McDonald’s wprowadza najtańsze menu od lat, co może bardziej odzwierciedlać stan amerykańskiej gospodarki niż fast food.
Mimo że sprzedaż w tym kwartale wzrosła, dyrektorzy największej na świecie sieci burgerów przyznali w swoich lutowych wynikach, że środowisko fast foodów, które uległo pogorszeniu w ostatnich kwartałach, w 2026 r. „pozostanie wyzwaniem”. Pomimo postępów firmy w przyciąganiu klientów o niskich dochodach w czwartym kwartale działalności firmy, ten poziom konsumentów, który od lat boryka się z utrzymującą się inflacją, znacznie ogranicza swoje wydatki.
Aby rozwiązać tę kwestię, dyrektor generalny Chris Kempczinski powiedział podczas ostatniej telekonferencji poświęconej wynikom spółki, że sieć restauracji podwoi swoje zaangażowanie w wartość i większe rabaty.
„McDonald’s nie zostanie prześcignięty pod względem wartości i przystępności cenowej” – powiedział Kempczinski podczas rozmowy telefonicznej w zeszłym miesiącu.
W ramach ostatnich wysiłków firmy mających na celu dotarcie do tych konsumentów McDonald’s podobno w kwietniu wprowadzi na rynek nowe, wartościowe menu, obejmujące takie pozycje, jak 4-częściowe McNuggets z kurczakiem lub ciastka z kiełbasą w cenie 3 dolarów lub mniej. Ujawnia również pakiet śniadaniowy za 4 dolary, który obejmuje między innymi McMuffina, placki ziemniaczane i kawę, jak podaje The Wall Street Journal. Nowe menu za 3 USD zastąpi platformę McValue, która została uruchomiona w styczniu 2025 r. i która oferowała klientom opcję dodania drugiej pozycji do zamówienia w pełnej cenie za jedyne 1 USD więcej.
McDonald’s nie odpowiedział natychmiast na prośbę Fortune o komentarz.
Decyzja McDonald’s o cenieniu posiłków zbiega się z ekonomią w kształcie litery K
Nowe menu wartości McDonald’s doskonale wpisuje się w trend gospodarki w kształcie litery K. Podczas gdy osoby o wysokich dochodach radziły sobie dobrze podczas wieloletniej hossy na giełdach w ostatnich latach, osoby o niskich dochodach ucierpiały z powodu wyższych cen i stagnacji płac. Według Kempczinskiego to samo dzieje się w McDonald’s. Dyrektor generalny ostrzegł, że choć ruch generowany przez klientów o wysokich dochodach jest stabilny, „konsumenci o niskich dochodach są szczególnie wrażliwi na wartość i przystępność cenową”.
McDonald’s nie jest jedyną siecią restauracji, która chce dotrzeć do klientów o niskich dochodach: wszystkie Wendy’s, Burger King i Taco Bell w ciągu ostatniego roku wprowadziły agresywne promocje wartościowe, docierając do kurczącej się grupy oszczędnych gości, którzy stają się coraz bardziej selektywni.
Aby pozyskać tych wybrednych konsumentów, Mark Wasilefsky, dyrektor ds. finansowania restauracji i franczyzy w TD Bank, powiedział Fortune, że sieci coraz częściej szukają sposobu na zaoferowanie wartości konsumentom.
„Tańsze opcje, jeśli zostaną starannie wybrane, ustalone na akceptowalnym poziomie i agresywnie sprzedawane, tworzą postrzeganą wartość i mogą pozyskać długoterminowego klienta” – stwierdził.
Tanie jedzenie McDonald’s wskazuje na większy problem gospodarczy
Choć w zeszłym miesiącu Kempczinski wychwalał wprowadzone przez firmę środki zwiększające przystępność cenową w ramach powrotu firmy do korzeni, niektórzy obawiają się, że nowe menu za 3 dolary może wskazywać na szersze problemy gospodarcze w przyszłości.
McDonald’s zakłada, że posiłek za 3 dolary przywróci klientów o niskich dochodach, choć może to być trudne, biorąc pod uwagę fakt, że Amerykanie coraz częściej zakładają, że przyszłość może przynieść więcej problemów gospodarczych.
Badanie Pew Research przeprowadzone w zeszłym miesiącu wykazało, że 72% ludzi ocenia warunki gospodarcze jako dobre lub złe, a prawie 40% uważa, że w ciągu roku warunki się pogorszą, w porównaniu z 31%, które uważa, że się poprawią.
Ta presja, utrzymuje Wasilefsky, sprawiła, że postrzeganie wartości stało się o wiele ważniejsze dla sieci poszukujących konsumentów o niskich dochodach, a przynajmniej tych, które dysponują elastycznością finansową pozwalającą na obniżenie cen bez niszczenia marż.
„Dla tych marek, które mogą sobie na to pozwolić, jest to świetny czas, aby przekonać obecnych i nowych klientów o wartości Twojej marki i ich prawie do kurczącej się części portfela” – powiedział.
