Jako osoba, która robi zakupy w Costco od 20 lat i wciąż zdaję sobie sprawę, że legendarna strefa gastronomiczna tego sklepu od dawna jest dużą atrakcją dla członków. A jeśli istnieje jedna oferta gastronomiczna, która zwykle przyciąga dużo uwagi, jest to zestaw hot dogów i napojów gazowanych za 1,50 dolara.
Costco wprowadziło swoją kultową ofertę na hot dogi za 1,50 dolara w 1985 roku. A teraz, ponad 40 lat później, cena 1,50 dolara nie uległa zmianie.
Oczywiście przez lata pojawiło się wiele spekulacji, że Costco podniesie cenę zestawu hot dogów, podobnie jak firma ma tendencję do podwyższania składek członkowskich mniej więcej co siedem lat.
Jednak zespół kierowniczy Costco stanowczo nie podnosił kosztów hot doga, napojów gazowanych i kombinacji.
Jak powiedział Fortune w 2024 r. były dyrektor finansowy Costco, Richard Galanti, firma sprzedaje 199 milionów hot dogów rocznie w punktach gastronomicznych. Krótko mówiąc, umowa na hot dogi jest „fundamentalna” i sygnalizuje, że Costco przywiązuje wagę do niskich cen, z których jest znane.
Źródło obrazu: Shutterstock-Ant DM
Karma do hot dogów Costco odgrywa kluczową rolę w sukcesie firmy
Przez dziesięciolecia zestaw hot dogów i napojów gazowanych Costco za 1,50 dolara był czymś więcej niż tanim posiłkiem: to kamień węgielny marki i modelu biznesowego firmy.
Kiedy ludzie myślą o Costco, kojarzy im się ona z niskimi cenami. Utrzymanie stabilnej ceny zestawu hot dogów pomogło Costco zbudować tę reputację.
Jak powiedział Brendan Witcher, wiceprezes i główny analityk w Forrester Research, Costco „kupuje lojalność klientów za każdą cenę, której nie chcą zapłacić powyżej 1,5 dolara”.
Powiązane: Sam’s Club wykonuje kluczowy ruch, aby wygrać tam, gdzie dominuje Costco
Cytowano także Neila Saundersa, dyrektora generalnego GlobalData Retail, który powiedział, że zestaw hot dogów jest „symbolem tego, co reprezentuje Costco”.
Transakcja na hot dogi jest tak ważna dla sukcesu Costco, że firma wielokrotnie robiła wszystko, co w jej mocy, aby zapewnić inwestorów, że cena się nie zmienia.
Podczas telekonferencji Costco dotyczącej wyników za trzeci kwartał 2024 r. nowo mianowany dyrektor finansowy Gary Millerchip powiedział inwestorom: „Aby wyjaśnić niektóre niedawne spekulacje medialne, chcę również potwierdzić, że cena hot doga wynosząca 1,5 dolara jest bezpieczna”.
Najnowsza kreacja food court IKEA stanowi zagrożenie dla umowy na hot dogi Costco
Tak jak strefa gastronomiczna Costco jest miłą, dodatkową korzyścią dla członków, tak kawiarnia w sklepie IKEA również służy podobnemu celowi. Miłośnicy kawiarni giganta meblarskiego często szybko promują jej słynne szwedzkie klopsiki, a także szereg charakterystycznych dań, które słyną z niskich cen i wysokiej jakości.
Podczas gdy food court w Costco znany jest głównie z serwowania potraw, które można określić jedynie jako niezdrowe, kawiarnie IKEA serwują różnorodne dania, które w rzeczywistości można uznać za zdrowe posiłki. Należą do nich łosoś, polędwiczki z kurczaka i świeże sałatki.
Ale chociaż menu kawiarni IKEA skupia się głównie na skandynawskiej, komfortowej żywności, w niektórych lokalizacjach w Zjednoczonych Emiratach Arabskich można obecnie sprzedać gigantycznego 20-calowego hot doga za około 5 dolarów, podaje Delish. I pomimo znacznie wyższej ceny, nowa oferta hot dogów nie jest zaskoczeniem, jeśli chodzi o porównania ze słynnym hot dogiem Costco.
Dobra wiadomość dla Costco jest taka, że gigantyczny hot dog IKEA wydaje się być dostępny wyłącznie w Zjednoczonych Emiratach Arabskich i nie ma żadnych informacji o premierze w USA. Biorąc jednak pod uwagę sukces karmy do hot dogów Costco, nie będzie zaskoczeniem, że IKEA w najbliższej przyszłości doda ją do menu swoich amerykańskich kawiarni.
Więcej sprzedaży detalicznej:
Costco widzi poważną zmianę w zachowaniu członków Sieć detaliczna zamyka wszystkie lokalizacje ze względu na zmiany prawne Uderza w branżę Costco dokonuje dużych inwestycji w zakupy internetowe dla członków Lululemon stara się odwrócić zachowania klientów T-Mobile wprowadza bezpłatną ofertę dla klientów po poważnych stratach
Oczywiście IKEA i Costco mają dwa bardzo różne modele biznesowe, więc jest mało prawdopodobne, aby IKEA zdołała odebrać znaczną część interesów gigantowi z klubów magazynowych, nawet jeśli jego jedzenie do hot dogów stanie się wielkim hitem w USA.
Niebezpieczeństwo polega raczej na tym, że jeśli droższy hot dog IKEA okaże się popularny, może to skłonić zespół kierowniczy Costco do ponownego rozważenia tej odpornej na inflację ceny 1,5 dolara.
Chociaż umowa o wartości 1,50 dolara jest dla Costco ogromnym narzędziem marketingowym, firma rok po roku traci pieniądze. Widzenie sukcesu IKEA przy wyższej cenie może skłonić Costco do ostatecznej zmiany cen.
Maurie Backman jest właścicielem akcji Costco.
Powiązane: Costco rozwiązuje problem wpływający na Walmart i Target
