Spacerując po Costco, jest jedna rzecz, której nie można nie zauważyć. I nie chodzi tylko o to, że wiele rzeczy ma charakter oversize.
Ceny Costco, nawet w przypadku artykułów innych niż masowe, należą do najbardziej konkurencyjnych w branży detalicznej. A to niezwykle ważne w czasach, gdy tak wielu konsumentów boryka się z problemami.
Według Indeksu cen towarów i usług konsumenckich z poprzedniego miesiąca ceny powszechnych towarów i usług konsumpcyjnych wzrosły ogółem o 2,7%. Koszty żywności wzrosły o 2,6%, energii elektrycznej o 6,9%, a usług gazowych o 9,1%.
Nic dziwnego, że według niedawnego badania Credit Karma 49% konsumentów twierdzi, że ich sytuacja finansowa ulegnie pogorszeniu w 2025 roku. A 38% twierdzi, że ich głównym zmartwieniem finansowym w 2026 r. będą rosnące koszty życia i inflacja.
Ponieważ wysokie koszty mogą się utrzymać, konsumenci potrzebują ulgi bardziej niż kiedykolwiek. Costco zwiększa wysiłki, aby zaoferować to swoim członkom.
Costco składa odważną obietnicę cenową, która ma wpływ na wszystkich członków.
Shutterstock
Costco odważnie stawia na ceny
Jak wynika z komunikatu o wynikach firmy, Costco miało całkiem dobrą passę w ostatnim kwartale finansowym.
Swoiście:
Porównywalna sprzedaż wzrosła o 6,4% Przychody ze składek członkowskich wzrosły o 14% Wzrost ruchu w witrynach cyfrowych o 24%
Firma otworzyła także osiem nowych sklepów przypominających magazyny, co daje łącznie 921 sklepów na całym świecie.
Powiązane: Costco widzi zasadniczą zmianę w zachowaniu członków
Dyrektor generalny Costco, Ron Vachris, podzielił się także pewnymi spostrzeżeniami, które konsumenci mogą uznać za pocieszające w czasach, gdy wszystko kosztuje tak dużo.
Vachris powiedział inwestorom: „Nigdy nie ulegniemy nieoferowaniu najlepszej ceny i obniżaniu cen dla naszych członków. Z tego właśnie słynie Costco. To zawsze będzie naszą główną mantrą”.
Działania firmy w ostatnim kwartale pokazują, że Vachris nie tylko schlebia członkom, próbując pozyskać ich lojalność i odnowienia. W czasie, gdy większość sprzedawców detalicznych podnosi ceny, firmie Costco udało się obniżyć ceny kilku kluczowych produktów.
Powiązane: Wiza Costco Anywhere vs. Sam’s Club Mastercard: jak się je porównuje?
Ceny artykułów Costco spadły w ostatnim kwartale Kirkland Signature Chicken Pot Pie spadły z 4,29 dolarów do 3,99 dolarów za funt. Bekon Kirkland Signature spadł z 18,99 dolarów do 16,99 dolarów za opakowanie. Cena trójpaków Kirkland Signature Whipped Cream spadła z 10,49 dolarów do 8,99 dolarów. Trzyfuntowe worki orzechów Kirkland Signature spadły z 14,49 dolarów do 12,99 dolarów. Źródło: Costco — rozmowa o wynikach za pierwszy kwartał 2026 r. Costco ma zwycięską formułę, która pomaga utrzymać niskie ceny
Zobowiązanie się do utrzymywania cen na jak najniższym poziomie to jedno, jeśli duża marka w handlu detalicznym jest zobowiązana do utrzymywania cen na jak najniższym poziomie. Jednak Costco ma wyjątkową sytuację, w której może spełnić tę obietnicę.
Costco, w przeciwieństwie do innych sprzedawców detalicznych, nie opiera się na marżach na poszczególnych produktach w celu generowania zysków. Zamiast tego firma czerpie większość swoich przychodów ze składek członkowskich, generując stałe przychody.
Powiązane: Kupujący wściekli się z powodu nowych przepisów antykradzieżowych obowiązujących w sieci supermarketów
W ostatnim kwartale finansowym firmy przychody ze składek członkowskich wyniosły 1,329 miliarda dolarów. Są to w zasadzie darmowe pieniądze dla Costco, umożliwiające firmie obniżenie cen sprzedawanych produktów.
Ale to nie jedyny sekret Costco dotyczący utrzymywania niskich cen. Marka Kirkland Signature należąca do Costco również odgrywa ważną rolę w kontrolowaniu cen.
Zauważysz, że zauważalne spadki cen Costco dotyczą głównie produktów Kirklanda. Ponieważ Costco może ściśle zarządzać marką swojego sklepu, może wyeliminować pośredników i obniżyć koszty, zachowując jednocześnie wysoki standard jakości.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Dyrektor finansowy Costco rzadko obiecuje cenę Home Depot spotyka się z rosnącymi wezwaniami do bojkotu konsumentów przed świętami Wysiłki Target, mające na celu zadośćuczynienie klientom, napotkały blokadę Pozew Amazona może być ostrzeżeniem dla innych pracodawców
Zatem kiedy Vachris obiecuje utrzymać niskie ceny dla członków Costco, robi to szczerze.
A jeśli Costco będzie mogło podążać tą ścieżką w 2026 r. w obliczu inflacji i presji taryfowej, liczba jego członków wzrośnie jeszcze bardziej, ponieważ konsumenci będą szukać sposobów na obniżenie kosztów.
Maurie Backman jest właścicielem akcji Costco.
Powiązane: Sam’s Club po cichu wprowadził zmianę przypominającą Costco, którą pokochają jej członkowie
