Podczas wywiadu Galloway podkreślił surową matematykę współczesnego poszukiwania pracy. „Google publikuje oferty pracy, otrzymuje 200 CV w ciągu około ośmiu minut. Ogranicza liczbę osób do 20 najlepiej wykwalifikowanych. W siedemdziesięciu procentach przypadków wybierana jest osoba, która ma wewnętrznego adwokata” – powiedział.
Rady Galloway’a, profesora marketingu w Stern School of Business na Uniwersytecie Nowojorskim, pokrywają się z szeroko zakrojonymi badaniami dotyczącymi wzorców zatrudniania. Badania pokazują, że polecenia pracowników, choć stanowią jedynie 6–7% wniosków o pracę, stanowią od 37% do 45% pomyślnie zatrudnionych pracowników w różnych branżach, co podkreśla znaczenie nawiązywania kontaktów. Nigdy nie wiesz, kto może pomóc Ci w zdobyciu kolejnej pracy.
Imperatyw społeczny
Rada Gallowaya wydaje się zwodniczo prosta: jeśli chcesz wielkiej kariery, musisz najpierw nawiązać kontakty w prawdziwym świecie. „Sposób, w jaki (osiągasz sukces zawodowy) jako młoda osoba, polega na wychodzeniu, zawieraniu przyjaźni, piciu i przy każdej możliwej okazji pomaganiu tej osobie” – powiedział, zalecając również dobre wypowiadanie się o innych za ich plecami i ustawianie się tak, aby zostać zapamiętanym, gdy nadarzy się okazja.
„Chcesz zostać umieszczony w pokojach możliwości, kiedy cię tam fizycznie nie ma” – powiedział Galloway, podkreślając, że skuteczne tworzenie sieci kontaktów tworzy zwolenników, którzy będą Cię polecać na stanowiska, nawet jeśli nie szukasz aktywnie pracy.
Aby zilustrować swój punkt widzenia, nauczyciel odniósł się do dynamiki społecznej szkoły średniej.
„Ludzie w szkole średniej, którzy odnoszą największe sukcesy, to nie najładniejsi (ani) najlepsi sportowcy, to ci, których inni lubią najbardziej. Dzieciak, który mówi: «Hej, wiesz, świetny mecz, Brett» albo «Wow, tak to się robi w drużynie koszykówki, Lisa». Osoba, która wykazuje najwięcej dobrej woli i życzliwości wobec innych, jest najpopularniejszą osobą w szkole średniej i odnosi sukcesy” – powiedział.
Badania potwierdzają twierdzenie Gallowaya. Poleceni kandydaci mają o 40% większe szanse na zatrudnienie niż kandydaci zatrudnieni w inny sposób, a osoby zatrudnione w wyniku wewnętrznych poleceń osiągają o 25% lepsze wyniki i pozostają o 70% dłużej niż pracownicy zatrudnieni za pośrednictwem tradycyjnych portali ogłoszeniowych.
Ta rada dotyczy aktualnych trendów w miejscu pracy dotyczących pracy zdalnej i powrotu do biura. Jak można się spodziewać, ludzie, którzy chodzą do biura, mają wyraźną przewagę, ponieważ mogą być bardziej towarzyscy w stosunku do swoich współpracowników. Według badania przeprowadzonego w 2021 r. przez brytyjski Urząd Statystyczny, młodzi specjaliści pracujący zdalnie mają o 38% mniejsze szanse na awans w porównaniu z ich odpowiednikami pracującymi w biurze.
Poniżej możesz obejrzeć cały wywiad ze Scottem Gallowayem i Shane’em Smithem.
W przypadku tej historii firma Fortune wykorzystała generatywną sztuczną inteligencję do pomocy w przygotowaniu wstępnej wersji roboczej. Redaktor sprawdził dokładność informacji przed ich opublikowaniem.
Wersja tej historii pierwotnie opublikowana na Fortune.com 7 października 2025 r.
