Jako osoba, która obecnie robi zakupy w cotygodniowym sklepie Costco, muszę coś wyznać. Kiedy po raz pierwszy dowiedziałem się o modelu biznesowym sklepu, nie byłem pod wrażeniem.
Myślę, że moją pierwszą reakcją było coś w rodzaju: „Chcesz mi powiedzieć, że pobierzesz ode mnie opłatę tylko za to, żebym mógł wejść do drzwi i wydać pieniądze?”
Z pewnością nie jestem jedyną osobą, która wypowiada takie stwierdzenie.
Obecnie wielu konsumentów odmawia zakupów w Costco, ponieważ nie wierzą w wydawanie pieniędzy tylko po to, aby wejść do sklepu. I to jest zrozumiałe.
Ale tym, co pomogło mi przezwyciężyć ten problem, był spacer po sklepie Costco jako gość członka (który, tak na marginesie, jest teraz moim mężem) i sprawdzenie cen.
Wystarczył jeden spacer po tym ogromnym magazynie, aby zdać sobie sprawę, że to, co zapłaciłem za roczne członkostwo, z łatwością mogłem nadrobić kilkoma wyjściami na zakupy.
Część oszczędności ma oczywiście formę rabatów ilościowych. Costco ma jednak inne strategie, które może zastosować, aby utrzymać niskie ceny, i firma nie waha się ich użyć.
Costco po cichu obniżyło ceny kluczowych produktów.
Shutterstock
Celem Costco jest zapewnienie najniższych cen w sprzedaży detalicznej
Costco z pewnością ma reputację oferującą niskie ceny. I nikt nie wywiera na firmę większej presji, aby to zrobiła, niż samo Costco.
Podczas telekonferencji dotyczącej wyników firmy za drugi kwartał 2025 r. dyrektor finansowy Costco Gary Millerchip powiedział: „Naprawdę mamy tendencję do postrzegania siebie jako naszego największego konkurenta. W każdym okresie organizujemy spotkania dotyczące budżetu i przyglądamy się naszym cenom, a naszym celem na każdym spotkaniu jest znalezienie sposobów na obniżenie kosztów i cen dla naszych członków”.
Powiązane: Poważna skarga dotycząca zakupów przez członków Costco
Costco faktycznie ma wiele strategii, których używa, aby utrzymać niskie ceny dla członków.
Po pierwsze, ponieważ zarabiasz dużo na składkach członkowskich, możesz zaakceptować niższe marże na poszczególne produkty w całym sklepie.
Co więcej, Costco zazwyczaj ogranicza swoje zapasy do około 4000 jednostek SKU (jednostek magazynowych), czyli znacznie poniżej 30 000 do 50 000 jednostek SKU, które można znaleźć w typowym sklepie spożywczym. Dzięki temu Costco może negocjować niższe ceny z dostawcami i przekazywać te oszczędności konsumentom.
Wreszcie, prywatna marka Costco Kirkland Signature umożliwia firmie wytwarzanie produktów wysokiej jakości po niższej cenie niż produkty konkurencji. A ponieważ Costco jest właścicielem marki, nie ma żadnych pośredników ani marż marketingowych.
Costco właśnie obniżyło ceny kluczowych produktów
Costco nie zawsze robi wielkie show na temat obniżania cen.
Ponieważ jest to centralna część strategii firmy, Costco wolałoby po cichu obniżyć ceny, kiedy tylko to możliwe, i pozwolić członkom cieszyć się oszczędnościami.
Podczas ostatniej rozmowy telefonicznej dotyczącej wyników finansowych dyrektor finansowy Gary Millerchip powiedział: „Jak zawsze naszym celem jest jako pierwszy obniżyć ceny, gdy tylko zobaczymy ku temu okazję”.
Artykuły Costco, których ceny spadły w ostatnim kwartale Kirkland Signature Chicken Pot Pie spadły z 4,29 dolarów do 3,99 dolarów za funt. Bekon Kirkland Signature spadł z 18,99 dolarów do 16,99 dolarów za opakowanie. Cena trójpaków Kirkland Signature Whipped Cream spadła z 10,49 dolarów do 8,99 dolarów. Trzyfuntowe worki orzechów Kirkland Signature spadły z 14,49 dolarów do 12,99 dolarów. Źródło: rozmowa dotycząca wyników Costco za pierwszy kwartał 2026 r
To nie przypadek, że niektóre z największych obniżek cen Costco wynikały z marki sklepu.
Costco zazwyczaj oferuje swoje produkty Kirkland Signature po cenie co najmniej 20% niższej niż cena marek krajowych. Ale kiedy Costco może działać jeszcze lepiej, próbuje.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Dyrektor finansowy Costco rzadko obiecuje cenę Home Depot spotyka się z rosnącymi wezwaniami do bojkotu konsumentów przed świętami Wysiłki Target mające na celu zadośćuczynienie klientom napotkały blokadę Pozew Amazona może być ostrzeżeniem dla innych pracodawców
Jeśli więc zastanawiasz się, czy warto członkostwa Costco, biorąc pod uwagę opłatę za wstęp, zadaj sobie pytanie, czy Twój supermarket lub sklep wielkopowierzchniowy jest tak samo zaangażowany w obniżanie cen jak Costco.
I nie oszukujmy się: jest to częściowo kwestia dumy. Costco ciężko pracowało, aby osiągnąć określoną reputację i chce ją utrzymać.
Ale jeśli ta obsesja na punkcie najniższych cen w sprzedaży detalicznej jest dla Ciebie korzystna, po co o tym rozmawiać?
Maurie Backman jest właścicielem akcji Costco.
Powiązane: Home Depot wydaje poważne ostrzeżenie dotyczące rynku mieszkaniowego i gospodarki
