Zakupy w Dollar Tree były kiedyś dość przewidywalnym doświadczeniem. Wszedłeś, rozejrzałeś się i pocieszyłeś faktem, że niezależnie od tego, jakie produkty znalazły się w Twoim koszyku, każdy z nich będzie kosztował tylko 1 dolara.
Ale tak już nie jest.
Po pierwsze, Dollar Tree nie ma już ceny bazowej wynoszącej 1 dolara. W 2021 roku Dollar Tree podjął decyzję o podniesieniu swojej ceny bazowej do 1,25 dolara.
Firma podała wówczas, że podniesienie ceny podstawowej do 1,25 dolara zapewni jej „większą elastyczność w dalszym zapewnianiu niesamowitej wartości, która pomoże klientom zdobyć potrzebne im przedmioty codziennego użytku oraz produkty świąteczne i sezonowe, z których Dollar Tree jest najbardziej znane”.
Niedawno firma Dollar Tree przyjęła cenę bazową 1,5 dolara dla większości swoich zapasów.
Ale nie tylko cena bazowa Dollar Tree jest wyższa. Szczerze mówiąc, ceny w sklepie są wszędzie.
Kiedy ostatni raz wszedłem z córką do Dollar Tree, znalazła świecącą kulę dyskotekową za pięć dolarów, którą chciała kupić. (Zgodziłem się, że może wybrać przedmiot przed wejściem, zapominając, że może to spowodować, że wydam więcej, niż się spodziewałem.)
Jednak z biegiem czasu przedmioty z drzewa o wartości 5 dolarów mogą stać się normą, a nie wyjątkiem, ze względu na zmianę sposobu, w jaki firma decyduje się na swój marketing.
Sklepy Dollar Tree sprzedają wiele takich samych produktów, jakie można znaleźć w sklepach spożywczych.
Źródło obrazu: Shutterstock
Wydaje się, że strategia wielocenowa Dollar Tree działa
Krytycy nowej strategii wielokrotnych cen Dollar Tree mogą argumentować, że szkodzi ona firmie, zniechęcając klientów o niskich dochodach. Ale wydaje się, że tak nie jest.
Podczas ostatniej rozmowy telefonicznej Dollar Tree dotyczącej wyników finansowych dyrektor generalny Michael Creedon powiedział: „Wielokrotne ustalanie cen było kluczowym czynnikiem wpływającym na naszą dynamikę w trzecim kwartale”.
Powiązane: Członkowie Costco wściekli z powodu rygorystycznych zasad sklepu
Creedon zauważył również, że najnowsze Halloween firmy wygenerowało sprzedaż o wartości ponad 200 milionów dolarów, co stanowi rekord wszechczasów.
W rzeczywistości od ostatniego Halloween firmie udało się wygenerować o około 25% większą marżę w dolarach niż trzy lata wcześniej, sprzedając jednocześnie o około 10% mniej produktów.
W połowie 2025 r. analitycy Wells Fargo stwierdzili, że wieloraka strategia cenowa Dollar Tree „zyskuje na popularności i wycofuje udziały” – podało Retail Dive.
Dollar Tree otwiera sklepy w zamożnych dzielnicach
Biorąc pod uwagę niedawną dynamikę, Dollar Tree rozszerza swoją obecność w sklepach, aby dotrzeć do większej liczby klientów. Ale tym razem przyjmuje inne podejście.
Zamiast skupiać się na dzielnicach o niskich lub nawet średnich dochodach, Dollar Tree chce otwierać sklepy w bardziej zamożnych dzielnicach.
Bloomberg podał, że połowa lokalizacji Dollar Tree otwartych od 2019 r. ma kody pocztowe dla osób o wysokich dochodach.
Powiązane: Sam’s Club kopiuje popularną przekąskę Costco
Podczas ostatniej rozmowy telefonicznej Dollar Tree dotyczącej wyników finansowych firma podała, że 60% jej nowych klientów ma dochody gospodarstw domowych przekraczające 100 000 dolarów.
„Dziś obsługujemy coraz szersze spektrum nabywców, od gospodarstw domowych skupionych na podstawowych wartościach po nabywców o średnich i wyższych dochodach, którzy świadomie decydują o tym, jak i gdzie wydać pieniądze” – powiedział Creedon.
Biorąc pod uwagę ekspansję Dollar Tree na droższe zasoby reklamowe, rozsądne może wydawać się kierowanie na kody pocztowe o wysokich dochodach. Firma powinna jednak mieć świadomość, że niektórzy z jej klientów o wyższych dochodach mogą być „bliskimi klientami Dollar Tree”, a nie zagorzałymi fanami sklepu.
Żeby było jasne, zakupy w Dollar Tree to żaden wstyd. Może to być jednak coś, co zamożni klienci wolą robić bardziej anonimowo.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Costco widzi poważną zmianę w zachowaniu członków Sieć detaliczna zamyka wszystkie lokalizacje ze względu na zmiany prawne Uderza w branżę Costco dokonuje dużych inwestycji w zakupy internetowe dla członków Lululemon stara się odwrócić zachowania klientów T-Mobile wprowadza bezpłatną ofertę dla klientów po poważnych stratach
Jak donosi Bloomberg, w zeszłym roku 9-tysięczny sklep Dollar Tree został otwarty zaledwie kilka kilometrów od Louis Vuitton, restauracji specjalizującej się w stekach, w której można kupić wołowinę Wagyu za 525 dolarów, oraz salonów Porsche i Ferrari.
Rozszerzanie asortymentu produktów to jedno dla Dollar Tree. Inną rzeczą dla firmy jest przenoszenie się do dzielnic, w których prawdopodobnie będzie się wyróżniać.
Powiązane: Dollar Tree po cichu dodaje więcej produktów o wyższych cenach
