje zatrudnienie od 2024 r. W październiku 2024 r. zwolnił 8% personelu korporacyjnego, po czym zamknął działalność katalogową.
Od końca 2025 roku sieć rozpoczęła proces zamykania ponad połowy ze swoich 70 lokalizacji. Prezes sieci, Simon Perkins, którego dziadek nabył firmę 60 lat temu, w oświadczeniu przesłanym e-mailem do Retail Dive podał cła jako przyczynę zamknięcia.
„Podobnie jak wiele innych firm w sektorze detalicznym, model biznesowy Orvis przeszedł znaczące zmiany wraz z wprowadzeniem bezprecedensowego krajobrazu taryfowego” – powiedział, dodając: „Aby zapewnić trwałą markę i model na nadchodzące dziesięciolecia, koncentrujemy się na naszych kluczowych mocnych stronach i podejmujemy trudną, ale niezbędną decyzję o przeskalowaniu działalności poprzez dostosowanie naszego asortymentu i zmniejszenie obecności firmy w sklepach”.
Do końca pierwszego kwartału sieć planuje zamknąć 31 sklepów detalicznych i pięć placówek.
Firma Dick’s Sporting Goods odniosła sukces tam, gdzie niektórzy z jej rywali mieli problemy.
Shutterstocka
Oto dlaczego sieci sklepów sportowych mają problemy
Raport McKinsey z 2022 r. zatytułowany „Addressing Inflation and Margin Pressure in the Sporting Goods Industry” przewiduje niektóre problemy stojące przed branżą artykułów sportowych.
„Ostatnie wydarzenia gospodarcze i geopolityczne stają się poważnym problemem dla graczy w całej branży. Wielu menedżerów boryka się z obawą, czy inflacja i słabnący popyt w połączeniu z presją na podaż to przedsmak burzy doskonałej i co można z tym zrobić” – czytamy w raporcie.
Dyrektor generalny REI Eric Artz wyjaśnił, dlaczego jego firma dokonała cięć w notatce dla pracowników po jego zwolnieniach w styczniu 2024 r.
„Podczas gdy Stany Zjednoczone jako całość uniknęły recesji (z definicji dwa kolejne kwartały całkowitego spadku na rynku amerykańskim), specjalistyczny handel detaliczny na świeżym powietrzu odnotował cztery kwartały spadku, a tendencja ta się pogłębia” – napisał.
W niektórych przypadkach sieci padają ofiarą ostrożnych konsumentów.
„W ciągu ostatnich 18 miesięcy zauważyliśmy wrażliwość cenową wśród klientów, jakiej nigdy wcześniej nie doświadczyliśmy” – powiedział Extend.com Jeff Carter, dyrektor ds. merchandisingu w Mast General Store.
Zmusza to sprzedawców detalicznych do ponownego przemyślenia cen, promocji i różnorodności produktów.
Warto również zauważyć, że chociaż Dick’s obsługuje sportowców, wszystkie sieci z artykułami sportowymi prawdopodobnie straciły część klientów, przechodząc od bardziej okazjonalnych klientów do sprzedawców internetowych. Kiedyś kupowałem trampki w sieciach ze sprzętem sportowym lub w sklepach ze sneakersami, ale ponieważ moje dni sportowe mam już za sobą, mniej więcej w połowie przypadków zamawiam trampki na Amazonie.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Costco widzi zasadniczą zmianę w zachowaniu członków Sieć detaliczna zamyka wszystkie lokalizacje ze względu na zmiany prawne wpływające na branżę. Lululemon stara się odwrócić zachowanie klientów. T-Mobile uruchamia bezpłatną ofertę dla klientów po dużych stratach.
Analityk Gartnera, Kassi Socha, powiedziała Modern Retail, że sprzedawcy detaliczni zajmujący się przestrzenią zewnętrzną próbują zdecydować, w jaki sposób posunąć się dalej.
„Wielu sprzedawców detalicznych zajmujących się sprzedażą outdoorową jest obecnie w trybie planowania. Dokonują ponownej oceny wszystkiego, od programów lojalnościowych po doświadczenia wielokanałowe, aby przygotować się i dostosować do przyszłości swojego sektora handlu detalicznego”. Powiedział również, że sport i nowe formy aktywności, takie jak pikleball, nadal napędzają rozwój tej branży, niezależnie od tego, czy inni nabywcy się powstrzymują.
Sklepy sportowe i outdoorowe zamykane od 2020 r. Olympia Sports, sieć sklepów sportowych z siedzibą w Maine, założona w 1975 r., złożyła wniosek o upadłość na podstawie rozdziału 11 i ogłosiła plany zamknięcia wszystkich pozostałych sklepów do końca września 2022 r., kończąc prawie 47 lat działalności, wynika z danych PacerMonitor. Według SGP media, Moosejaw (sprzedawca specjalistycznych artykułów outdoorowych): Dick’s Sporting Goods zamknął większość sklepów Moosejaw po przejęciu marki w 2023 r., a pozostałe trzy sklepy zostały zamknięte w 2024 r., kiedy firma została włączona do koncepcji Dick’s Public Lands związanej z outdoorem. Public Lands (marka outdoorowa Dick’s Sporting Goods): na początku 2025 r. liczba sklepów Public Lands została drastycznie zmniejszona do około trzech z ośmiu wcześniej wymienionych, ponieważ Dick’s ograniczył swoją obecność na świeżym powietrzu, poinformował Retail Dive. Bob’s Stores i Eastern Mountain Sports: Spółka dominująca Mountain Sports LLC ogłosiła upadłość w czerwcu 2024 r. i ogłosiła plany zamknięcia wszystkich lokalizacji Bob’s Stores i likwidacji aktywów w ramach restrukturyzacji; Według danych Stretto, w ramach nowych umów własnościowych zmniejszono wielkość oddziałów EMS i zreorganizowano je. Next Adventure (sprzedawca sprzętu outdoorowego w Portland): Długoletnia lokalna sieć sklepów ze sprzętem outdoorowym i sklepów specjalistycznych ogłosiła zamknięcie swoich sklepów, przy czym początkowo planowano zamknięcie większości lokalizacji do końca 2025 r. w związku z odejściem właściciela na emeryturę i presją biznesową, podaje TheStreet.
Powiązane: Kultowa 51-letnia marka odzieży sportowej zostaje zamknięta na stałe
=
